Reklāma pret pārdošanas veicināšanu: atšķirība un salīdzinājums

Mārketingam un veicināšanai uzņēmumi un zīmoli izmanto vairākus rīkus un stratēģijas. Reklāma un pārdošanas veicināšana ir divas no šīm stratēģijām.

Abu mērķis ir uzņēmuma peļņa. Tomēr viņi izmanto dažādas metodes un tiek izmantoti dažādiem mērķiem.

Atslēgas

1. Reklāmas mērķis ir radīt zīmola atpazīstamību un pārliecināt klientus iegādāties produktus, savukārt pārdošanas veicināšana ir vērsta uz tūlītējas pārdošanas stimulēšanu, izmantojot tādus stimulus kā atlaides vai īpašie piedāvājumi.
2. Reklāmā tiek izmantoti dažādi plašsaziņas līdzekļu kanāli, piemēram, TV, radio, drukātie un tiešsaistes kanāli, savukārt pārdošanas veicināšanai tiek izmantoti kuponi, atlaides un konkursi.
3. Reklāma ir ilgtermiņa stratēģija zīmola veidošanai un tirgus daļas palielināšanai, savukārt pārdošanas veicināšana ir īstermiņa taktika, lai palielinātu pārdošanu un notīrītu krājumus.

Reklāma pret pārdošanas veicināšanu

Reklāma ir apmaksāta, nepersoniska saziņa, kuras mērķis ir reklamēt produktu, pakalpojumu vai ideju. Reklāmas mērķis ir radīt atpazīstamību, veicināt zīmola atpazīstamību un pārliecināt patērētājus. Pārdošana veicināšanu ir īstermiņa mārketinga taktika, kas mudina klientus nekavējoties rīkoties.

Reklāma ir ļoti izplatīts reklāmas līdzeklis. Tas ir ļoti sens veids, kā likt cilvēkiem uzzināt zīmolu, kā arī zīmola piedāvājumu.

Tomēr tas nav lēts rīks. Tas ir vislabāk piemērots lieliem uzņēmumiem.

Izpārdošanas veicināšana ir paredzēta, lai uzlabotu organizācijas vai uzņēmuma pārdošanu. Tas ir vislabāk piemērots maziem uzņēmumiem.

Tas ir īstermiņa plāns, kas nodrošina zīmola tūlītēju pārdošanu. Tas ir arī labs sākums jaunajam biznesam, lai piesaistītu klientus. 

Salīdzināšanas tabula

Salīdzināšanas parametri	Reklāma	Pārdošanas veicināšana
periods	Tas ir ilgtermiņa plāns.	Tas ir īstermiņa plāns.
Izdevumi	Salīdzinoši tas ir dārgi.	Tas nav ļoti dārgi.
Piemērots	Tas būs piemērots vidējiem un lieliem uzņēmumiem un organizācijām.	Tas būs piemērots organizācijām un uzņēmumiem, kas ir gan mazi, gan vidēji un lieli.
Nolūks	Tas veido zīmola nosaukumu, vienlaikus palielinot pārdošanas apjomu.	Tas ir paredzēts tikai pārdošanas uzlabošanai.
Iznākums	Reklāmas rezultātu parādīšana var aizņemt kādu laiku.	Tā iznākumu varēs redzēt pavisam drīz.
Metodes	Šeit stratēģija ir reklāma digitālajos medijos vai drukātajos plašsaziņas līdzekļos.	Daži no tā paņēmieniem ir kuponu, atlaižu un bezmaksas produktu dāvināšana.

Kas ir Reklāma?

Reklāma ir paņēmiens zīmola vai konkrēta zīmola produkta vai pakalpojuma reklamēšanai. Tā tiecas sasniegt mērķa klientus.

Arī apzināties un piesaistīt jaunus klientus. Tā ir bijusi vecākā mārketinga metode. Iepriekš tas tika drukāts uz papīra vai pārraidīts radio. 

Pašreizējā scenārijā tas iegūst priekšrocības, izmantojot digitālās platformas un internetu. Videoreklāma cenšas iekārdināt auditoriju. Tā vēlas ietekmēt auditoriju, lai tā kļūtu a klients.

