Atslēgas
- Tirgus segmentācija sadala lielāku tirgu mazākās klientu grupās ar līdzīgām vajadzībām vai īpašībām.
- Mērķa tirgus ir konkrēta klientu grupa, kurai uzņēmums vēlas pārdot savus produktus vai pakalpojumus.
- Tirgus segmentācija ir mērķa tirgus izvēles priekštecis.
Kas ir tirgus segmentācija?
Tirgus segmentācija ir process vai darbība, kurā ērtai pieejai tiek sadalīts viss tirgus apakšgrupās. Šie apakštirgus iedala, pamatojoties uz to konkrētu kritēriju pamata. Šajā stratēģijā tiek izvēlēts neviendabīgs tirgus, kuram ir izteikti līdzīgi apakštirgus.
Segmentācijas jēdzienu pirmo reizi ieviesa Smits 1957. gadā. Pat ja tirgus izskatās savādāk un daudzveidīgi, ir dažas kopīgas iezīmes šī tirgus apakštirgiem. Šie apakštirgus veido klienti ar līdzīgām iezīmēm un interesēm.
Visiem klientiem nav līdzīgas vajadzības. Klientu identificēšana ir viens no šīs stratēģijas pamatprincipiem. Nodrošināt nelielu apakštirgu ar līdzīgām īpašībām ir daudz vienkāršāk nekā piegādāt produktus plašam, daudzveidīgam tirgum.
Pēc šo apakštirgu izveidošanas tiek laists klajā kopīgs produkts, kas apmierinās šīs konkrētās nišas vajadzības. Veidojot šos apakštirgus, tiek ņemtas vērā vairākas pazīmes, piemēram, ienākumi, personības iezīmes, vecums utt.
Viss tirgus tiek izmantots ērtāk. Uzņēmuma pūles un krājumi tiek koncentrēti efektīvi un ekonomiski. Reklāma produktu pārdošana un tādējādi to pārdošana šajos apakštirgos tiek veikta optimāli.
Kas ir mērķa tirgus?
Tirgus, kas tiek izvēlēts no iepriekš veiktā segmentācijas procesa, kas ir vērsts uz produktu piegādi, ir zināms kā mērķa tirgus. Mērķi tiek ņemti vērā, savukārt segmentācija ir arī atbildīga mērķauditorijas atlase noteiktu apakštirgu.
Vadītāji orientējas uz ienesīgāko segmentu vai to, kur ir mazāk konkurentu. Daži uzņēmumi izmanto izkliedes pieeju, kas pazīstama arī kā nediferencēts mārketings, savukārt citi izmanto koncentrētu vai diferencētu mārketingu.
Koncentrēts mārketings ir pazīstams arī kā nišas mārketings. Kā norāda vārds, uzņēmums vienlaikus koncentrējas uz vienu apakštirgu. Koncentrēšanās uz vairāk nekā vienu apakštirgu ir pazīstama kā diferencēts mārketings vai vairāku segmentu mārketings.
Tiek ņemti vērā un pārbaudīti uzņēmuma resursi, produktu īpašības un ieguvumi, kā arī raksturīgā iezīme segmentam, kurā tie tiek piegādāti.
Ir vairākas mērķauditorijas atlases stratēģijas, piemēram, standartizācija, diferencēšana un fokuss. Fokuss ir standartizācijas un diferenciācijas kombinācija. Apakštirgus pievilcība veido mērķauditorijas atlases stratēģijas pamatu.
Šajā stratēģijā ļoti svarīga ir pareizā segmenta izvēle. Tas ir posms, kas tiek īstenots pēc segmentācijas. Konkrēta segmenta atlase mērķauditorijas atlasei ir īsa darbība šajā stratēģijā.
Atšķirība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu
- Tirgus segmentācijā ir fokusēts viss tirgus, no otras puses, mērķa tirgū ir fokusēts apakštirgus.
- Tirgus segmentācijā tiek sadalīts viss tirgus, savukārt mērķa tirgū tiek mērķēts uz apakštirgu.
- Tirgus segmentācija ir solis pirms mērķa tirgus, no otras puses, mērķa tirgus ir process, kas tiek veikts pēc tirgus segmentācijas.
- Tirgus segmentācija ir salīdzinoši lielāks process, no otras puses, mērķa tirgus ir salīdzinoši sarežģīts process.
- Tirgus segmentācijas kritēriji ir personības iezīmes, interese par produktiem, vajadzība utt., savukārt mērķa mārketingā vispirms tiek ņemta vērā apakštirgus pievilcība.
Salīdzinājums starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu
| Salīdzinājuma parametri | Tirgus segmentācija | Mērķa tirgus |
|---|---|---|
| Nozīme | Visa tirgus sadalīšana apakštirgos, pamatojoties uz klientu vajadzībām un interesēm, ir pazīstama kā tirgus segmentācija. | Mērķauditorijas atlase uz apakštirgiem, pamatojoties uz to pievilcību vai līdzību, ir pazīstama kā mērķa tirgus. |
| Prioritāte | Vārds | Otrais |
| Kritēriji | Intereses, vajadzības, vecums utt. | Segmenta savstarpējās īpašības |
| Pamati | Zinot savus patērētājus | Zinot savu apakštirgu |
| Mērķis | Sadalīt daudzveidīgu tirgu | Lai mērķētu uz apakštirgus galvenajām iezīmēm |
Pēdējo reizi atjaunināts: 30. gada 2023. jūlijā
Esmu pielicis tik daudz pūļu, rakstot šo emuāra ierakstu, lai sniegtu jums vērtību. Tas man ļoti noderēs, ja apsverat iespēju to kopīgot sociālajos medijos vai ar draugiem/ģimeni. DALĪŠANĀS IR ♥️
Chara Yadav ir ieguvusi MBA grādu finansēs. Viņas mērķis ir vienkāršot ar finansēm saistītas tēmas. Viņa ir strādājusi finanšu jomā apmēram 25 gadus. Viņa ir vadījusi vairākas finanšu un banku nodarbības biznesa skolām un kopienām. Vairāk lasiet pie viņas bio lapa.
