Prijedlog vrijednosti u odnosu na izjavu o pozicioniranju: razlika i usporedba

Ključni za poneti

1. Prijedlog vrijednosti je izjava koja opisuje jedinstvene prednosti koje proizvod ili usluga nudi kupcima i kako rješava njihove specifične probleme ili potrebe.
2. S druge strane, izjava o pozicioniranju je izjava koja opisuje kako tvrtka želi da se njezin brend percipira na tržištu i kako se razlikuje od svojih konkurenata.
3. Dok se prijedlog vrijednosti usredotočuje na koristi za kupca, izjava o pozicioniranju usredotočuje se na cjelokupni imidž marke i tržišno pozicioniranje.

Što je ponuda vrijednosti?

Prijedlog vrijednosti je marketinški pojam koji opisuje ukupnu korist ili vrijednost koju proizvodi ili usluge tvrtke nude svojim kupcima. Osigurava potrošačima da će im proizvod ili usluga tvrtke učiniti život zadovoljnijim, riješiti problem ili učiniti da se osjećaju bolje. To je važan segment konkurentske prednosti poduzeća jer definira zašto bi kupci trebali odabrati njegove proizvode ili usluge u odnosu na konkurente.

Prijedlog vrijednosti je specifičan, mjerljiv i usmjeren na kupca. Kompanije se usredotočuju na izgradnju vrijednosnih prijedloga koji klijentima nude stvarne koristi kao što su niže cijene, povećana učinkovitost ili povećana pogodnost. Ove se prednosti pružaju klijentima kako bi razumjeli vrijednost organizacije. Izjava o vrijednosti, korist za kupca, jedinstvena prodajna točka i upoznavanje s kupcem bitne su komponente ponude vrijednosti.

Korištenje električnih romobila ističe vrijednost propozicija treba redovito revidirati i testirati kako bi ostao primjenjiv i praktičan. Trebalo bi ga prilagoditi ciljanoj publici i eksperimentirati s različitim publikama kako bi se osiguralo da odjekuje kod njih. U konačnici, prijedlog vrijednosti osmišljen je tako da pomogne tvrtki da se istakne i razlikuje od svoje konkurencije. To je temelj svih marketinških napora i vodi razvoj proizvoda ili usluge.

Jedinstvena prodajna točka tvrtke je ono što razlikuje njene proizvode ili usluge od konkurencije. U konačnici, korisničko iskustvo usmjerava na korisničko iskustvo kada koristi proizvode ili usluge tvrtke.

Što je Izjava o pozicioniranju?

Izjava o pozicioniranju je rečenica ili kratki odlomak koji daje jasan i sažet opis konkurentske prednosti tvrtke. Služi kao kamen temeljac marketinške strategije tvrtke, pomažući u informiranju kupaca i potencijalnih kupaca o tome zašto bi trebali izabrati tvrtku umjesto njezine konkurencije.

Izjava o pozicioniranju trebala bi biti sažeta, ali bi trebala moći snažno i nezaboravno komunicirati konkurentsku prednost tvrtke. Trebalo bi se koristiti za stvaranje jasnoće i fokusiranje na ono što tvrtka nudi, a istovremeno pomaže da se razlikuje od konkurencije.

Izjavu o pozicioniranju treba koristiti kao referentnu točku pri razvoju marketinških strategija i taktika. To uvijek treba imati na umu kada sastavljate poruke, dizajnirate kampanje i kreirate druge marketinške materijale. On daje informacije za odluke tvrtke i upravlja načinom na koji organizacija promovira svoju ponudu klijentima.

Komponente izjave o pozicioniranju uključuju ciljno tržište, ponudu tvrtke i jedinstvenu vrijednosnu ponudu tvrtke. Izjave o pozicioniranju vitalni su dio marketinške strategije svake tvrtke. Oni daju jasnoću i fokus dok pomažu razlikovati tvrtku od njezine konkurencije. Oni informiraju marketinške odluke i služe kao referentna točka pri izradi poruka i kampanja.

Razlika između prijedloga vrijednosti i izjave o pozicioniranju

1. Prijedlog vrijednosti je mjerljiv i kvantificiran, dok izjava o pozicioniranju učinkovito komunicira jedinstvene prednosti proizvoda. 
2. Prijedlog vrijednosti je specifičan, dok je izjava o pozicioniranju općenita. 
3. Kontekst prijedloga vrijednosti je ciljana publika, iako se publika nikada ne spominje u poruci. Izjava o pozicioniranju, s druge strane, temelji svoj sadržaj na ciljnom tržištu i bilježi specifičnu publiku proizvoda.
4. Prijedlog vrijednosti je sažet, dok je izjava o pozicioniranju više opisna. 
5. Prijedlog vrijednosti je dosljedan, dok se izjava o pozicioniranju može mijenjati tijekom vremena.  

Usporedba između prijedloga vrijednosti i izjave o pozicioniranju

Parametri usporedbe	Vrijednost propozicija	Izjava o pozicioniranju
fokus	Fokusira se na vaš proizvod.	Sve se vrti oko brenda.
Svrha	Vrijednost vaših proizvoda.	Istaknite svoj proizvod od konkurencije.
Specifičnost	Više-manje ima širi pristup u svom tijelu.	Laserski fokus na prednosti.
publika	Usmjerena je prema kupcima.	Usmjeren je prema tržnici.
Ton	Uvjerljivije.	Više činjenica.

Reference

1. Prijedlog vrijednosti ljudskih resursa – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google knjige
2. izjava o pozicioniranju – Google Scholar

Zadnje ažuriranje: 30. srpnja 2023