Um vendedor é um vendedor ou fornecedor de produtos, muitas vezes operando no varejo, enquanto um fabricante está envolvido na produção de mercadorias, projetando e criando os produtos. Os fornecedores normalmente compram produtos dos fabricantes e os vendem aos consumidores finais, atuando como intermediários na cadeia de abastecimento. Já os fabricantes focam no processo produtivo, garantindo a qualidade e a quantidade da mercadoria para distribuição nos diversos canais, inclusive os vendedores.
Principais lições
- Um fornecedor é uma pessoa ou empresa que vende bens ou serviços aos clientes, enquanto um fabricante é uma empresa que fabrica produtos para serem vendidos por fornecedores.
- Os fornecedores não produzem seus próprios produtos, mas os compram dos fabricantes para vendê-los aos clientes, enquanto os fabricantes são responsáveis pela criação e produção dos produtos.
- Os fornecedores se concentram mais no marketing e na venda de produtos, enquanto os fabricantes priorizam o processo de produção e garantem a qualidade do produto.
Fornecedor x Fabricante
Um fornecedor pode ser uma empresa ou qualquer pessoa em particular que vende diferentes produtos e serviços no mercado. Os fornecedores compram produtos dos fabricantes. Os fabricantes podem ser os funcionários responsáveis pela produção de bens e serviços para o mercado. Eles se concentram no processo de produção.
A fornecedor é uma pessoa que está envolvida no processo de compra e distribuição de bens e serviços aos consumidores. Ele atua como um intermediário entre o fabricante e o consumidor.
Um fabricante é uma pessoa envolvida no processo de conversão de matérias-primas em produtos e serviços acabados. Ele pode vender seus produtos diretamente aos consumidores ou indiretamente por meio de fornecedores.
Tabela de comparação
| Característica | Vendedor | Fabricante |
|---|---|---|
| Tipo | Fornece produtos para usuários finais | Cria produtos acabados a partir de matérias-primas |
| função | Distribuição e aquisição | Produção |
| Relacionamento com produto | Vende produtos existentes | Projeta e cria novos produtos |
| Foco no cliente | Concentra-se em atender às necessidades e preferências do cliente | Foca na produção eficiente e na qualidade do produto |
| Risco | Menor risco, responde à demanda existente | Maior risco, precisa prever a demanda e gerenciar o estoque |
| Exemplos | Atacadista, varejista, mercado online | Empresa automobilística, fabricante de roupas, produtora de eletrônicos |
O que é Vendedor?
A fornecedor é um termo comumente usado nos negócios para se referir a um indivíduo ou empresa que vende bens ou serviços para outra entidade. Os fornecedores desempenham um papel crucial na cadeia de abastecimento e nas operações comerciais, agindo como fonte de produtos ou serviços de que as organizações necessitam para realizar as suas atividades.
Tipos de fornecedores
Fornecedores de produtos
Os fornecedores de produtos são especializados na venda de produtos físicos. Eles podem variar de fabricantes e atacadistas a varejistas. Esses fornecedores fornecem itens tangíveis, como matérias-primas, produtos acabados ou componentes necessários para vários setores.
Fornecedores de serviços
Os fornecedores de serviços, por outro lado, concentram-se na entrega de serviços intangíveis. Esta categoria inclui consultores, prestadores de serviços de TI, agências de marketing e outras entidades que oferecem experiência ou assistência a empresas.
Fornecedores de software
Os fornecedores de software são especializados na criação, venda e manutenção de aplicativos de software. Eles desempenham um papel vital na indústria de tecnologia, fornecendo soluções para diversas necessidades, como planejamento de recursos empresariais (ERP), gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e muito mais.
Relacionamentos de fornecedores
Fornecedores B2B (business-to-business)
Nos relacionamentos B2B, os fornecedores vendem seus produtos ou serviços para outras empresas. Isto poderia envolver transações em grande escala, contratos de longo prazo e negociações adaptadas para atender às necessidades específicas da organização compradora.
Fornecedores B2C (empresa para consumidor)
Os fornecedores B2C vendem bens ou serviços diretamente a consumidores individuais. Essas transações são frequentemente caracterizadas por um maior volume de vendas em menor escala e um foco no marketing e na experiência do cliente.
