Концепт производње наглашава максимизирање ефикасности и минимизирање трошкова фокусирањем на масовну производњу. Насупрот томе, концепт продаје се фокусира на агресивну продају и промотивне напоре да убеди купце да купују постојеће производе, често занемарујући њихове стварне потребе и преференције.
Кључне Такеаваис
- Фокус: Концепт производње наглашава ефикасност и економију обима, док продајни концепт даје приоритет рекламирању и унапређењу продаје.
- Потребе купаца: Концепт производње претпоставља да купци преферирају широко доступне и приступачне производе, док концепт продаје претпоставља да купци морају бити убеђени да купују производе.
- Тржишни услови: Концепт производње најбоље функционише на тржиштима вођеним понудом, док концепт продаје одговара тржиштима вођеним потражњом.
Концепт производње против концепта продаје
Разлика између концепта производње и концепта продаје је у томе што се први бави обезбеђивањем квалитета и стандарда производа изнад нивоа, док се други бави проналажењем начина да се производи промовишу на најбољи могући начин.
концепт производње је један од најстаријих маркетиншких концепата и бави се производном компонентом пословања, посебно квалитетом производа (ефикасност и трошкови).
Концепт продаје се бави убеђивањем купца да купи производ компаније уз помоћ промоција и разних продајних тактика.
Упоредна табела
| одлика | Концепт производње | Селлинг Цонцепт |
|---|---|---|
| Фокус | Ефикасна производња и ниски трошкови | Продаја постојећих производа и убеђивање купаца да купују |
| Полазна тачка | Фабрика и производне могућности | Циљно тржиште и потребе купаца |
| Кључна активност | Рационализација производних процеса и постизање економије обима | Агресивне технике промоције и продаје |
| Цустомер Цустомер | Купци ће куповати лако доступне и приступачне производе | Купцима је потребно убеђивање и убеђивање |
| Развој производа | Фокусира се на постојеће производе и мања побољшања | Може занемарити развој производа или дати приоритет функцијама које је лако произвести |
| Marketing | Ограничена улога, фокусирање на промоцију постојећих производа | Широка употреба оглашавања, промоције продаје и личне продаје |
| Бизнис планирање | Краткорочно, фокусирано на испуњавање производних циљева и продајних квота | Дугорочно, узима у обзир тржишне трендове и потребе купаца |
| Успех | Мерено обимом производње и продаје | Мерено задовољством купаца и дугорочном профитабилношћу |
| Примери | Основни производи (нпр. ексери, шрафови) | Усисивачи са агресивном тактиком продаје од врата до врата |
Шта је концепт производње?
Концепт производње је маркетиншка филозофија која се врти око идеје да потрошачи преферирају производе који су широко доступни и приступачни. Овај концепт се фокусира на максимизирање ефикасности производње и смањење трошкова како би производи били доступни широј публици.
Кључне карактеристике
1. Ефикасност у производњи
Примарни нагласак концепта производње је на оптимизацији производног процеса. Компаније настоје да остваре економију обима производњом великих количина робе, што помаже у смањењу трошкова производње по јединици.
2. Масовна производња
Масовна производња је кључни елемент концепта производње. То укључује производњу стандардизованих производа великих размера, омогућавајући компанијама да задовоље захтеве широког тржишта. Овај приступ често укључује процесе на монтажној линији ради повећања ефикасности.
3. Минимизација трошкова
Да би производи били приступачни за широк спектар потрошача, минимизација трошкова је кључна. Компаније које користе производни концепт фокусирају се на рационализацију пословања, преговарање о повољним пословима са добављачима и коришћење исплативих материјала.
4. Ограничене варијације производа
Понуда производа у оквиру концепта производње често је ограничена у смислу варијација и прилагођавања. Стандардизација је кључна за постизање економије обима и уштеде трошкова.
Предности
1. Економије обима
Једна од примарних предности концепта производње је могућност да се искористи економија обима. Производња у великим количинама помаже да се фиксни трошкови распореде на више јединица, што доводи до нижих трошкова производње по јединици.
2. Ефикасност трошка
Фокусирајући се на ефикасне производне процесе и минимизирање трошкова, компаније могу понудити производе по нижим ценама, чинећи их привлачнијим за ширу базу потрошача.
3. Брза доступност
Масовна производња омогућава брзу и сталну доступност производа на тржишту. Ова непосредност може бити корисна у задовољавању високе потражње потрошача.
Критике
1. Недостатак фокуса на купца
Концепт производње често занемарује преференције и потребе купаца. Компаније могу дати предност ефикасности и смањењу трошкова у односу на разумевање и задовољавање жеља купаца.
2. Ризик од застарелости
На тржиштима на којима се преференције потрошача брзо мењају, фокус искључиво на масовну производњу може довести до стварања застарелих производа, повећавајући ризик од застарелости.
3. Забринутост за животну средину
Нагласак на масовној производњи и смањењу трошкова може допринети питањима животне средине, као што су прекомерна потрошња ресурса и стварање отпада.
Примери
Класичан пример компаније која следи концепт производње је Хенри Фордов приступ производњи модела Т Форд. Стандардизовани процеси монтажне линије и технике масовне производње учинили су аутомобил приступачним за шири сегмент становништва.
Шта је концепт продаје?
Концепт продаје је маркетиншка филозофија која се врти око идеје да је мало вероватно да ће потрошачи купити довољно производа или услуге осим ако се активно не промовишу кроз продајне напоре. Овај приступ претпоставља да потрошачи можда нису довољно мотивисани да сами траже и купе производ, те стога предузећа морају користити агресивне продајне и промотивне стратегије како би стимулисале потражњу.
