ベンダーとディストリビューター: 違いと比較

マーケットという用語は私たちの日常生活と広く密接に結びついています。 マーケティングに関して言えば、最も重要な要素はベンダーとディストリビューターの XNUMX つです。

これら XNUMX つの単語は一般的に使用されますが、その特徴と機能は異なります。 ベンダーとディストリビュータはどちらも相互に依存していますが、同じ意味で使用することはできません。

主要な取り組み

1. ベンダーは製品またはサービスを販売するサプライヤーであり、ディストリビューターはベンダーと顧客の間の仲介者として機能します。
2. ベンダーは商品の製造と販売に重点を置いていますが、ディストリビューターは物流、在庫、および商品の移動を管理しています。
3. 販売代理店は複数のベンダーと協力し、製品を入手できるようにするための大規模なネットワークを構築します。

ベンダー vs ディストリビューター

ベンダーとディストリビューターの違いは、ベンダーは商品を大量に購入し、顧客の要求に応じて顧客に販売する人であるのに対し、ディストリビューターはメーカーとベンダーの間にサプライチェーンを形成することです。 流通業者はメーカーから商品を集めてベンダーに供給し、ベンダーはそれを顧客に供給します。

A ベンダー 製造業者から商品を購入し、顧客の要件に従って顧客に販売する人です。

ベンダーは、ディストリビューターと顧客の間にサプライ チェーンを形成し、顧客にパーソナライズされたサービスを提供します。

また、市場の需要に関する情報を収集し、需要と供給のバランスが取れるように製造業者に提供します。

販売代理店は、メーカーの場所から商品を収集し、それを顧客に販売するベンダーの場所に配送する人です。

一言で言えば、メーカーとベンダーの仲介の役割を果たします。 流通業者の目的は、すべての商品を他のベンダーに提供して、最終的な顧客が消費できるようにすることです。

比較表

比較のパラメータ	ベンダー	ディストリビューター
定義	メーカーから商品を仕入れ、お客様に販売します。	ディストリビューターは、ベンダーとメーカーの間の仲介者です。
目標	顧客に必要な商品を提供します。	再販するためにベンダーに商品を提供します。
取引関係	ビジネス対顧客 (B2C)	企業間 (B2B)
市場との関係	市場の需要に関する情報を収集し、メーカーに提供します。	商品輸送、広告等
との関係 メーカー	ディストリビューターと比較して明確な関係。	ベンダーと比較して密接な関係。

ベンダーとは？

ベンダーとは、メーカーから商品を大量に購入し、必要なニーズに応じて顧客に販売する人です。

彼らはまた、無料の宅配便、割引などの顧客にパーソナライズされたサービスを提供し、定期的な顧客にはクレジット販売も提供します.

顧客と密接な関係にあるため、顧客が何を必要としているかを認識し、市場の需要を分析し、需要と供給のバランスが取れ、経済が均衡するようにメーカーに情報を提供します。

ベンダーの目的は、最終顧客に商品とサービスを提供することであり、B2C のビジネス関係を持っています。 ベンダーは、サプライ チェーン リンクの最後で最後の位置を占めます。

ベンダーはメーカーとの間に仲介者があり、直接的な関係がないため、メーカーとは明確な関係を持っています。

リスクに関して言えば、ベンダーは最終的な顧客に商品を販売する機能のみを実行するため、リスクは少なくなります。

仕入先による販売の目的は、顧客による消費であり、生産や再販ではありません。 取扱商品は流通業者に比べると少ないです。

ディストリビューターとは？

ディストリビューターは、メーカーとベンダーの間の仲介者です。 通常、製品は XNUMX か所で製造されますが、世界中で使用されています。

したがって、流通業者は、製造場所と市場または消費場所との間のギャップを埋める役割を果たします。

メーカーに対して、輸送、倉庫保管、保管、広告、製品の使用方法のデモなど、多くのサービスを提供しています。

今後、代理店は重要な役割を果たし、メーカーを大いに助けます。

これらの機能から解放されたメーカーは、生産する商品の品質と種類だけに集中または集中できます。

ディストリビューターはメーカーとより緊密な関係を持ち、市場や顧客と明確な関係を共有しています。

B2B ビジネス サービスを提供します。 リスクの点では、流通業者は輸送中または保管中に商品に生じるすべての損害を負担しなければならないため、より高いレベルのリスクを抱えています。

ディストリビューターの目的は、商品をさまざまなベンダーに転売してもらうことです。

彼らはさらなる生産または再販のために商品を販売しますが、消費のためには販売しません。彼らは大量に購入します。サプライチェーンの中間的な位置を占めています。

ディストリビューターの重要な特徴は、彼らが付加価値をつけたり製品を作ったりしないということです。 ベンダーが製品を利用できるようにします。

ベンダーとディストリビューターの主な違い

1. 仕入先は、流通業者に比べて取り扱う商品の数が少ない。
2. リスクという点では、商品は輸送中に損傷しやすいため、販売業者よりも販売業者の方が大きなリスクを抱えています。
3. 流通業者は資本財のさらなる生産または再販のためにのみ販売を行いますが、ベンダーは消費のために販売を行います。
4. 販売代理店は、ベンダーよりもメーカーと直接接触しているため、より密接な関係にあります。
5. ベンダーは市場の状況と需要を知っており、販売代理店は製品の情報と使用方法を知っています。
6. ベンダーとディストリビューターの違いはビジネス関係です。 ベンダーは B2C サービスを提供し、ディストリビュータは B2B サービスを提供します。

参考文献

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

最終更新日 : 26 年 2023 月 XNUMX 日