विज्ञापन बनाम बिक्री संवर्धन: अंतर और तुलना

मार्केटिंग और प्रमोशन के लिए कंपनियां और ब्रांड कई टूल्स और स्ट्रैटेजी की मदद लेते हैं। विज्ञापन और बिक्री संवर्धन उन रणनीतियों में से दो हैं।

दोनों का उद्देश्य कंपनी का लाभ है। हालाँकि, वे विभिन्न तरीकों का उपयोग करते हैं, और वे विभिन्न उद्देश्यों के लिए उपयोग किए जाते हैं।

चाबी छीन लेना

1. विज्ञापन का उद्देश्य ब्रांड जागरूकता पैदा करना और ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करना है, जबकि बिक्री संवर्धन छूट या विशेष प्रस्तावों जैसे प्रोत्साहनों के माध्यम से तत्काल बिक्री को प्रोत्साहित करने पर केंद्रित है।
2. विज्ञापन विभिन्न मीडिया चैनलों, जैसे टीवी, रेडियो, प्रिंट और ऑनलाइन का उपयोग करता है, जबकि बिक्री संवर्धन कूपन, छूट और प्रतियोगिताओं का उपयोग करता है।
3. विज्ञापन ब्रांड निर्माण और बाजार हिस्सेदारी वृद्धि के लिए एक दीर्घकालिक रणनीति है, जबकि बिक्री संवर्धन बिक्री को बढ़ावा देने और इन्वेंट्री को साफ़ करने के लिए एक अल्पकालिक रणनीति है।

विज्ञापन बनाम बिक्री संवर्धन

विज्ञापन एक सशुल्क, गैर-व्यक्तिगत संचार है जिसे किसी उत्पाद, सेवा या विचार को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। विज्ञापन का उद्देश्य जागरूकता पैदा करना, ब्रांड पहचान बनाना और उपभोक्ताओं को प्रेरित करना है। बिक्री पदोन्नति एक अल्पकालिक विपणन रणनीति है जो ग्राहकों को तत्काल कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करती है।

विज्ञापन एक बहुत ही सामान्य प्रचार उपकरण है। यह लोगों को ब्रांड के साथ-साथ ब्रांड की पेशकशों के बारे में जागरूक करने का एक बहुत पुराना तरीका है।

हालाँकि, यह कोई सस्ता उपकरण नहीं है। यह बड़ी कंपनियों के लिए सबसे उपयुक्त है।

बिक्री संवर्धन का उद्देश्य किसी संगठन या कंपनी की बिक्री में सुधार करना है। यह छोटी कंपनियों के लिए सबसे अच्छा है।

यह एक शॉर्ट टर्म प्लान है जो ब्रांड को तुरंत बिक्री देता है। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नए व्यवसाय के लिए भी यह एक अच्छी शुरुआत है। 

तुलना तालिका

तुलना के पैरामीटर	विज्ञापन	बिक्री प्रचार
अवधि	यह एक दीर्घकालीन योजना है।	यह एक अल्पकालिक योजना है।
खर्च	तुलनात्मक रूप से, यह महंगा है।	यह बहुत खर्चीला नहीं है।
के योग्य	यह मध्यम और बड़ी कंपनियों और संगठनों के लिए उपयुक्त होगा।	यह उन संगठनों और कंपनियों के लिए उपयुक्त होगा जो छोटे और साथ ही मध्यम और बड़े हैं।
उद्देश्य	यह बिक्री बढ़ाकर एक ब्रांड का नाम बनाता है।	यह केवल बिक्री में सुधार के लिए है।
परिणाम	विज्ञापन का परिणाम दिखने में कुछ समय लग सकता है।	इसका नतीजा जल्द ही देखने को मिल सकता है।
तरीके	यहां डिजिटल मीडिया या प्रिंट मीडिया में विज्ञापन देना रणनीति है।	कूपन, छूट और मुफ्त उत्पाद देना इसकी कुछ तकनीकें हैं।

एचएमबी क्या है?  विज्ञापन?

विज्ञापन ब्रांड या ब्रांड के किसी विशेष उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने की एक तकनीक है। यह लक्षित ग्राहकों को हिट करने की इच्छा रखता है।

साथ ही नए ग्राहकों को जागरूक करना और आकर्षित करना। यह मार्केटिंग का सबसे पुराना तरीका रहा है। पहले यह कागज पर छपता था या रेडियो पर प्रसारित होता था। 

वर्तमान परिदृश्य में, इसे डिजिटल प्लेटफॉर्म और इंटरनेट से बढ़त मिलती है। वीडियो विज्ञापन दर्शकों को लुभाने की कोशिश करता है। यह बनने के लिए दर्शकों को प्रभावित करना चाहता है ग्राहक.