Redes de Fornecedores
Em cadeias de abastecimento complexas, os fornecedores muitas vezes formam redes para colaborar e garantir um fluxo contínuo de bens e serviços. Isto pode envolver vários níveis de fornecedores, fabricantes e distribuidores trabalhando juntos para atender às demandas do consumidor final.
Gestão de fornecedores
Seleção de fornecedores
Selecionar os fornecedores certos é um aspecto crítico do gerenciamento eficaz de fornecedores. As organizações consideram fatores como qualidade do produto, confiabilidade, preço e reputação ao escolher fornecedores para sua cadeia de suprimentos.
Negociação de Contratos
A negociação de contratos com fornecedores envolve a definição de termos, condições e expectativas. Isso inclui estruturas de preços, cronogramas de entrega, padrões de qualidade e outros elementos cruciais que impactam o relacionamento comercial.
Monitoramento de desempenho
Uma vez engajadas, as organizações monitoram o desempenho do fornecedor para garantir que os termos acordados sejam cumpridos. Isso pode envolver a avaliação dos prazos de entrega, da qualidade do produto e do cumprimento das obrigações contratuais.
Desafios na gestão de fornecedores
Os fornecedores estão expostos a vários riscos, tais como desastres naturais, flutuações económicas ou questões geopolíticas. Estes riscos podem perturbar a cadeia de abastecimento e afetar a disponibilidade de bens e serviços.
Os fornecedores estão expostos a vários riscos, tais como desastres naturais, flutuações económicas ou questões geopolíticas. Estes riscos podem perturbar a cadeia de abastecimento e afetar a disponibilidade de bens e serviços.
Controle de qualidade
Manter a qualidade consistente de produtos ou serviços entre diferentes fornecedores pode ser um desafio. As organizações necessitam de medidas robustas de controlo de qualidade para garantir que os padrões são cumpridos em toda a cadeia de abastecimento.
Comunicação e Colaboração
A comunicação e a colaboração eficazes são cruciais para o sucesso do gerenciamento de fornecedores. Mal-entendidos ou falhas na comunicação podem levar a atrasos, disputas e ineficiências gerais no relacionamento comercial.
O que é Fabricante?
No domínio do comércio e da indústria, um fabricante desempenha um papel fundamental na produção e distribuição de bens. Esta entidade é um interveniente fundamental na cadeia de abastecimento, contribuindo significativamente para o crescimento e desenvolvimento económico. Nesta exploração detalhada, investigamos a natureza multifacetada de um fabricante.
Definição e funções principais
Definição
Um fabricante é uma entidade envolvida na transformação de matérias-primas, componentes ou peças em produtos acabados adequados para uso ou venda. Este processo normalmente envolve várias etapas de produção e pode incluir a montagem de componentes, a criação de produtos a partir de matérias-primas e a integração de diferentes elementos para produzir o produto final.
Funções do núcleo
- Planejamento e Programação da Produção Os fabricantes planejam e programam meticulosamente as atividades de produção para otimizar a eficiência. Isso inclui determinar a quantidade de bens a serem produzidos, os recursos necessários e o cronograma para cada fase de produção.
- Aquisição de matérias-primas A aquisição de matérias-primas de alta qualidade é uma função crítica para os fabricantes. Isto envolve o estabelecimento de cadeias de abastecimento fiáveis, a negociação de contratos e a garantia de um fluxo consistente de insumos para sustentar a produção.
- Design e Desenvolvimento de Produto Os fabricantes frequentemente se envolvem no design e desenvolvimento de produtos para criar ofertas inovadoras e competitivas. Isto pode envolver atividades de pesquisa e desenvolvimento para melhorar as características do produto e atender às demandas do mercado.
- Controle de qualidade Garantir a qualidade dos produtos manufaturados é fundamental. Os fabricantes implementam medidas de controle de qualidade em todo o processo produtivo para identificar e corrigir defeitos, garantindo que os produtos finais atendam aos padrões estabelecidos.
- Gestão da Cadeia de Suprimentos Os fabricantes são essenciais para a dinâmica da cadeia de abastecimento. Eles coordenam-se com fornecedores, distribuidores e varejistas para garantir um fluxo contínuo de mercadorias desde a produção até o consumo.
- Logística e Distribuição As funções de logística e distribuição envolvem o movimento eficiente de produtos acabados das instalações de produção para os centros de distribuição e, finalmente, para os varejistas ou consumidores finais.
