आजकल ब्रांड प्रतिस्पर्धी बाजार में टिके रहने की कोशिश करते हैं। यह उन सेवाओं और उत्पादों पर निर्भर करता है जो वे देते हैं और वे इन्हें कैसे पैकेज करते हैं।
ब्रांड एक मिशन वक्तव्य के साथ-साथ मूल्य प्रस्ताव के माध्यम से संभावित उपभोक्ताओं तक अपनी पेशकश पहुंचा सकते हैं। हालाँकि, दोनों शब्द अलग-अलग हैं।
चाबी छीन लेना
- एक मूल्य प्रस्ताव एक संक्षिप्त विवरण है जो एक कंपनी द्वारा अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले अनूठे लाभों के बारे में बताता है, जबकि एक मिशन वक्तव्य इसके उद्देश्य और समग्र लक्ष्यों को रेखांकित करता है।
- मूल्य प्रस्ताव ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करता है और एक कंपनी को उसके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है, जबकि मिशन वक्तव्य कंपनी के कार्यों और निर्णय लेने के लिए एक आंतरिक मार्गदर्शक सिद्धांत है।
- एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव ग्राहक अधिग्रहण और प्रतिधारण को प्रेरित कर सकता है, जबकि एक स्पष्ट मिशन वक्तव्य कर्मचारियों और हितधारकों को कंपनी के दृष्टिकोण के साथ संरेखित करने में मदद करता है।
मूल्य प्रस्ताव बनाम मिशन वक्तव्य
एक मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट, संक्षिप्त होना चाहिए और किसी विशिष्ट ग्राहक समस्या को हल करने या किसी विशिष्ट ग्राहक की आवश्यकता को पूरा करने पर केंद्रित होना चाहिए, साथ ही प्रासंगिक, विश्वसनीय और प्रतिस्पर्धियों से अलग होना चाहिए। एक मिशन वक्तव्य कर्मचारियों और ग्राहकों दोनों के लिए प्रेरणादायक, यादगार और सार्थक होना चाहिए।
मूल्य प्रस्ताव उस तरीके को सारांशित करेगा जिस तरह से ब्रांड उस मूल्य के साथ वादे को पूरा करेंगे जिसका वे दावा करते हैं कि उपभोक्ता लाभान्वित हो सकते हैं।
यह कारण बताता है कि क्यों कोई विशेष ब्रांड अद्वितीय है और आज के बाजार में चुनने के लिए एक है। मूल्य प्रस्ताव अप्रत्यक्ष, अस्पष्ट आदि नहीं होंगे।
एक मिशन वक्तव्य स्पष्ट और आकर्षक होना चाहिए। ये छोटे, छोटे पैराग्राफ़ या एक वाक्य भी होंगे। वे कंपनी के मूल्यों, संस्कृति, लक्ष्यों, नैतिकता और एजेंडे को परिभाषित करेंगे। यह सभी खिलाड़ियों, यहां तक कि कर्मचारियों, निवेशकों और शेयरधारकों के साथ-साथ पूरे समुदाय के लिए महत्वपूर्ण होगा।
तुलना तालिका
| तुलना के पैरामीटर | मूल्य प्रस्ताव | मिशन वक्तव्य |
|---|---|---|
| परिभाषा | एक घोषणा जो उपभोक्ताओं को कुछ उत्पाद के मूल्य के बारे में बताएगी और उन्हें इसे क्यों खरीदना चाहिए | एक मुहावरा जो किसी ब्रांड के अस्तित्व के उद्देश्य को सरल शब्दों में समझाएगा |
| महत्व | दिखाता है कि क्यों कुछ ब्रांड अद्वितीय और प्रतिस्पर्धियों के बीच सर्वश्रेष्ठ हैं | कंपनी के मूल्य, कार्यसूची, संस्कृति, नैतिकता, प्लस लक्ष्यों को परिभाषित करेगा |
| अवयव | उत्पादों और ग्राहकों के बारे में कौन, क्यों, कैसे, प्रश्नों का उत्तर देता है | उत्तर देता है कि एक कंपनी क्या करती है, यह अपना काम कैसे करती है, और यह निश्चित कार्य क्यों करती है |
| मुख्य विशेषता | सेवा-उन्मुख के साथ-साथ अधिक उत्पाद है | लक्ष्योन्मुखी अधिक होता है |
| Eउदाहरण | "एक सरल-से-उपयोग सीआरएम।" | "व्यवसायों को बेहतर विस्तार करने में सहायता करने के लिए।" |
मूल्य प्रस्ताव क्या है?
विपणन क्षेत्र में एक मूल्य प्रस्ताव उन लाभों का एक संक्षिप्त विवरण होता है जो कुछ कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को खरीदने वाले उपभोक्ताओं को प्रदान कर रही है। यह इरादे की घोषणा की तरह व्यवहार करता है। यह कंपनी के अंदर और यहां तक कि अंदर भी होगा बाजार.
