Prijedlog vrijednosti u odnosu na izjavu o misiji: razlika i usporedba

U današnje vrijeme robne marke pokušavaju preživjeti na konkurentskom tržištu. To ovisi o uslugama i proizvodima koje pružaju i kako ih pakiraju.

Brendovi mogu komunicirati svoje ponude potencijalnim potrošačima kroz ponudu vrijednosti zajedno s izjavom o misiji. Međutim, oba pojma su različita.

Ključni za poneti

1. Prijedlog vrijednosti sažeta je izjava koja komunicira jedinstvene prednosti koje tvrtka nudi svojim klijentima, dok izjava o misiji ocrtava njezinu svrhu i opće ciljeve.
2. Prijedlog vrijednosti usmjeren je na kupca i razlikuje tvrtku od konkurencije, dok je izjava o misiji unutarnje vodeće načelo za djelovanje i donošenje odluka tvrtke.
3. Jaka ponuda vrijednosti može potaknuti stjecanje i zadržavanje kupaca, dok jasna izjava o misiji pomaže uskladiti zaposlenike i dionike s vizijom tvrtke.

Prijedlog vrijednosti u odnosu na izjavu o misiji

A value proposition should be clear, concise, and focused on solving a specific customer problem or meeting a specific customer need while being relevant, credible, and differentiated from competitors. A mission statement should be inspiring, memorable, and meaningful to both employees and customers.

Prijedlog vrijednosti će sažeti način na koji će robne marke ispuniti obećanje zajedno s vrijednošću za koju tvrde da potrošači mogu imati koristi.

Pokazuje razloge zašto je određena robna marka jedinstvena i zbog koje se može odabrati na današnjem tržištu. Prijedlozi vrijednosti neće biti neizravni, nejasni itd.

Izjava o misiji mora biti jasna i privlačna. Oni će biti kratki, kratki odlomak ili čak jedna rečenica. Oni će definirati vrijednosti, kulturu, ciljeve, etiku i agendu tvrtke. Bit će važno svim igračima, čak i zaposlenicima, investitorima i dioničarima, zajedno s cijelom zajednicom.

Tabela za usporedbu

Parametri usporedbe	Vrijednost propozicija	Misija
Definicija	Deklaracija koja će potrošačima komunicirati vrijednost nekog proizvoda i zašto bi ga trebali kupiti	Izraz koji će jednostavnim riječima objasniti svrhu postojanja brenda
Važnost	Pokazuje zašto je neki brend jedinstven i najbolji među konkurentima	Definirat će vrijednost tvrtke, program, kulturu, etiku i ciljeve
Komponente	Odgovara na pitanja tko, zašto, kako, na pitanja o proizvodima i kupcima	Odgovara čemu tvrtka teži, kako obavlja svoj posao i zašto obavlja određeni posao
Glavna značajka	Više je orijentiran na proizvod nego na uslugu	Više je orijentiran na cilj
Eprimjer	“CRM jednostavan za korištenje.”	"Pomoći tvrtkama da se bolje šire."

Što je ponuda vrijednosti?

Prijedlog vrijednosti u području marketinga obično je sažeta izjava o prednostima koje neka tvrtka pruža potrošačima koji kupuju njezine proizvode i usluge. Ponaša se kao izjava namjere. To će biti unutar tvrtke, pa čak i u tržište.

Može se reći da se radi o jasnoj i jednostavnoj izjavi o materijalnim i nematerijalnim koristima koje će dati određena tvrtka i približnim troškovima koje namjerava naplatiti svakom segmentu kupaca za koristi.

Drugim riječima, vrijednosni prijedlog tvrtke će kupcu dati do znanja glavni razlog zašto je određeni proizvod ili usluga savršena za tog određenog kupca.

Prijedlog vrijednosti mora se priopćiti kupcu izravno putem njegove web stranice ili drugog marketinškog ili oglašavanje materijali.

Uspješna ponuda vrijednosti bit će uvjerljiva i pomoći će u pretvaranju potencijalnog klijenta u kupca koji plaća.

Može slijediti različite formate, ali treba biti "na brendu" i jedinstven, kao i specifičan za tvrtku koja se ovdje uzima u obzir.

Prijedlog vrijednosti bit će poput obećanja koje tvrtka daje svojim kupcima ili tržištu segmentacija.

Što je izjava o misiji?

Tvrtka će upotrijebiti izjavu o misiji kako bi jednostavno objasnila koja je svrha ili svrhe postojanja. Izjava će biti kratka, kao što je jedna rečenica ili neki kratki odlomak.

Izjave o misiji obično služe u neke svrhe, poput motiviranja zaposlenika, kao i uvjeravanja investitora u budućnost tvrtke.

Kada se daje izjava o misiji, može se razmišljati o tome kako tvrtka utječe na klijente, donatore, investitore i zajednicu. Trebali biste navesti zašto namjeravate pomoći ovim strankama.

Izjave o misiji pomažu zaposlenicima da ostanu usredotočeni na trenutne aktivnosti. Potiče ih da traže inovativne metode kretanja prema povećanju produktivnosti kako bi ispunili ciljeve tvrtke.

Izjava o misiji će definirati kulturu tvrtke, vrijednosti, etiku, glavne ciljeve i plan. Definirat će kako se svaki od njih može primijeniti na dionike tvrtke, poput njezinih zaposlenika, distributera, dioničara itd.

Ti subjekti mogu koristiti ovu izjavu za usklađivanje vlastitih ciljeva s ciljevima određene tvrtke.

Izjava govori što tvrtka radi, način na koji to radi i razloge zašto to radi. Potencijalni ulagač može se čak pozvati na izjavu o misiji da zna miješaju li se vrijednosti tvrtke s njihovima.

Glavne razlike između prijedloga vrijednosti i izjave o misiji

1. Prijedlog vrijednosti bavi se emocionalnim, samoizražajnim, kao i funkcionalnim prednostima koje potrošač dobiva od marke, dok će izjava o misiji definirati način na koji je marka drugačija.
2. Prijedlog vrijednosti bit će izjava koja potrošačima daje do znanja vrijednost proizvoda, dok će izjava o misiji biti fraza koja će objasniti svrhu postojanja marke.
3. Prijedlozi vrijednosti daju ljudima do znanja zašto je određeni brend jedinstven u odnosu na konkurenciju, dok izjave o misiji mogu definirati vrijednosti, kulturu, ciljeve, plan i etiku tvrtke.
4. Prijedlog vrijednosti bavi se pitanjima tko, što, kako i zašto o proizvodima, pa čak i potrošačima, dok izjave o misiji odgovaraju što neka tvrtka radi, kako to provodi i zašto to radi.
5. Prijedlozi vrijednosti obuhvatit će dodirnu točku potrošača s markom, dok izjave o misiji mogu prodati ili čak uništiti neke tvrtke.

Reference

1. https://link.springer.com/article/10.1007/s11747-017-0523-z

Zadnje ažuriranje: 28. srpnja 2023