Tipos de fabricantes
1. Fabricante de equipamento original (OEM)
Os OEMs produzem bens ou componentes que são usados nos produtos de outra empresa. Freqüentemente, especializam-se em componentes específicos e colaboram com outros fabricantes para a montagem dos produtos finais.
2. Fabricante contratado
Os fabricantes contratados são contratados por outras empresas para produzir bens em seu nome. Este acordo de terceirização permite que as empresas se concentrem nas competências essenciais enquanto aproveitam a experiência de fabricação de uma entidade especializada.
3. Fabricantes de lotes e oficinas
Esses fabricantes produzem produtos em pequenos lotes ou realizam pedidos personalizados com base nas necessidades específicas do cliente. Essa abordagem é comum em setores onde os produtos são altamente customizados ou têm baixa demanda.
4. Fabricantes de processos contínuos
Os fabricantes de processos contínuos envolvem-se na produção contínua de bens, muitas vezes utilizando sistemas automatizados. Indústrias como a fabricação de produtos químicos e o refino de petróleo geralmente empregam processos contínuos.
Desafios enfrentados pelos fabricantes
Os fabricantes enfrentam vários desafios, incluindo:
- Competição global A intensa concorrência dos intervenientes globais pode representar desafios para os fabricantes manterem a quota de mercado e a rentabilidade.
- Interrupções na cadeia de suprimentos Os fabricantes são suscetíveis a interrupções na cadeia de abastecimento, tais como escassez de matérias-primas, problemas de transporte ou eventos geopolíticos.
- Avanços tecnológicos Acompanhar as tecnologias em rápida evolução é crucial para que os fabricantes permaneçam competitivos e eficientes.
- Conformidade Regulamentar Os fabricantes devem navegar por cenários regulatórios complexos, garantindo a adesão às regulamentações de segurança, ambientais e específicas do setor.
Principais diferenças entre fornecedor e fabricante
- Funções na cadeia de suprimentos:
- Fabricante: Envolve-se na produção ou criação real de bens.
- Vendedor: Normalmente revende produtos, muitas vezes provenientes de vários fabricantes.
- Propriedade da Produção:
- Fabricante: Possui e opera as instalações de produção, sendo responsável por todo o processo de fabricação.
- Vendedor: Não é necessariamente proprietário das instalações de produção; em vez disso, concentra-se na venda e distribuição de produtos.
- Produtos:
- Fabricante: Principalmente preocupado com a produção de bens e pode vender diretamente aos usuários finais ou distribuir através de vários canais.
- Vendedor: Concentra-se na venda de produtos, muitas vezes de vários fabricantes, e pode não estar envolvido na produção real.
- Controle sobre a qualidade:
- Fabricante: Possui controle direto sobre o processo produtivo, permitindo maior fiscalização da qualidade do produto.
- Vendedor: Baseia-se nas medidas de controle de qualidade implementadas pelos fabricantes dos quais adquire os produtos.
- Branding:
- Fabricante: Muitas vezes associado à produção e pode ter identidade de marca própria.
- Vendedor: Podem ou não ter uma marca distinta, pois podem vender produtos de diferentes fabricantes com marca própria ou com a marca do fabricante.
- Personalização e especificações:
- Fabricante: Pode personalizar produtos com base em requisitos específicos e definir especificações do produto.
- Vendedor: Normalmente vende produtos conforme recebidos dos fabricantes e pode ter capacidade limitada de personalização.
- Relacionamento com Clientes Finais:
- Fabricante: Pode vender diretamente ao usuário final ou através de diversos canais, estabelecendo uma conexão direta com os clientes.
- Vendedor: Vende produtos aos usuários finais por meio de canais de varejo ou atacado, atuando como intermediário entre fabricantes e clientes.
- Envolvimento da cadeia de suprimentos:
- Fabricante: Envolvido na cadeia de produção e fornecimento, desde a matéria-prima até o produto acabado.
- Vendedor: Concentra-se na distribuição e venda de produtos, desempenhando um papel mais abaixo na cadeia de abastecimento.
- Volume de Operações:
- Fabricante: Concentra-se na produção em larga escala e pode produzir a granel.
- Vendedor: Lida com uma gama de produtos de diferentes fabricantes, operando em diversas escalas de acordo com o tamanho de seu estoque e alcance de mercado.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/037722179190033R
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298404800407
Última atualização: 08 de março de 2024
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