A CISCO é uma indústria de hardware e software de rede pública fundada em 10 de dezembro de 1984. Com sede na Califórnia, a CISCO é a principal razão por trás do crescimento do Vale do Silício.
O mercado-alvo da CISCO é principalmente a Internet das Coisas, videoconferência, segurança de domínio e gerenciamento de energia.
A CISCO lança programas de parceria com seus parceiros de canal para seus desenvolvimento e expansão. Dois desses programas são CISCO OIP e CISCO TIP.
Principais lições
- O Cisco OIP (processo de operações e interface) é uma metodologia de solução de problemas para problemas de rede, enquanto o TIP (processo de solução de problemas e interação) é para problemas de voz e vídeo.
- OIP se concentra na identificação e solução de problemas de rede, enquanto o TIP lida com problemas de sistemas de comunicação de voz e vídeo.
- Ambas as metodologias usam abordagens semelhantes, incluindo coleta de dados, análise e implementação de soluções, mas as aplicam a domínios diferentes.
CISCO OIP x TIP
O CISCO OIP é um programa com o objetivo de aumentar as oportunidades de negócios através de parceiros de canal, sendo o período de validação definido para o CISCO OIP de sessenta dias. O CISCO TIP é o programa para todos os parceiros de canal que unem esforços, sendo o período de validação definido para o CISCO TIP de noventa dias.
Enquanto a CISCO estiver ausente da participação em campo, os parceiros de canal que levarem adiante os negócios gerando novas e novas oportunidades de demanda serão recompensados sob a égide deste programa.
Como o nome sugere, o programa CISCO OIP visa aumentar as oportunidades de negócios da CISCO com a ajuda de seus parceiros de canal.
Os parceiros recebem um bônus incremental ao apoiar a CISCO e aumentar suas fontes de lucro.
Os parceiros de canal da CISCO que se unem e trabalham com a CISCO para criar oportunidades de negócios enquanto a CISCO está fora do cenário de geração de demandas serão recompensados pelo programa CISCO TIP.
O principal objetivo do programa TIP é indicar outros associados que não estejam no âmbito do programa e incentivar a todos para a realização da atividade envolvida na pré-venda.
Tabela de comparação
| Parâmetros de comparação | OIP da CISCO | DICA CISCO |
|---|---|---|
| Formulário completo | O programa CISCO OIP refere-se ao Programa de Incentivo de Oportunidades da CISCO. | O programa CISCO TIP refere-se ao CISCO Teaming Inventive Program. |
| Significado | O programa CISCO OIP tem a visão de recompensar os parceiros de canal que trabalham individualmente para desenvolver novas oportunidades de negócios para a CISCO. | O programa CISCO TIP tem a visão de recompensar os parceiros de canal que trabalham em equipe para desenvolver novas oportunidades de negócios para a CISCO. |
| Iniciado | O CISCO OIP destaca-se por ser um programa iniciado/caçado por parceiros. | O CISCO TIP acaba sendo um programa iniciado pela CISCO. |
| Gestora de Conta | O gerente de contas aprovava o programa apenas se o parceiro apresentasse novas oportunidades. | O gerente de contas aprova o programa somente se a formação de equipe desejada for bem-sucedida. |
| Validade | A validade do CISCO OIP é de 60 dias. | A validade do CISCO TIP é de 90 dias. |
O que é CISCO OIP?
O programa CISCO OIP significa CISCO Opportunity Incentive Program, em que a CISCO promete a todos os seus parceiros premiá-los caso consigam desembarcar em novas oportunidades de negócios para a CISCO.
A recompensar a distribuição será justa e igual em todos os aspectos. O programa, lançado sob a Lei da Concorrência, vem com um conjunto de regras para ajudar a proteger esses parceiros de canal.
Nesse programa, os parceiros seriam beneficiados juntamente com o benefício da CISCO. A CISCO possui um processo de registro padronizado, um conjunto de regras e uma estrutura de aprovação para este programa.
As três iniciativas mais comuns neste programa são; Success Builder Program, CISCO Commercial Account Program e CISCO Enterprise Account Program.
O Success Builder Program tem como objetivo a integração de novos clientes, de médio e pequeno porte. Aqui, a CISCO oferece oportunidades de treinamento acessíveis e outros benefícios semelhantes.
