मूल्य प्रस्ताव बनाम स्थिति निर्धारण कथन: अंतर और तुलना

चाबी छीन लेना

1. मूल्य प्रस्ताव एक बयान है जो ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा द्वारा प्रदान किए जाने वाले अनूठे लाभों का वर्णन करता है और यह उनकी विशिष्ट समस्याओं या जरूरतों को कैसे हल करता है।
2. दूसरी ओर, पोजिशनिंग स्टेटमेंट एक ऐसा स्टेटमेंट है जो बताता है कि एक कंपनी अपने ब्रांड को बाजार में किस तरह से पहचानना चाहती है और कैसे वह खुद को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है।
3. जबकि एक मूल्य प्रस्ताव ग्राहक को होने वाले लाभों पर केंद्रित होता है, एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट समग्र ब्रांड छवि और बाजार स्थिति पर केंद्रित होता है।

मूल्य प्रस्ताव क्या है?

मूल्य प्रस्ताव एक विपणन धारणा है जो किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं द्वारा अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले समग्र लाभ या मूल्य का वर्णन करती है। यह उपभोक्ताओं को सुनिश्चित करता है कि कंपनी का उत्पाद या सेवा उनके जीवन को अधिक संतोषजनक बनाएगी, किसी चिंता का समाधान करेगी, या उन्हें बेहतर महसूस कराएगी। यह किसी व्यवसाय के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का एक महत्वपूर्ण खंड है, क्योंकि यह परिभाषित करता है कि ग्राहकों को अपने प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले इसके उत्पादों या सेवाओं को क्यों चुनना चाहिए।

एक मूल्य प्रस्ताव विशिष्ट, मापने योग्य और ग्राहक-केंद्रित होता है। कंपनियां ऐसे मूल्य प्रस्ताव बनाने पर ध्यान केंद्रित करती हैं जो ग्राहकों को कम कीमत, बढ़ी हुई दक्षता, या बढ़ी हुई सुविधा जैसे वास्तविक लाभ प्रदान करते हैं। ग्राहकों को संगठन के मूल्य को समझने के लिए ये लाभ प्रदान किए जाते हैं। मूल्य विवरण, ग्राहक लाभ, अद्वितीय विक्रय बिंदु और ग्राहक परिचय एक मूल्य प्रस्ताव के आवश्यक घटक हैं।

RSI मूल्य अनुपात लागू और व्यावहारिक बने रहने के लिए इसे नियमित रूप से संशोधित और परीक्षण किया जाना चाहिए। इसे लक्षित दर्शकों के अनुरूप बनाया जाना चाहिए और विभिन्न दर्शकों के साथ प्रयोग करके यह सुनिश्चित किया जाना चाहिए कि यह उनके अनुरूप हो। अंततः, मूल्य प्रस्ताव कंपनी को अलग दिखने और अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह सभी विपणन प्रयासों की नींव है और उत्पाद या सेवा विकास का मार्गदर्शन करता है।

कंपनी का अद्वितीय विक्रय बिंदु उसके उत्पादों या सेवाओं को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है। अंततः, ग्राहक अनुभव किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करते समय ग्राहक के अनुभव को निर्देशित करता है।

पोजिशनिंग स्टेटमेंट क्या है?

पोजिशनिंग स्टेटमेंट एक वाक्य या संक्षिप्त पैराग्राफ है जो किसी कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ का स्पष्ट और संक्षिप्त विवरण प्रदान करता है। यह किसी कंपनी की मार्केटिंग रणनीति की आधारशिला के रूप में कार्य करता है, ग्राहकों और संभावित ग्राहकों को यह सूचित करने में मदद करता है कि उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले कंपनी को क्यों चुनना चाहिए।

पोजिशनिंग स्टेटमेंट संक्षिप्त होना चाहिए, फिर भी यह कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभ को शक्तिशाली और यादगार तरीके से संप्रेषित करने में सक्षम होना चाहिए। इसका उपयोग स्पष्टता पैदा करने और कंपनी जो पेशकश कर रही है उस पर ध्यान केंद्रित करने के साथ-साथ इसे अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करने के लिए किया जाना चाहिए।

मार्केटिंग रणनीतियों और रणनीति विकसित करते समय पोजिशनिंग स्टेटमेंट को संदर्भ बिंदु के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए। मैसेजिंग तैयार करते समय, अभियान डिज़ाइन करते समय और अन्य मार्केटिंग सामग्री बनाते समय इसे हमेशा ध्यान में रखा जाना चाहिए। यह कंपनी के निर्णयों को सूचित करता है और नियंत्रित करता है कि संगठन ग्राहकों को अपनी पेशकश को कैसे बढ़ावा देता है।

पोजिशनिंग स्टेटमेंट के घटकों में लक्ष्य बाजार, कंपनी की पेशकश और कंपनी का अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव शामिल है। पोजिशनिंग स्टेटमेंट किसी भी कंपनी की मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। वे कंपनी को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करते हुए स्पष्टता और फोकस प्रदान करते हैं। वे विपणन निर्णयों को सूचित करते हैं और संदेश और अभियान तैयार करते समय एक संदर्भ बिंदु के रूप में कार्य करते हैं।

मूल्य प्रस्ताव और स्थिति विवरण के बीच अंतर

1. एक मूल्य प्रस्ताव मापने योग्य और मात्रात्मक है, जबकि एक स्थिति विवरण उत्पाद के अद्वितीय लाभों को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करता है। 
2. एक मूल्य प्रस्ताव विशिष्ट होता है, जबकि एक स्थिति विवरण सामान्य होता है। 
3. एक मूल्य प्रस्ताव का संदर्भ इच्छित श्रोता है, हालाँकि संदेश में कभी भी श्रोता का उल्लेख नहीं किया गया है। दूसरी ओर, एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट, अपनी सामग्री को लक्ष्य बाजार पर आधारित करता है और उत्पाद के विशिष्ट दर्शकों को नोट करता है।
4. एक मूल्य प्रस्ताव संक्षिप्त होता है, जबकि एक स्थिति विवरण अधिक वर्णनात्मक होता है। 
5. एक मूल्य प्रस्ताव सुसंगत होता है, जबकि एक स्थिति विवरण समय के साथ बदल सकता है।  

मूल्य प्रस्ताव और स्थिति विवरण के बीच तुलना

तुलना के पैरामीटर	मूल्य प्रस्ताव	स्थिति बयान
फोकस	यह आपके उत्पाद पर केंद्रित है.	यह सब एक ब्रांड के बारे में है.
उद्देश्य	आपके उत्पादों का मूल्य.	अपने उत्पाद को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करें।
विशेषता	इसके शरीर में कमोबेश एक व्यापक दृष्टिकोण है।	लेज़र फ़ायदों पर ध्यान केंद्रित करता है।
दर्शक	यह ग्राहकों की ओर निर्देशित है।	यह बाज़ार की ओर निर्देशित है।
स्वर	अधिक प्रेरक.	अधिक तथ्यपरक.

संदर्भ

1. एचआर मूल्य प्रस्ताव - डेविड उलरिच, वेन ब्रॉकबैंक - Google पुस्तकें
2. पोजिशनिंग स्टेटमेंट - गूगल स्कॉलर

अंतिम अद्यतन: 30 जुलाई, 2023