Pengembangan Penjualan vs Pengembangan Bisnis: Perbedaan dan Perbandingan

Proses mencocokkan produk (atau solusi) dengan segmen pasar dikenal sebagai pengembangan bisnis.

Dalam perebutan kepemimpinan pasar, penjualan adalah proses menghasilkan pendapatan secara sistematis dengan produk (solusi) di segmen pasar tertentu.

Pengembangan penjualan dan Pengembangan Bisnis adalah dua istilah yang berbeda dan tidak boleh dikacaukan satu sama lain.

Pengambilan Kunci

1. Pengembangan penjualan berfokus pada menghasilkan dan mengkualifikasi prospek untuk tim penjualan.
2. Pengembangan bisnis melibatkan penciptaan strategi pertumbuhan jangka panjang melalui kemitraan, perluasan pasar, dan pengembangan produk.
3. Pengembangan penjualan adalah fungsi khusus dalam lingkup pengembangan bisnis yang lebih luas.

Pengembangan Penjualan vs Pengembangan Bisnis

Perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis adalah tim penjualan sebagian besar bekerja dengan pelanggan, sedangkan tim pengembangan bisnis terutama bekerja dengan mitra bisnis lainnya. Tim penjualan, misalnya, bertujuan untuk mendapatkan uang langsung bagi perusahaan, tetapi tim pengembangan bisnis mempertimbangkan kesuksesan jangka panjang perusahaan. 

Bidang, metode, atau tim yang dikhususkan untuk fase awal siklus penjualan dikenal sebagai pengembangan penjualan. Riset pelanggan, pencarian calon pelanggan, kontak pertama, dan kualifikasi prospek adalah bagian dari proses ini.

Tim pengembangan penjualan menemukan prospek teratas untuk berinteraksi dan menentukan mana yang cukup baik untuk diperiksa ke corong resmi sebagai Sales-Qualified Leads (SQLs). 

Pengembangan bisnis, dalam bentuknya yang paling dasar, dapat didefinisikan sebagai ide, upaya, dan tindakan yang membantu peningkatan perusahaan.

Meningkatkan penjualan, memperluas perusahaan, meningkatkan profitabilitas melalui aliansi strategis, dan membuat keputusan bisnis strategis adalah bagian dari ini. Hubungan sangat penting dalam pengembangan bisnis.

Tujuan utamanya adalah untuk membangun koneksi dan ikatan strategis dengan bisnis lain di pasar sasaran Anda.

Tabel perbandingan

Parameter Perbandingan	Perkembangan penjualan	Pengembangan Bisnis
Tujuan	Tujuan utama agen penjualan adalah untuk menutup kontrak.	Tujuan utama dan utama pengembangan bisnis adalah untuk menghasilkan pendapatan bagi perusahaan atau organisasi.
Fokus utama	Orang penjualan atau salesman seperti yang kadang-kadang disebut, terutama berkaitan dengan penjualan produk atau layanan.	Pengembang bisnis fokus untuk menciptakan hubungan dengan klien baru dan yang sudah ada.
Cara bekerja	Penjualan lebih fokus pada metode.	Business Development lebih mementingkan strategi.
Cara penilaian	Kapasitas tenaga penjualan untuk menutup transaksi dievaluasi secara luas.	Manajer pengembangan bisnis memiliki beberapa tanggung jawab ini, mereka lebih mementingkan ekspansi perusahaan daripada kesepakatan penutupan.
Judul	Manajer penjualan dapat disebut "manajer penjualan", "direktur pemasaran", dan seterusnya.	Pengembang bisnis hampir pasti akan disebut "manajer pengembangan bisnis" atau "wakil presiden pengembangan bisnis".

Apa itu Pengembangan Penjualan?

Peningkatan penjualan adalah cabang yang berdiri di antara aktivitas periklanan dan penjualan perusahaan. Cabang ini bertanggung jawab atas penyerahan depan dari siklus pendapatan.

Ini pada gilirannya, menggabungkan beberapa aspek lain mulai dari mengidentifikasi hingga prospek yang memenuhi syarat dan banyak hal lainnya.

Secara sederhana kegiatan organisasi ini adalah mengadakan konferensi kualifikasi antara a pramuniaga dan pelindung kapasitas yang memiliki risiko besar untuk membeli suatu produk.

