Proposta di valore vs dichiarazione di posizionamento: differenza e confronto

Punti chiave

1. Una proposta di valore è una dichiarazione che descrive i vantaggi unici che un prodotto o servizio offre ai clienti e come risolve i loro problemi o bisogni specifici.
2. Una dichiarazione di posizionamento, d'altra parte, è una dichiarazione che descrive come un'azienda vuole che il proprio marchio sia percepito sul mercato e come si differenzia dai suoi concorrenti.
3. Mentre una proposta di valore si concentra sui vantaggi per il cliente, una dichiarazione di posizionamento si concentra sull'immagine complessiva del marchio e sul posizionamento di mercato.

Cos'è la proposta di valore?

Una proposta di valore è una nozione di marketing che descrive il vantaggio o il valore complessivo che i prodotti o i servizi di un'azienda offrono ai propri clienti. Garantisce ai consumatori che il prodotto o il servizio dell'azienda renderà la loro vita più soddisfacente, risolverà un problema o li farà sentire meglio. È un segmento importante del vantaggio competitivo di un'azienda, in quanto definisce perché i clienti dovrebbero scegliere i suoi prodotti o servizi rispetto ai suoi concorrenti.

Una proposta di valore è specifica, misurabile e focalizzata sul cliente. Le aziende si concentrano sulla creazione di proposte di valore che offrano ai clienti vantaggi reali come prezzi più bassi, maggiore efficienza o maggiore convenienza. Questi vantaggi vengono forniti ai clienti per comprendere il valore dell'organizzazione. La dichiarazione di valore, il vantaggio per il cliente, il punto di vendita unico e la conoscenza del cliente sono i componenti essenziali di una proposta di valore.

I proposta di valore dovrebbero essere regolarmente riviste e testate per rimanere applicabili e pratiche. Dovrebbe essere adattato al pubblico di destinazione e sperimentare con pubblici diversi per garantire che risuoni con loro. In definitiva, la proposta di valore è progettata per aiutare l’azienda a distinguersi e differenziarsi dai suoi concorrenti. È il fondamento di tutti gli sforzi di marketing e guida lo sviluppo del prodotto o del servizio.

L'unico punto di forza dell'azienda è ciò che distingue i suoi prodotti o servizi dai suoi concorrenti. In definitiva, l'esperienza del cliente indirizza all'esperienza di un cliente quando utilizza i prodotti oi servizi di un'azienda.

Che cos'è la dichiarazione di posizionamento?

Una dichiarazione di posizionamento è una frase o un breve paragrafo che fornisce una descrizione chiara e succinta del vantaggio competitivo di un'azienda. Funge da pietra angolare della strategia di marketing di un'azienda, aiutando a informare i clienti e i potenziali clienti sul motivo per cui dovrebbero scegliere l'azienda rispetto ai suoi concorrenti.

La dichiarazione di posizionamento dovrebbe essere concisa, ma dovrebbe essere in grado di comunicare il vantaggio competitivo dell'azienda in modo potente e memorabile. Dovrebbe essere utilizzato per creare chiarezza e concentrarsi su ciò che l'azienda offre, contribuendo anche a differenziarla dai suoi concorrenti.

La dichiarazione di posizionamento dovrebbe essere utilizzata come punto di riferimento quando si sviluppano strategie e tattiche di marketing. Dovrebbe sempre essere tenuto presente quando si creano messaggi, si progettano campagne e si creano altri materiali di marketing. Informa le decisioni aziendali e governa il modo in cui l'organizzazione promuove la propria offerta ai clienti.

I componenti di una dichiarazione di posizionamento includono il mercato di riferimento, l'offerta dell'azienda e la proposta di valore unica dell'azienda. Le dichiarazioni di posizionamento sono una parte vitale della strategia di marketing di qualsiasi azienda. Forniscono chiarezza e concentrazione contribuendo a distinguere l'azienda dai suoi concorrenti. Informano le decisioni di marketing e fungono da punto di riferimento durante la creazione di messaggi e campagne.

Differenza tra proposta di valore e dichiarazione di posizionamento

1. Una proposta di valore è misurabile e quantificabile, mentre una dichiarazione di posizionamento comunica in modo efficace i vantaggi unici del prodotto. 
2. Una proposta di valore è specifica, mentre una dichiarazione di posizionamento è generale. 
3. Il contesto di una proposta di valore è il pubblico previsto, sebbene il pubblico non sia mai menzionato nel messaggio. Una dichiarazione di posizionamento, invece, basa il suo contenuto sul mercato di riferimento e rileva il pubblico specifico del prodotto.
4. Una proposta di valore è concisa, mentre una dichiarazione di posizionamento è più descrittiva. 
5. Una proposta di valore è coerente, mentre una dichiarazione di posizionamento può cambiare nel tempo.  

Confronto tra proposta di valore e dichiarazione di posizionamento

Parametri di confronto	value Proposition	Dichiarazione di posizionamento
Focus	Si concentra sul tuo prodotto.	Si tratta di un marchio.
Scopo	Il valore dei tuoi prodotti.	Differenzia il tuo prodotto dai suoi concorrenti.
Specificità	Più o meno ha un approccio più ampio nel suo corpo.	Messa a fuoco laser sui vantaggi.
Pubblico	È diretto ai clienti.	È diretto verso il mercato.
Tono	Più persuasivo.	Più fattuale.

Riferimenti

1. La proposta di valore delle risorse umane – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google Libri
2. dichiarazione di posizionamento – Google Scholar

Ultimo aggiornamento: 30 luglio 2023