विक्रेता इसे पहली बार दर्शकों के साथ संवाद करने के लिए एक उपकरण के रूप में उपयोग करते हैं और उत्पाद या सेवा की सर्वोत्तम विशेषताओं को उजागर करने का प्रयास करते हैं।

विज्ञापन का मतलब लक्षित दर्शकों के लिए हो सकता है जो संख्या में छोटा है। यदि वर्तमान समय पर विचार करें तो विज्ञापन को दो भागों में विभाजित किया जा सकता है।

एक अखबार, पत्रिकाओं और फ्लायर्स में विज्ञापन डाल रहा है। और दूसरा है टेलीविजन विज्ञापन और होर्डिंग। 

डिजिटल मीडिया ने ऐसे दर्शकों तक पहुंचना बहुत आसान बना दिया है जो ऐसी किसी चीज की तलाश में हैं।

सोशल मीडिया विज्ञापन सबसे नई चीज है, और ब्रांड कंपनी के बारे में सूचित करने के लिए किसी के भी फोन और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर पहुंच सकते हैं।

सेल्स प्रमोशन क्या है?

बिक्री संवर्धन शब्द इसके अर्थ से अलग नहीं होता है। यह बिल्कुल वैसा ही है जैसा नाम से पता चलता है, बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक उपकरण।

थोड़े समय की बात है। यहां कंपनी अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए कुछ खास ऑफर पेश करेगी। 

कंपनियां ऐसे समय को लक्षित करती हैं जब मांग सामान्य दिन से अधिक होती है।

यही कारण है कि छुट्टियों के दौरान आपको ढेर सारे डिस्काउंट और ऑफर्स मिलते हैं। यह समय ग्राहकों के लिए चीजें खरीदने के लिए जोखिम भरा हो सकता है। 

आप निःशुल्क परीक्षण, छूट ऑफ़र और यहां तक ​​कि निःशुल्क सेवाएं भी प्राप्त कर सकते हैं।

इसमें बहुत पैसा खर्च नहीं होता है। इसके अलावा, यह तेजी से परिणाम दिखाता है। ऑफर अस्थायी होते हैं, लेकिन कंपनी की साख लंबे समय तक बनी रहती है।

विज्ञापन और के बीच मुख्य अंतर बिक्री प्रचार

1. विज्ञापन एक दीर्घकालीन योजना है। जब कोई ब्रांड किसी फर्म की मदद से विज्ञापन बनाता है तो वे उसे लंबे समय तक इस्तेमाल करते हैं। इसके विपरीत, बिक्री संवर्धन एक अल्पकालिक योजना है जो केवल कुछ दिनों के लिए लागू होती है। हालाँकि, यह तब फिर से हो सकता है जब ब्रांड को इसकी आवश्यकता हो। 
2. विज्ञापन में बहुत सारा खर्च भी शामिल होता है। विज्ञापन बनाना और फिर उसका प्रचार करना महंगा है। लेकिन विज्ञापन की तुलना में बिक्री प्रचार इतना महंगा नहीं है। 
3. जैसा कि विज्ञापन महंगा है, यह छोटी कंपनियों के लिए सबसे उपयुक्त नहीं है। केवल बड़े और मध्यम ब्रांड ही इसे चुनते हैं। बिक्री संवर्धन छोटे ब्रांडों के लिए सबसे अच्छा है। हालांकि मध्यम और बड़े ब्रांड इस प्रचार रणनीति को भी अपना सकते हैं। 
4. विज्ञापन में विज्ञापन बनाया जाता है और वह मुद्रित रूप में प्रकाशित होने के साथ-साथ डिजिटल प्लेटफॉर्म पर जारी भी हो जाता है। लेकिन बिक्री संवर्धन कहीं अधिक सरल है। इसमें ग्राहकों को लुभाने के लिए छूट और मुफ्त उत्पाद देने जैसी चीजें शामिल हैं। 
5. हर मंच पर प्रचारित होने से ब्रांड नाम के निर्माण और उस पर जोर देने में मदद मिलती है। इस तरह ब्रांड की बिक्री भी बढ़ने की संभावना होगी। लेकिन बिक्री संवर्धन का उद्देश्य केवल कंपनी की बिक्री में सुधार करना है।
6. विज्ञापन तत्काल परिणाम नहीं दिखाते हैं। इसमें कुछ समय लगता है। लेकिन सेल्स प्रमोशन आपको तेजी से परिणाम देगा। 

संदर्भ

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420010356984/full/html?fullSc=1
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=hQwLAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR3&dq=advertising+and+Sales+Promotion&ots=3rla8wYf-N&sig=MPLHugbC56hHG7JHH6bCs1HI3QM

अंतिम अद्यतन: 24 जुलाई, 2023