O termo mercado está amplamente associado ao nosso dia-a-dia. Quando se trata de marketing, os dois elementos mais importantes são o fornecedor e o distribuidor.
Embora essas duas palavras sejam comumente usadas, elas variam em suas características e funcionamento. Ambos os fornecedores e distribuidores são interdependentes entre si, mas não podem ser usados de forma intercambiável.
Principais lições
- Os fornecedores são fornecedores que vendem produtos ou serviços, enquanto os distribuidores atuam como intermediários entre fornecedores e clientes.
- Os fornecedores se concentram na fabricação e venda de mercadorias, enquanto os distribuidores gerenciam a logística, o estoque e a movimentação de mercadorias.
- Os distribuidores trabalham com vários fornecedores, criando uma rede maior para disponibilidade de produtos.
Fornecedor x Distribuidor
A diferença entre um fornecedor e um distribuidor é que um fornecedor é uma pessoa que compra mercadorias em grandes quantidades e as vende aos clientes de acordo com suas necessidades, enquanto um distribuidor forma a cadeia de suprimentos entre o fabricante e o fornecedor. O distribuidor coleta as mercadorias no local do fabricante e as fornece a um vendedor, que por sua vez as fornece aos clientes.
A fornecedor é uma pessoa que compra mercadorias do fabricante e as vende aos clientes de acordo com suas necessidades.
Um fornecedor forma uma cadeia de suprimentos entre os distribuidores e os clientes e também fornece serviços personalizados aos clientes.
Eles também coletam informações sobre a demanda do mercado e as fornecem aos fabricantes para que haja um equilíbrio entre demanda e oferta.
Um distribuidor é uma pessoa que coleta mercadorias do local do fabricante e as entrega ao local de um vendedor que as vende aos clientes.
Em suma, eles desempenham o papel de intermediários para fabricantes e fornecedores. O objetivo do distribuidor é disponibilizar todas as mercadorias para os outros fornecedores para que os clientes finais possam consumi-las.
Tabela de comparação
| Parâmetros de comparação | Vendedor | Distribuidor |
|---|---|---|
| Definição | Compra mercadorias dos fabricantes e as vende aos clientes. | O distribuidor é um intermediário entre o fornecedor e o fabricante. |
| Objetivo | Dê aos clientes seus bens necessários. | Disponibilize mercadorias para os fornecedores revenderem. |
| Relação comercial | Negócios para clientes (B2C) | Empresa a empresa (B2B) |
| Relacionamento com mercado | Coleta informações sobre a demanda do mercado e as fornece aos fabricantes. | Transporte de produtos, anúncios, etc. |
| Relacionamento com fabricantes | Relacionamento distinto em relação aos distribuidores. | Relacionamento próximo em relação ao fornecedor. |
O que é Vendedor?
Um fornecedor é uma pessoa que compra mercadorias de fabricantes em grandes quantidades e as vende aos clientes de acordo com suas necessidades.
Eles também fornecem serviços personalizados aos clientes, como entrega gratuita em domicílio, descontos, etc., e também fornecem vendas a crédito para clientes regulares.
Por estarem em um relacionamento próximo com os clientes, eles reconhecem o que eles precisam, analisam a demanda do mercado e fornecem informações aos fabricantes para que a demanda e a oferta estejam equilibradas e a economia esteja em equilíbrio.
O objetivo do fornecedor é fornecer bens e serviços aos clientes finais e tem um relacionamento comercial B2C. O fornecedor ocupa a última e última posição no elo da cadeia de suprimentos.
Os fornecedores têm um relacionamento distinto com os fabricantes, pois eles têm um intermediário entre eles e não têm um relacionamento direto.
Quando se trata de risco, os fornecedores correm menos riscos, pois desempenham apenas a função de vender mercadorias aos clientes finais.
A finalidade das vendas realizadas pelo vendedor é o consumo dos clientes e não para produção ou revenda. A quantidade de produtos com os quais eles lidam é relativamente pequena do que os distribuidores.
O que é Distribuidor?
Um distribuidor é um intermediário entre um fabricante e um fornecedor. Normalmente, os produtos são fabricados em um só lugar, mas são usados em todo o mundo.
Assim, o distribuidor preenche a lacuna entre o local de fabricação e o mercado ou onde são consumidos.
Eles fornecem muitos serviços aos fabricantes, como transporte, armazenamento, armazenamento, anúncios e demonstrações para o uso de produtos, etc.
A partir de agora, os distribuidores desempenham um papel importante e ajudam muito os fabricantes.
Liberados dessas funções, os fabricantes podem focar ou se concentrar apenas na qualidade e nos tipos de bens que produzem.
Um distribuidor tem um relacionamento mais próximo com o fabricante e compartilha um relacionamento distinto com o mercado ou com os clientes.
Eles fornecem serviços de negócios B2B. Em termos de risco, os distribuidores têm níveis de risco mais elevados, uma vez que têm de suportar todos os danos causados às mercadorias durante o transporte ou armazenamento.
O objetivo do distribuidor é disponibilizar as mercadorias a diferentes fornecedores para revender.
Eles vendem bens para produção posterior ou revendem, mas não para consumo. Eles fazem compras em grandes quantidades. Ocupa a posição intermediária na cadeia de abastecimento.
Uma característica importante dos distribuidores é que eles não agregam valor ou fabricam produtos; eles disponibilizam produtos para fornecedores.
Principais diferenças entre fornecedor e distribuidor
- O fornecedor lida com um pequeno número de mercadorias em comparação com o distribuidor.
- Em termos de risco, os distribuidores têm maior risco do que os fornecedores, pois as mercadorias são propensas a danos no transporte.
- Os distribuidores fazem vendas apenas para posterior produção de bens de capital ou revenda, enquanto os vendedores fazem vendas para consumo.
- Os distribuidores têm uma relação mais próxima com os fabricantes do que com os vendedores, pois estão em contato direto.
- Os fornecedores conhecem as condições e demandas do mercado, enquanto os distribuidores conhecem as informações e uso do produto.
- A diferença entre fornecedores e distribuidores é sua relação comercial. O fornecedor fornece serviços B2C, enquanto o distribuidor fornece serviços B2B.
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html
Última atualização: 26 de junho de 2023
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Chara Yadav possui MBA em Finanças. Seu objetivo é simplificar tópicos relacionados a finanças. Ela trabalhou em finanças por cerca de 25 anos. Ela ministrou várias aulas de finanças e bancos para escolas de negócios e comunidades. Leia mais nela página bio.
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