Prospek Penjualan yang Memenuhi Syarat berhasil memenuhi semua persyaratan ini. Untuk seorang pemimpin yang berkualitas, itu jauh melebihi hak seorang tenaga penjualan.

Ini biasanya termasuk Eksekutif Akun. Kepemilikan pimpinan dan pengelolaan pemberhentian operasi pendapatan semuanya berada di bawah fungsi orang ini.

Di awal tahun 90-an istilah "Pengembangan Penjualan" pertama kali diciptakan. Bidang, metode, atau tim yang dikhususkan untuk fase awal siklus penjualan dikenal sebagai pengembangan penjualan.

Riset pelanggan, pencarian calon pelanggan, kontak pertama, dan kualifikasi prospek adalah bagian dari proses ini.

Tim pengembangan penjualan menemukan prospek teratas untuk berinteraksi dan menentukan mana yang cukup baik untuk diperiksa ke corong resmi sebagai Sales-Qualified Leads (SQLs). 

Dua kategori prospek ditangani oleh pengembangan penjualan. Periklanan dan diteruskan ke Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) yang membantu pembuatannya.

Prospek lain yang diamati melalui SDR adalah objek keluar. Prospek ini diamati dengan menemukan pelanggan yang layak yang mungkin menikmati produk SDR yang diiklankan.

Apa itu Pengembangan Bisnis?

Ini memerlukan tugas dan proses untuk mengembangkan dan menerapkan prospek pertumbuhan di dalam dan di seluruh perusahaan.

Ini terdiri dari aspek-aspek mulai dari bisnis hingga perdagangan dan filosofi organisasi.

Produksi nilai jangka panjang bagi suatu organisasi melalui konsumen, pasar, dan koneksi dikenal sebagai pengembangan bisnis. 

Pengembangan bisnis dapat didefinisikan sebagai tindakan apa pun yang dilakukan oleh organisasi kecil atau besar, baik nirlaba atau nirlaba, untuk mengembangkan bisnis dengan cara tertentu.

Konsultan pengembangan bisnis juga dapat membantu inisiatif pengembangan perusahaan di dalam atau di luar. 

Sistem Perencanaan, yang diberlakukan oleh pemerintah untuk membantu perusahaan kecil, dapat membantu mendukung pengembangan bisnis eksternal.

Selain itu, mengembangkan reputasi positif telah terbukti membantu pertumbuhan perusahaan. 

Pada kenyataannya, frasa “pengembangan bisnis” dan orang yang berperan sebagai “pengembang bisnis” telah memiliki berbagai arti dan kegunaan.

Saat ini, tanggung jawab pengembangan bisnis dan pengembang bisnis atau pemasar digunakan oleh pemrogram TI, insinyur spesialis, pemasaran canggih atau operasi manajemen akun utama, serta penjualan dan pembangunan hubungan untuk klien saat ini dan di masa depan lintas sektor dan negara.

Akibatnya, menentukan karakteristik yang berbeda dari kegiatan pengembangan bisnis dan apakah upaya ini menguntungkan terbukti menantang.

Perbedaan Utama Antara Pengembangan Penjualan dan Pengembangan Bisnis

1. Tujuan utama pengembangan bisnis adalah untuk menghasilkan pendapatan bagi organisasi, sedangkan penjualan repetisi' tujuan utamanya adalah untuk menyegel kesepakatan. 
2. Pengembang bisnis berkonsentrasi pada pengembangan koneksi dengan calon klien dan klien yang sudah ada, sedangkan perwakilan penjualan terutama berkaitan dengan penjualan produk atau layanan. 
3. Pengembangan Bisnis lebih mementingkan strategi, sedangkan Penjualan lebih mementingkan taktik. 
4. Kemampuan tenaga penjualan untuk menyelesaikan transaksi sering dinilai. Sementara manajer pengembangan bisnis memiliki beberapa kewajiban ini, mereka lebih mementingkan perluasan perusahaan daripada perjanjian penutupan. 
5.  Pengembang perusahaan hampir akan disebut "pengawas peningkatan perusahaan" atau "VP peningkatan perusahaan", sementara pengawas penjualan dapat disebut "manajer penjualan", "direktur pemasaran", dan seterusnya.

Referensi

1. https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751

Terakhir Diperbarui : 13 Juli 2023