Историјска позадина
Концепт продаје је добио на значају средином 20. века, посебно у време када су се производни капацитети повећали, што је довело до већег нагласка на гурању производа на тржиште, а не ослањању искључиво на потражњу потрошача.
Основне карактеристике
Фокус производа
Један кључни аспект продајног концепта је његов нагласак на производу. Компаније које усвајају ову филозофију имају тенденцију да дају приоритет карактеристикама и квалитетима својих производа, верујући да снажан продајни напор може да убеди купце да купују.
Агресивна промоција
Концепт продаје се у великој мери ослања на агресивне промотивне активности. Ово укључује оглашавање, личну продају и друге промотивне технике за подизање свести и убеђивање потенцијалних купаца да обаве куповину.
Краткорочна оријентација
Овај концепт често има краткорочну оријентацију, фокусирајући се на тренутну продају, а не на изградњу дугорочних односа са купцима. Примарни циљ је да се постојећи инвентар помери и брзо оствари приход.
Примена
Производи високог учешћа
Концепт продаје је често применљивији на производе са великим учешћем или оне који захтевају значајну пажњу купаца. У таквим случајевима, лична продаја и технике убеђивања постају кључне за утицај на одлуке потрошача.
Нетражена добра
Производи који спадају у категорију непожељне робе, као што су животно осигурање или погребне услуге, могу имати користи од концепта продаје. То су производи које потрошачи можда не траже активно, али би их могли убедити да купују ефикасним продајним стратегијама.
Критике
Забринутост усредсређена на купца
Критичари тврде да концепт продаје може бити штетан за пословне моделе усредсређене на купца. Фокусирање искључиво на продајне напоре може довести до занемаривања потреба и преференција купаца, потенцијално штетних за дугорочне односе.
Ограничено разумевање тржишта
Превелико ослањање на продајне напоре може ометати способност компаније да истински разуме тржиште. Без доброг разумевања потреба купаца и тржишних трендова, предузећа се могу мучити да се прилагоде и иновирају.
Главне разлике између концепта производње и концепта продаје
Концепт производње:
- Фокус на ефикасност: Наглашава ефикасне производне процесе и смањење трошкова.
- На основу понуде: Претпоставља да ће потрошачи фаворизовати производе који су широко доступни и приступачни.
- Квалитет и квантитет: Приоритет даје велики обим производње и одржавање квалитета производа.
- Фокусирано на унутрашњу страну: Приступ оријентисан на компанију, са примарним фокусом на производњу и дистрибуцију.
Концепт продаје:
- Агресивна промоција: Истиче потребу за опсежним промотивним активностима за продају производа.
- Придобијање купаца: Наглашава продају онога што компанија производи уместо разумевања потреба купаца.
- Краткорочни фокус: Често се концентрише на постизање продајних циљева у кратком року.
- Изазови на засићеним тржиштима: Погодан за ситуације у којима је производа у изобиљу, а конкуренција велика.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207
Последње ажурирање: 08. март 2024
Уложио сам толико труда да напишем овај пост на блогу да бих вам пружио вредност. Биће ми од велике помоћи ако размислите о томе да га поделите на друштвеним мрежама или са својим пријатељима/породицом. ДЕЉЕЊЕ ЈЕ ♥
Цхара Иадав има МБА у области финансија. Њен циљ је да поједностави теме везане за финансије. У финансијама је радила око 25 година. Одржала је више часова финансија и банкарства за пословне школе и заједнице. Прочитајте више код ње био паге.
Концепт производње даје приоритет квалитету производа, али се чини да концепт продаје даје приоритет убеђивању купаца, чак и ако квалитет производа није на нивоу.
Ово је истина. Многе компаније се више фокусирају на агресивне тактике продаје него на побољшање квалитета својих производа.
Као да су компаније спремне да угрозе квалитет производа само да би оствариле продају. То је забрињавајући тренд на тржишту.
Концепт производње делује веома традиционално у поређењу са савременим концептом продаје. Занимљиво је знати како су се маркетиншке стратегије развијале током времена.
Слажем се, Миллие07. Фасцинантно је видети како су се концепти променили да би се прилагодили потребама купаца и тржишним условима.
Концепт производње изгледа застарео на данашњим тржиштима вођеним потрошачима. Компаније су више фокусиране на продају и оглашавање својих производа.
Кораци укључени у концепт производње и продаје су прилично детаљни и занимљиви за разумевање. За предузећа је кључно да изаберу прави приступ заснован на тржишним условима.
Нагласак концепта производње на квалитету и ефикасности производа је за сваку похвалу. То је суштински аспект за задовољство потрошача.
Сјајан увид у концепте производње и продаје. Чланак пружа драгоцено разумевање начина на који предузећа приступају маркетиншким стратегијама.
Чланак пружа темељно поређење кроз детаљне компоненте и сврху оба концепта. Информативан је и добро структуриран.
Чланак даје јасно и свеобухватно поређење између концепта производње и продаје. То заиста помаже у разумевању различитих приступа ова два концепта у маркетингу.
Концепт продаје се чини агресивнијим и фокусираним на гурање производа до купаца, а не на истинско задовољавање потреба купаца.
Разлике у концептима производње и продаје су добро објашњене. Интригантно је видети прелазак са приступа фокусираног на производњу ка агресивним тактикама продаје.