मूल्य प्रस्ताव बनाम लिफ्ट पिच: अंतर और तुलना

चाबी छीन लेना

1. मूल्य प्रस्ताव: एक बयान जो प्रतिस्पर्धियों की तुलना में किसी उत्पाद, सेवा या व्यवसाय के अद्वितीय मूल्य, लाभ और अंतर को समझाता है। यह वर्णन करता है कि इसे क्या अलग करता है और यह अपने लक्षित ग्राहकों के लिए एक विशिष्ट समस्या का समाधान कैसे करता है।
2. एलिवेटर पिच: किसी उत्पाद, सेवा या व्यावसायिक विचार का संक्षिप्त और आकर्षक विवरण जिसे 30 सेकंड से 2 मिनट में शीघ्रता से वितरित किया जा सकता है। इसका उद्देश्य ध्यान आकर्षित करना, रुचि पैदा करना और मूल मूल्य या मुख्य बिंदुओं को जल्दी और प्रभावी ढंग से संप्रेषित करना है।
3. अंतर: मूल्य प्रस्ताव एक अधिक विस्तृत और व्यापक विवरण है जो पेशकश के अद्वितीय मूल्य और लाभों के बारे में गहराई से बताता है। साथ ही, एलिवेटर पिच एक संक्षिप्त और ध्यान खींचने वाला सारांश है जो रुचि को आकर्षित करने के लिए मुख्य बिंदुओं को शीघ्रता से संप्रेषित करता है। मूल्य प्रस्ताव का उपयोग विपणन सामग्री और व्यावसायिक योजनाओं में किया जाता है, जबकि एलिवेटर पिच का उपयोग नेटवर्किंग कार्यक्रमों या पिच प्रतियोगिताओं में किया जाता है जहां समय सीमित होता है।

मूल्य प्रस्ताव क्या है?

मूल्य प्रस्ताव से तात्पर्य उस अद्वितीय लाभ या मूल्य से है जो कोई उत्पाद या सेवा अपने ग्राहकों या लक्षित बाजार को प्रदान करता है और यह प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न होता है। यह एक स्पष्ट कथन या संदेश है जो संभावित ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा के लाभों और मूल्य के बारे में बताता है और उन्हें अन्य विकल्पों की तुलना में इसे क्यों चुनना चाहिए।

एक अच्छा मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट, संक्षिप्त और समझने में आसान होना चाहिए और उत्पाद या सेवा का उपयोग करने से ग्राहक को मिलने वाले लाभों और परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इसमें ग्राहक की समस्याओं या जरूरतों को भी संबोधित किया जाना चाहिए और बताया जाना चाहिए कि उत्पाद या सेवा उनकी समस्याओं को कैसे हल कर सकती है या उनकी स्थिति में सुधार कर सकती है।

मूल्य प्रस्ताव एक प्रमुख विपणन उपकरण है जो संभावित ग्राहकों तक किसी उत्पाद के अद्वितीय मूल्य और लाभों को संप्रेषित करने और इसे प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करता है।

लिफ्ट पिच क्या है?

एलिवेटर पिच किसी उत्पाद, सेवा, व्यावसायिक विचार या व्यक्ति के कौशल और विशेषज्ञता का एक संक्षिप्त और सम्मोहक विवरण है जिसे एलिवेटर की सवारी करने में लगने वाले समय, 30 सेकंड से 2 मिनट में दिया जा सकता है। एक एलिवेटर पिच का उद्देश्य संभावित निवेशक, ग्राहक या व्यावसायिक भागीदार को उत्पाद, सेवा या व्यक्ति के प्रमुख मूल्य प्रस्ताव, लाभ और अद्वितीय विक्रय बिंदुओं को यादगार और प्रेरक रूप से जल्दी और प्रभावी ढंग से संप्रेषित करना है।

एक एलिवेटर पिच संक्षिप्त, अच्छी तरह से पूर्वाभ्यासित और दर्शकों और संदर्भ के अनुरूप होनी चाहिए। इसे श्रोता का ध्यान आकर्षित करना चाहिए, सबसे महत्वपूर्ण और प्रासंगिक जानकारी को उजागर करना चाहिए और एक स्थायी प्रभाव छोड़ना चाहिए। एक अच्छी एलिवेटर पिच में कार्रवाई के लिए स्पष्ट कॉल भी शामिल होनी चाहिए, जैसे अनुवर्ती बैठक के लिए अनुरोध, संपर्क जानकारी, या उत्पाद, सेवा या व्यक्ति के बारे में अधिक जानने के लिए निमंत्रण।

