Prijedlog vrijednosti u odnosu na elevator pitch: razlika i usporedba

Ključni za poneti

1. Vrijednost propozicija: Izjava koja objašnjava jedinstvenu vrijednost, prednosti i diferencijaciju proizvoda, usluge ili poslovanja u usporedbi s konkurencijom. Opisuje što ga razlikuje i kako rješava određeni problem za svoje ciljne kupce.
2. Uspon dizala: Kratak i uvjerljiv opis proizvoda, usluge ili poslovne ideje koji se može isporučiti brzo, 30 sekundi do 2 minute. Cilj mu je privući pozornost, generirati interes i komunicirati temeljnu vrijednost ili ključne točke brzo i učinkovito.
3. Razlika: Prijedlog vrijednosti je detaljnija i sveobuhvatnija izjava koja ulazi u dubinu o jedinstvenoj vrijednosti i prednostima ponude. U isto vrijeme, elevator pitch je sažet i privlačan sažetak koji brzo prenosi ključne točke kako bi zainteresirao. Prijedlog vrijednosti koristi se u marketinškim materijalima i poslovnim planovima, dok se elevator pitch koristi u događajima umrežavanja ili natjecanjima u pitch-u gdje je vrijeme ograničeno.

Što je ponuda vrijednosti?

Prijedlog vrijednosti odnosi se na jedinstvenu korist ili vrijednost koju proizvod ili usluga nudi svojim kupcima ili ciljnom tržištu i kako se razlikuje od konkurencije. To je jasna izjava ili poruka koja prenosi prednosti i vrijednost proizvoda ili usluge potencijalnim kupcima i zašto bi trebali izabrati baš njih umjesto drugih alternativa.

Dobra ponuda vrijednosti trebala bi biti jasna, sažeta i laka za razumijevanje te bi se trebala usredotočiti na koristi i ishode koje će kupac dobiti korištenjem proizvoda ili usluge. Također bi se trebao pozabaviti bolnim točkama ili potrebama korisnika i objasniti kako proizvod ili usluga mogu riješiti njihove probleme ili poboljšati njihovu situaciju.

Prijedlog vrijednosti ključni je marketinški alat koji pomaže komunicirati jedinstvenu vrijednost i dobrobiti proizvoda potencijalnim kupcima i razlikovati ga od konkurencije.

Što je Elevator Pitch?

Elevator pitch je kratak i uvjerljiv opis proizvoda, usluge, poslovne ideje ili vještina i stručnosti pojedinca koji se može isporučiti u vremenu potrebnom za vožnju dizalom, od 30 sekundi do 2 minute. Elevator pitch ima za cilj brzo i učinkovito prenijeti ključne vrijednosti, prednosti i jedinstvene prodajne točke proizvoda, usluge ili pojedinca potencijalnom investitoru, kupcu ili poslovnom partneru, na nezaboravan i uvjerljiv način.

Elevator pitch trebao bi biti sažet, dobro uvježban i prilagođen publici i kontekstu. Treba zaokupiti pozornost slušatelja, istaknuti najvažnije i najrelevantnije informacije te ostaviti trajan dojam. Dobar elevator pitch također bi trebao uključivati ​​jasan poziv na akciju, kao što je zahtjev za naknadni sastanak, podatke za kontakt ili poziv da saznate više o proizvodu, usluzi ili pojedincu.

Sve u svemu, elevator pitch moćan je alat za umrežavanje, prikupljanje sredstava i marketinški alat. Neophodan je za svakoga tko želi prenijeti svoju poruku i učinkovito se izdvojiti od konkurencije.

Razlika između ponude vrijednosti i elevator pitch-a

1. Prijedlog vrijednosti usredotočen je na jedinstvenu vrijednost i koristi koje proizvod ili usluga nudi korisnicima. Nasuprot tome, elevator pitch usmjeren je na privlačenje pozornosti slušatelja i generiranje interesa za proizvod, uslugu ili pojedinca.
2. Prijedlog vrijednosti može biti duži i detaljniji od elevator pitch-a, budući da je namijenjen pružanju sveobuhvatnijeg pregleda proizvoda ili usluge. Elevator pitch, s druge strane, osmišljen je da bude kratak i isporučen u kratkom vremenu.
3. Prijedlog vrijednosti usmjeren je na određeni segment kupaca ili tržište. U isto vrijeme, elevator pitch može se isporučiti širem rasponu publike, uključujući investitore, kupce ili poslovne partnere.
4. Prijedlog vrijednosti koristi se u marketinškim materijalima, prodajnim prezentacijama ili opisima proizvoda. Nasuprot tome, elevator pitch se koristi u događajima umrežavanja, sastancima ili drugim situacijama u kojima je potrebno brzo predstavljanje.
5. Cilj ponude vrijednosti je prenijeti jedinstvenu vrijednost i dobrobiti proizvoda ili usluge potencijalnim kupcima, dok je cilj elevator pitch-a generirati interes, znatiželju i želju da se sazna više o proizvodu, usluzi ili pojedinac. Elevator pitch može dovesti do naknadnog razgovora ili sastanka kako bi se dalje raspravljalo o ponudi vrijednosti.

Usporedba između ponude vrijednosti i elevator pitch-a

Parametri usporedbe	Vrijednost propozicija	Smjer dizala
Definicija	Jasna izjava o jedinstvenoj vrijednosti i prednostima koje proizvod ili usluga nudi svojim kupcima	Kratak i uvjerljiv opis proizvoda, usluge, poslovne ideje ili vještina i stručnosti pojedinca koji se može isporučiti u kratkom vremenu
Dužina	Kratak i uvjerljiv opis proizvoda, usluge, poslovne ideje ili vještina i stručnosti pojedinca koji se može isporučiti u kratkom vremenu	Kratko i sažeto, 30 sekundi do 2 minute
fokus	Jedinstvena vrijednost i prednosti proizvoda ili usluge	Stvaranje interesa, znatiželje i želje za učenjem više
ciljana publika	Može biti duži i detaljniji	Širi raspon publike, uključujući investitore, klijente ili poslovne partnere
Kontekst	Koristi se u marketinškim materijalima, prodajnim prezentacijama ili opisima proizvoda	Koristi se u događajima umrežavanja, sastancima ili drugim situacijama u kojima je potrebno brzo predstavljanje

Reference

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Zadnje ažuriranje: 21. srpnja 2023