Pārdevēji to izmanto kā rīku, lai pirmo reizi sazinātos ar auditoriju un mēģinātu izcelt produkta vai pakalpojuma labākās īpašības.

Reklāma var būt paredzēta nelielai mērķauditorijai. Ja ņemam vērā pašreizējo laiku, tad reklāmu var iedalīt divās daļās.

Viens no tiem ir sludinājuma ievietošana laikrakstā, žurnālos un skrejlapās. Un otrs ir televīzijas reklāma un stendi. 

Digitālie mediji ir ļāvuši ļoti viegli sasniegt auditoriju, kas kaut ko tādu meklē.

Reklāma sociālajos tīklos ir jaunākā lieta, un zīmoli var sasniegt jebkura tālruņa un sociālo mediju platformu, lai informētu par uzņēmumu.

Kas ir pārdošanas veicināšana?

Termins pārdošanas veicināšana neatšķiras no tā nozīmes. Tas ir tieši tas, ko norāda nosaukums, ierīce pārdošanas veicināšanai.

Tā ir īslaicīga lieta. Šeit uzņēmums piedāvās dažus īpašus piedāvājumus, lai palielinātu pārdošanas apjomu. 

Uzņēmumi izvēlas laiku, kad pieprasījums ir lielāks nekā parastā dienā.

Šī iemesla dēļ jūs saskaraties ar tik daudzām atlaidēm un piedāvājumiem svētku laikā. Šis laiks klientiem var būt neaizsargāts, lai iegādātos lietas. 

Jūs varat saņemt bezmaksas izmēģinājumus, atlaižu piedāvājumus un pat bezmaksas pakalpojumus.

Tas nepatērē daudz naudas. Turklāt tas parāda ātrākus rezultātus. Piedāvājumi ir īslaicīgi, bet uzņēmuma labvēlība saglabājas ilgu laiku.

Galvenās atšķirības starp reklāmu un Pārdošanas veicināšana

1. Reklāma ir ilgtermiņa plāns. Kad zīmols veido reklāmu ar firmas palīdzību, viņi to izmanto ilgu laiku. Gluži pretēji, pārdošanas veicināšana ir īstermiņa plāns, kas ir piemērojams tikai dažas dienas. Tomēr tas var atkārtoties, kad zīmolam tas ir nepieciešams. 
2. Reklāma ietver arī lielus izdevumus. Reklāmas izveidošana un pēc tam reklamēšana ir dārga. Taču pārdošanas veicināšana nav tik dārga, ja to salīdzina ar reklāmu. 
3. Tā kā reklāma ir dārga, tā nav vislabāk piemērota maziem uzņēmumiem. To izvēlas tikai lieli un vidēji zīmoli. Pārdošanas veicināšana ir vislabākā mazajiem zīmoliem. Lai gan arī vidējie un lielie zīmoli var veikt šo reklāmas stratēģiju. 
4. Reklāmā tiek izveidota reklāma un tā tiek publicēta drukātā veidā, kā arī tiek izlaista digitālajās platformās. Taču pārdošanas veicināšana ir daudz vienkāršāka. Tas ietver tādas lietas kā atlaižu un bezmaksas produktu piešķiršana pievilcīgiem klientiem. 
5. Reklamēšana katrā platformā palīdz zīmola nosaukuma veidošanā un izcelšanā. Tādā veidā arī zīmola pārdošanas apjomiem būs iespēja palielināties. Taču pārdošanas veicināšanas mērķis ir tikai uzlabot uzņēmuma pārdošanu.
6. Reklāma neparāda tūlītējus rezultātus. Tas aizņem kādu laiku. Taču pārdošanas veicināšana sniegs ātrus rezultātus. 

Atsauces

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/10610420010356984/full/html?fullSc=1
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=hQwLAAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PR3&dq=advertising+and+Sales+Promotion&ots=3rla8wYf-N&sig=MPLHugbC56hHG7JHH6bCs1HI3QM

Pēdējo reizi atjaunināts: 24. gada 2023. jūlijā