इसे मूर्त और अमूर्त लाभों का एक स्पष्ट और सरल विवरण कहा जा सकता है जो एक विशेष कंपनी देगी और लाभ के लिए प्रत्येक ग्राहक वर्ग से अनुमानित लागत वसूलने का लक्ष्य रखती है।
दूसरे शब्दों में, एक कंपनी का मूल्य प्रस्ताव ग्राहक को मुख्य कारण बताता है कि क्यों एक निश्चित उत्पाद या सेवा उस विशिष्ट ग्राहक के लिए एकदम सही है।
किसी मूल्य प्रस्ताव को ग्राहक को सीधे उसकी वेबसाइट या अन्य मार्केटिंग के माध्यम से सूचित किया जाना चाहिए विज्ञापन सामग्री।
एक सफल मूल्य प्रस्ताव प्रेरक होगा और एक संभावना को भुगतान करने वाले ग्राहक में बदलने में सहायक होगा।
यह विभिन्न स्वरूपों का अनुसरण कर सकता है, लेकिन यह "ब्रांड पर" और अद्वितीय होने के साथ-साथ उस कंपनी के लिए विशिष्ट होना चाहिए जिसे यहां ध्यान में रखा जा रहा है।
मूल्य प्रस्ताव एक वादे की तरह होगा जो एक कंपनी अपने ग्राहक या बाजार को देती है विभाजन.
मिशन स्टेटमेंट क्या है?
किसी कंपनी द्वारा सरल शब्दों में यह समझाने के लिए एक मिशन वक्तव्य का उपयोग किया जाएगा कि उसका उद्देश्य या उद्देश्य क्या हैं। कथन छोटा होगा, जैसे एक वाक्य या कुछ छोटा अनुच्छेद।
मिशन स्टेटमेंट कुछ उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं, जैसे कर्मचारियों को प्रेरित करने के साथ-साथ कंपनी के भविष्य के निवेशकों को आश्वस्त करना।
मिशन स्टेटमेंट बनाते समय, कोई सोच सकता है कि कंपनी ग्राहकों, दाताओं, निवेशकों और समुदाय को कैसे प्रभावित करती है। आपको बताना चाहिए कि आप इन पार्टियों की मदद क्यों करना चाहते हैं।
मिशन वक्तव्य कर्मचारियों को मौजूदा गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित रखने में सहायता करते हैं। यह उन्हें कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने के लिए उत्पादकता बढ़ाने की दिशा में आगे बढ़ने के नवीन तरीकों की तलाश करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
एक मिशन वक्तव्य कंपनी की संस्कृति, मूल्यों, नैतिकता, मुख्य लक्ष्यों और एजेंडे को परिभाषित करेगा। यह परिभाषित करेगा कि इनमें से प्रत्येक कंपनी के हितधारकों, जैसे उसके कर्मचारियों, वितरकों, शेयरधारकों आदि पर कैसे लागू हो सकता है।
ये संस्थाएँ विशिष्ट कंपनी के साथ अपने स्वयं के लक्ष्यों को संरेखित करने के लिए इस कथन का उपयोग कर सकती हैं।
कथन बताता है कि एक कंपनी क्या करती है, कैसे करती है, और ऐसा करने के कारण क्या हैं। एक संभावित निवेशक यह जानने के लिए मिशन स्टेटमेंट का भी उल्लेख कर सकता है कि क्या किसी कंपनी के मूल्य उनके साथ मिलते हैं।
मूल्य प्रस्ताव और मिशन वक्तव्य के बीच मुख्य अंतर
- मूल्य प्रस्ताव भावनात्मक, आत्म-अभिव्यंजक के साथ-साथ उपभोक्ता को ब्रांड से मिलने वाले कार्यात्मक लाभों से संबंधित है, जबकि मिशन वक्तव्य इस तरह से परिभाषित करेगा कि एक ब्रांड अलग है।
- एक मूल्य प्रस्ताव एक घोषणा होगी जो उपभोक्ताओं को उत्पाद का मूल्य बताती है, जबकि एक मिशन वक्तव्य एक वाक्यांश होगा जो मौजूदा ब्रांड के उद्देश्य को समझाएगा।
- मूल्य प्रस्ताव लोगों को बताते हैं कि एक निश्चित ब्रांड प्रतिस्पर्धा से अद्वितीय क्यों है, जबकि मिशन वक्तव्य कंपनी के मूल्यों, संस्कृति, लक्ष्यों, एजेंडा और नैतिकता को परिभाषित कर सकते हैं।
- मूल्य प्रस्ताव उत्पादों और यहां तक कि उपभोक्ताओं के बारे में कौन, क्या, कैसे और क्यों के सवालों से संबंधित है, जबकि मिशन वक्तव्य जवाब देते हैं कि कोई कंपनी क्या करती है, यह इसे कैसे करती है और यह यह काम क्यों करती है।
- मूल्य प्रस्ताव एक ब्रांड के साथ उपभोक्ता के संपर्क बिंदु को शामिल करेंगे, जबकि मिशन वक्तव्य कुछ कंपनियों को बेच सकते हैं या बर्बाद भी कर सकते हैं।
अंतिम अद्यतन: 28 जुलाई, 2023
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चारा यादव ने फाइनेंस में एमबीए किया है। उनका लक्ष्य वित्त संबंधी विषयों को सरल बनाना है। उन्होंने लगभग 25 वर्षों तक वित्त में काम किया है। उन्होंने बिजनेस स्कूलों और समुदायों के लिए कई वित्त और बैंकिंग कक्षाएं आयोजित की हैं। उसके बारे में और पढ़ें जैव पृष्ठ.