कुल मिलाकर, एलिवेटर पिच एक शक्तिशाली नेटवर्किंग, धन उगाहने और विपणन उपकरण है। यह उन लोगों के लिए आवश्यक है जो अपना संदेश संप्रेषित करना चाहते हैं और प्रतिस्पर्धा से प्रभावी ढंग से आगे निकलना चाहते हैं।

मूल्य प्रस्ताव और लिफ्ट पिच के बीच अंतर

1. एक मूल्य प्रस्ताव किसी उत्पाद या सेवा द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले अद्वितीय मूल्य और लाभों पर केंद्रित होता है। इसके विपरीत, एक एलिवेटर पिच श्रोता का ध्यान खींचने और किसी उत्पाद, सेवा या व्यक्ति में रुचि पैदा करने पर केंद्रित है।
2. एक मूल्य प्रस्ताव एलिवेटर पिच से अधिक लंबा और अधिक विस्तृत हो सकता है, क्योंकि इसका उद्देश्य उत्पाद या सेवा का अधिक व्यापक अवलोकन प्रदान करना है। दूसरी ओर, एक एलिवेटर पिच को संक्षिप्त और कम समय में वितरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
3. एक मूल्य प्रस्ताव एक विशिष्ट ग्राहक खंड या बाज़ार पर लक्षित होता है। साथ ही, एक एलिवेटर पिच को निवेशकों, ग्राहकों या व्यावसायिक भागीदारों सहित दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचाया जा सकता है।
4. एक मूल्य प्रस्ताव का उपयोग विपणन सामग्री, बिक्री प्रस्तुतियों या उत्पाद विवरण में किया जाता है। इसके विपरीत, एलेवेटर पिच का उपयोग नेटवर्किंग इवेंट्स, मीटिंग्स या अन्य स्थितियों में किया जाता है जहां त्वरित परिचय की आवश्यकता होती है।
5. मूल्य प्रस्ताव का लक्ष्य संभावित ग्राहकों को किसी उत्पाद या सेवा के अनूठे मूल्य और लाभों के बारे में बताना है, जबकि एलिवेटर पिच का लक्ष्य रुचि, जिज्ञासा और उत्पाद, सेवा या के बारे में अधिक जानने की इच्छा पैदा करना है। व्यक्तिगत। एक एलिवेटर पिच से मूल्य प्रस्ताव पर आगे चर्चा करने के लिए अनुवर्ती बातचीत या बैठक हो सकती है।

मूल्य प्रस्ताव और लिफ्ट पिच के बीच तुलना

तुलना के पैरामीटर	मूल्य प्रस्ताव	एलिवेटर पिच
परिभाषा	किसी उत्पाद या सेवा द्वारा अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले अद्वितीय मूल्य और लाभों का स्पष्ट विवरण	किसी उत्पाद, सेवा, व्यावसायिक विचार या व्यक्ति के कौशल और विशेषज्ञता का संक्षिप्त और आकर्षक विवरण, जिसे कम समय में वितरित किया जा सकता है
लंबाई	किसी उत्पाद, सेवा, व्यावसायिक विचार या व्यक्ति के कौशल और विशेषज्ञता का संक्षिप्त और आकर्षक विवरण जिसे कम समय में वितरित किया जा सकता है	संक्षिप्त और संक्षिप्त, 30 सेकंड से 2 मिनट तक
फोकस	किसी उत्पाद या सेवा का अद्वितीय मूल्य और लाभ	रुचि, जिज्ञासा और अधिक जानने की इच्छा पैदा करना
लक्षित श्रोतागण	यह लंबा और अधिक विस्तृत हो सकता है	निवेशकों, ग्राहकों या व्यावसायिक साझेदारों सहित दर्शकों की एक विस्तृत श्रृंखला
संदर्भ	विपणन सामग्री, बिक्री प्रस्तुतियों, या उत्पाद विवरण में उपयोग किया जाता है	नेटवर्किंग इवेंट, मीटिंग या अन्य स्थितियों में उपयोग किया जाता है जहां त्वरित परिचय की आवश्यकता होती है

संदर्भ

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

अंतिम अद्यतन: 21 जुलाई, 2023