Chaque produit ou bien atteint les clients via une chaîne d'approvisionnement. Il existe différentes parties d'une chaîne d'approvisionnement. Chaque chaîne d'approvisionnement commence par un fabricant et se termine par un détaillant.
Chaque étape est liée les unes aux autres. Les deux parties intégrantes de la chaîne d'approvisionnement sont les ventes en gros et au détail.
Faits marquants
- Les ventes en gros consistent à vendre des produits en vrac à des détaillants ou à d'autres entreprises, tandis que les ventes au détail ciblent les consommateurs individuels.
- Les grossistes offrent des prix unitaires inférieurs en raison des grandes quantités, tandis que les détaillants ont des prix unitaires plus élevés pour couvrir les coûts et les marges bénéficiaires.
- Les grossistes agissent en tant qu'intermédiaires entre les fabricants et les détaillants, tandis que les détaillants servent de point de vente final aux consommateurs finaux.
Ventes en gros vs ventes au détail
Les ventes en gros désignent la vente de biens ou de produits en grandes quantités à des détaillants ou à d'autres entreprises à des prix réduits, à des fins de revente. Les ventes au détail désignent la vente de biens ou de produits directement à des consommateurs individuels à des prix réguliers pour leur usage ou consommation personnelle.
Les ventes en gros sont surtout destinées à la revente par les détaillants. Les produits du commerce de gros sont achetés auprès des fabricants. La séquence des ventes en gros dans la chaîne d'approvisionnement se situe au milieu, après les fabricants.
Les ventes en gros se font en quantités énormes, importantes et en vrac. Les prix de vente en gros sont moins chers. Les ventes en gros concernent une gamme limitée de produits.
D'autre part, les ventes au détail sont surtout destinées à la consommation finale des consommateurs. Les produits de la vente au détail sont achetés auprès de grossistes. La séquence des ventes au détail dans la chaîne d'approvisionnement est, en fin de compte, après les ventes en gros.
Les prix de vente au détail sont plus élevés que les tarifs de vente en gros. Les ventes au détail concernent une gamme diversifiée de biens et de produits et offrent de la variété aux clients.
Tableau de comparaison
| Paramètres de comparaison | Ventes en gros | Ventes au détail |
|---|---|---|
| Partie de la chaîne d'approvisionnement | La partie médiane de la chaîne d'approvisionnement | La partie finale de la chaîne d'approvisionnement |
| Type de produit | Matières premières et marchandises | Marchandises, produits et services pour les clients ou les entreprises via le mode en ligne ou hors ligne |
| La quantité de produit | Quantités en vrac | Quantités individuelles |
| Objectif | Pour la revente par le détaillant | Pour la consommation finale par le consommateur |
| Achat de produits | Des fabricants | Chez les grossistes |
Que sont les ventes en gros ?
La vente en gros fait référence au système de vente de biens en vrac à d'autres détaillants, industries et utilisateurs commerciaux, professionnels ou institutionnels. Une personne ou une organisation peut acheter des ventes en gros.
En gros, les marchandises vendues sont en grande quantité mais à un prix relativement inférieur. Les détaillants achètent des produits aux grossistes à un prix inférieur et les revendent à un prix plus élevé, réalisant ainsi un profit.
La Division de statistique des Nations Unies définit la vente en gros comme la revente de biens neufs ou d'occasion à d'autres utilisateurs professionnels. C'est ce qu'on appelle la revente puisqu'il s'agit de ventes sans aucune transformation.
Les ventes en gros peuvent même impliquer des agents ou des courtiers achetant et vendant des marchandises. Les personnes impliquées dans la vente en gros trient, classent et reconditionnent les marchandises en petits lots afin de faciliter la distribution de marchandises volumineuses en lots plus petits.
Les grossistes ont leurs locaux indépendants à des endroits précis. Les plus grands marchés de gros au monde se trouvent en Chine, en Asie du Sud-Est et à Taiwan.
Les ventes en gros ne facturent pas la taxe de vente à l'acheteur uniquement si l'acheteur ou le client possède une licence de revente dans le même état que le grossiste.
Le commerce de gros n'est pas seulement spécifique aux biens et produits mais est également utilisé dans le domaine bancaire. Services bancaires de gros s'adresse à un grand nombre de clients.
Les ventes en gros se font à prix réduits. L’achat en gros à un prix inférieur et la vente à un prix plus élevé aident les petites entreprises à fonctionner. Les modèles de vente en gros ne vendent pas de produits directement aux clients mais aux distributeurs.
Que sont les ventes au détail ?
Les ventes au détail sont l'amour de biens ou de produits pour les consommateurs finaux. Les produits et biens de détail sont consommés et utilisés et non vendus à l'avance dans le commerce.
Les ventes au détail font référence à tous les produits finaux d'une chaîne d'approvisionnement. Les ventes au détail soutiennent et construisent l'économie du pays. Les marchandises vendues au détail sont amenées en gros.
Les produits d'une vente au détail sont achetés à un prix inférieur alors qu'ils sont vendus à un prix plus élevé. Les biens de vente au détail sont appelés biens de consommation ou biens finaux.