O CISCO Commercial Account Program tem o objetivo de premiar os parceiros com um incentivo único que consiste em um desconto promocional.
No entanto, os parceiros devem buscar oportunidades de negócios com sucesso na base de clientes comerciais da CISCO enquanto ela estiver ausente do cenário de negócios.
O CISCO Enterprise Account Program tem o objetivo de recompensar os parceiros que buscam com sucesso oportunidades de negócios na base de clientes corporativos da CISCO.
O que é o TIP da CISCO?
O programa CISCO TIP significa CISCO Teaming Inventive Program, em que a CISCO recompensa os parceiros de canal que formam uma equipe com a CISCO em busca de novas oportunidades de negócios.
O parceiro deve ser um parceiro certificado ou parceiro CMSP (Programa de Canais de Serviços Gerenciados e Altos) para se registrar neste programa. Além disso, o parceiro deve ter a propriedade de um contrato de revenda.
O sócio desejante deve ter todas as suas autorizações e contratos legais e governamentais em mãos com capacidade para atender os pedidos.
A condição financeira do sócio também é levada em consideração para decidir se ele é elegível para a parceria. Se um parceiro tiver todos esses critérios de elegibilidade, ele poderá se inscrever no programa.
A CISCO avaliará algumas áreas-chave do parceiro, como sua atividade de pré-venda. Com a aprovação bem-sucedida, os parceiros do Canadá ganham adesão por 6 meses.
Caso um parceiro não seja aprovado para o programa, ele ainda pode atuar como membro da equipe não TIP CISCO.
Em qualquer caso de falta de informações durante o registro, o parceiro deverá fornecer as informações necessárias no prazo de 90 dias.
Além disso, o registro seria nulo. Este período de associação também pode ser estendido por seis meses. No entanto, a extensão do programa exige ainda mais documentação.
Principais diferenças entre CISCO OIP e TIP
- Todo o CISCO Premier, Prata Os membros Gold são elegíveis para se inscrever no CISCO OIP. No entanto, no programa CISCO TIP, todas as categorias Premier, Silver, Dourado, Membros selecionados e registrados da CISCO são elegíveis.
- Os produtos qualificados para o programa CISCO OIP devem ter um valor mínimo de negociação de US$ 10,000. Por outro lado, os produtos qualificados para o programa CISCO TIP devem ter um valor mínimo de negociação de US$ 50,000, de acordo com a lista de preços global da CISCO.
- O programa CISCO OIP oferece proteção ao investimento pré-venda feito pelos parceiros, entregando assim valor aos clientes. Pelo contrário, o programa CISCO TIP ajuda a aumentar o engajamento e as vendas, agregando valor a novas oportunidades.
- Enquanto o CISCO OIP é um programa iniciado e procurado por e por parceiros, o CISCO TIP é um programa iniciado e procurado por e pela CISCO.
- O CISCO OIP é apenas um programa orientado a parceiros sem interferência da CISCO. Mas no caso do CISCO TIP, a CISCO se entrega aos procedimentos deste programa.
Última atualização: 13 de julho de 2023
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Sandeep Bhandari é bacharel em Engenharia de Computação pela Thapar University (2006). Possui 20 anos de experiência na área de tecnologia. Ele tem grande interesse em vários campos técnicos, incluindo sistemas de banco de dados, redes de computadores e programação. Você pode ler mais sobre ele em seu página bio.
O artigo fornece uma comparação imparcial entre o CISCO OIP e o TIP, o que é essencial para as empresas que consideram participar nestes programas.
Este artigo fornece uma explicação clara do CISCO OIP e do TIP, com informações valiosas sobre o início, a validade e a importância desses programas.
Este é um artigo muito informativo e com muitos detalhes. Agradeço o quão detalhadamente é explicada a comparação entre OIP e TIP.
É bom ver que a Cisco está recompensando seus parceiros de canal pelos seus esforços. Essa abordagem definitivamente melhora as oportunidades de negócios. Eles estão definitivamente dando incentivos para inovar.
As descrições do programa são bem detalhadas e proporcionam uma boa compreensão do âmbito e dos benefícios tanto do OIP como do TIP.
Esta descrição detalhada dos programas demonstra a abordagem transparente da Cisco no trato com seus parceiros de canal. É bom ver uma empresa levando essas iniciativas a sério.