La plupart des produits que les consommateurs achètent dans les magasins et les magasins peuvent être qualifiés de biens de détail. Les biens de détail peuvent en outre être classés en quatre grands types : commodité, achats, spécialités et non recherchés.
Les produits de la vente au détail sont des produits finis. Les ventes au détail n'incluent aucune matière première. Il peut également inclure des services pour les clients et les entreprises. Les ventes au détail peuvent être en ligne et hors ligne.
Le US Census Bureau fournit le rapport mensuel des ventes au détail des États-Unis. Cela aide à l'analyse des ventes de l'année entière sur le marché de détail. Il agit comme un étalon pour mesurer les tendances.
Les ventes au détail peuvent être classées en 13 types - concessionnaires automobiles, hors magasin (en ligne), grands magasins, vêtements, électronique, alimentation, matériaux de construction, articles de sport, meubles, beauté et santé, hôtellerie, stations-service et autres divers.
Les ventes au détail affectent directement PIB de la nation.
Principales différences entre les ventes en gros et les ventes au détail
- Les ventes en gros se réfèrent au milieu de la chaîne d'approvisionnement, tandis que les ventes au détail se réfèrent à la fin de la chaîne d'approvisionnement.
- Les ventes en gros peuvent ou non inclure des matières premières, tandis que les ventes au détail incluent des produits finis et aucune matière première.
- Les ventes en gros sont faibles et moins chères, tandis que les prix de vente au détail sont élevés et chers.
- Les produits de la vente en gros sont achetés en vrac, tandis que les produits de la vente au détail peuvent être achetés en plus petites quantités et à l'unité.
- Les ventes en gros offrent des remises commerciales ou des remises en espèces sur les paiements anticipés, tandis que les ventes au détail offrent diverses ventes et remises comme le Black Friday, le Cyber Monday, le Pay Day, le Green Monday ou pendant les festivités.
- Les ventes en gros peuvent avoir une longue période de crédit pour effectuer les paiements, tandis que les ventes au détail n'offrent aucune période de crédit et, la plupart du temps, le paiement doit être effectué immédiatement au moment de l'achat.
- https://www.jstor.org/stable/10.1086/323504
- http://ekhnuir.univer.kharkov.ua/bitstream/123456789/4554/4/Chapter%20I.pdf
Dernière mise à jour : 13 février 2024
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Chara Yadav est titulaire d'un MBA en finance. Son objectif est de simplifier les sujets liés à la finance. Elle a travaillé dans la finance pendant environ 25 ans. Elle a dispensé de multiples cours de finance et de banque pour des écoles de commerce et des collectivités. En savoir plus sur elle page bio.
La discussion sur les principales différences entre les ventes en gros et au détail met effectivement en évidence les attributs contrastés qui définissent ces étapes de la chaîne d’approvisionnement. Cette clarté est précieuse tant pour les entreprises que pour les consommateurs.
En effet, la différenciation entre ventes en gros et ventes au détail est cruciale pour comprendre le flux des marchandises et leur valeur ajoutée tout au long de la chaîne d’approvisionnement.
Il est fascinant d'en apprendre davantage sur l'impact des ventes en gros et au détail sur l'économie globale. Leurs rôles d’intermédiaires et de vendeurs finaux contribuent de manière significative aux activités économiques.
Les ventes en gros impliquent des quantités importantes et des prix unitaires plus bas, tandis que les ventes au détail s'adressent aux consommateurs individuels et ont des prix unitaires plus élevés. Comprendre ces distinctions est crucial pour les entreprises lorsqu’elles prennent des décisions stratégiques.
Le tableau comparatif fourni dans l’article aide vraiment à illustrer les principales différences et caractéristiques des ventes en gros et au détail.
Les ventes en gros et au détail constituent des éléments très importants du processus de la chaîne d’approvisionnement. Ils jouent un rôle essentiel dans le mouvement des biens et des produits depuis les fabricants jusqu'aux consommateurs finaux.
La distinction entre les ventes en gros et les ventes au détail, notamment en termes de types de produits, d'approvisionnement et de quantité, aide à comprendre les complexités de la chaîne d'approvisionnement et des entreprises impliquées.
L’explication détaillée des ventes en gros, y compris leur rôle dans la fourniture de produits à prix réduits aux détaillants, et la manière dont elles soutiennent les petites entreprises, est instructive.
Comprendre le rôle important joué par les ventes au détail dans la satisfaction des besoins et des préférences des consommateurs est essentiel pour comprendre le fonctionnement plus large de la chaîne d'approvisionnement.
Les ventes au détail, quant à elles, visent à répondre aux demandes des consommateurs finaux en proposant une gamme diversifiée de biens et de produits, contribuant ainsi à la croissance économique globale.
L'article fournit un aperçu complet des ventes en gros et au détail, en soulignant leurs caractéristiques et fonctions distinctes au sein de la chaîne d'approvisionnement. Comprendre ces concepts est essentiel pour les entreprises.
La description des ventes en gros et au détail, ainsi que leur impact sur l’économie, fournit des informations précieuses sur le mouvement des biens et des produits depuis les fabricants jusqu’aux consommateurs finaux.