Развој продаје наспрам пословног развоја: разлика и поређење

Процес усклађивања производа (или решења) са тржишним сегментом познат је као пословни развој.

У борби за лидерство на тржишту, продаја је процес систематског остваривања прихода са производом (решењем) у одређеном сегменту тржишта.

Развој продаје и развој пословања су два различита појма и не смеју се мешати један са другим.

Кључне Такеаваис

1. Развој продаје се фокусира на генерисање и квалификовање потенцијалних клијената за продајни тим.
2. Пословни развој укључује креирање дугорочних стратегија раста кроз партнерства, ширење тржишта и развој производа.
3. Развој продаје је специјализована функција у оквиру ширег обима развоја пословања.

Развој продаје наспрам пословног развоја

Разлика између продаје и развоја пословања је у томе што продајни тим углавном ради са купцима, док тим за развој пословања првенствено ради са осталим пословним партнерима. Продајни тим, на пример, има за циљ да одмах заради новац за фирму, али тим за развој пословања узима у обзир дугорочни успех компаније. 

Поље, метод или тим посвећен раним фазама продајног циклуса је познат као развој продаје. Истраживање купаца, тражење, први контакт и квалификација водећег партнера су део овог процеса.

Тимови за развој продаје откривају најбоље изгледе за интеракцију и одређују који су довољно добри да се провјере у званични ток продаје као потенцијални клијенти квалификовани за продају (СКЛ). 

Развој пословања, у свом најосновнијем облику, може се дефинисати као идеје, напори и акције које помажу у унапређењу компаније.

Повећање продаје, шири фирма, повећање профитабилности кроз стратешке алијансе и доношење стратешких пословних одлука су део тога. Односи су кључни у развоју пословања.

Главни циљ је успостављање стратешких веза и веза са другим предузећима на вашем циљном тржишту.

Упоредна табела

Параметри поређења	Развој продаја	Бусинесс Девелопмент
Циљ	Главни циљ продајних агената је склапање уговора.	Главни и примарни циљ развоја пословања је стварање прихода за компанију или организацију.
Главни фокус	Продавци или продавци како их понекад називају првенствено се баве продајом производа или услуге.	Пословни програмери се фокусирају на стварање односа са новим и постојећим клијентима.
Начин рада	Продаја је више фокусирана на методе.	Пословни развој се више бави стратегијом.
Начин оцењивања	Капацитет продавца да закључи трансакције се широко процењује.	Менаџери за развој пословања имају неке од ових одговорности, они су више забринути за ширење компаније него за склапање послова.
наслов	Менаџер продаје се може звати „менаџер продаје“, „директор маркетинга“ итд.	Пословни програмер ће се скоро дефинитивно звати „менаџер за развој пословања“ или „потпредседник за развој пословања“.

Шта је развој продаје?

Унапређење продаје је грана која се налази међу рекламним и продајним активностима компаније. Ова грана је задужена за предњу одустајање од циклуса прихода.

Ово заузврат укључује неколико других аспеката у распону од идентификације до квалификованих потенцијалних клијената и много више ствари.

Једноставно речено, активност ове организације је да организује квалификационе конференције међу а продавац и покровитељ капацитета који има огромну опасност од куповине производа.

Квалификовани потенцијални клијент успешно испуњава све ове услове. За квалификованог лидера, то је далеко изнад права продавца.

Ово обично може укључивати извршног директора налога. Поседовање вођства и управљање операцијама отпуштања прихода све спада у функције ове особе.

Још раних 90-их година први пут је скован термин „Развој продаје“. Поље, метод или тим посвећен раним фазама продајног циклуса је познат као развој продаје.

Истраживање купаца, тражење, први контакт и квалификација водећег партнера су део овог процеса.

Тимови за развој продаје откривају најбоље изгледе за интеракцију и одређују који су довољно добри да се провјере у званични ток продаје као потенцијални клијенти квалификовани за продају (СКЛ). 

Две категорије потенцијалних клијената се баве развојем продаје. Оглашавање и прослеђивање Представнику за развој продаје (СДР) који је помогао у његовом креирању.

Још један траг који се посматра кроз СДР је одлазни објекат. Ова предност се примећује лоцирањем одрживих купаца који би могли да уживају у рекламираном производу СДР-а.

Шта је развој пословања?

Ово укључује задатке и процесе за развој и имплементацију изгледа за раст унутар и међу компанијама.

Састоји се од аспеката у распону од пословања до трговине и организационе филозофије.

Производња дугорочне вредности за организацију преко потрошача, тржишта и веза позната је као пословни развој. 

Развој пословања се може дефинисати као свака акција коју спроводи мала или велика организација, било непрофитна или профитна, да би на неки начин развила пословање.

Консултант за развој пословања такође може помоћи у иницијативама за развој компаније унутар или изван ње. 

Системи планирања, које постављају владе да помогну малим фирмама, могу помоћи у подршци екстерном пословном развоју.

Штавише, показало се да развијање позитивне репутације помаже у расту фирме. 

У стварности, израз „развој пословања“ и особа која игра улогу „програмера пословања“ попримили су различита значења и употребе.

Данас, одговорности за развој пословања и развој пословања или маркетинга користе ИТ програмери, специјалисти инжењери, софистицирани маркетинг или операције управљања кључним налогом, као и продаја и изградња односа за садашње и будуће клијенте у свим секторима и нацијама.

Као резултат тога, одређивање посебних карактеристика активности пословног развоја и да ли су ови напори профитабилни показало се изазовним.

Главне разлике између развоја продаје и пословног развоја

1. Главна сврха пословног развоја је стварање прихода за организацију, а продаја понављања' главни циљ је закључити договор. 
2. Пословни програмери се концентришу на развој веза са потенцијалним и постојећим клијентима, док се продајни представници првенствено баве продајом производа или услуге. 
3. Пословни развој се више бави стратегијом, док се продаја више бави тактиком. 
4. Често се оцењује способност продавца да заврши послове. Док менаџери за развој пословања имају неке од ових обавеза, они се првенствено баве ширењем компаније него затварањем уговора. 
5.  Програмер предузећа ће се скоро звати „супервизор за унапређење предузећа“ или „потпредседник унапређења предузећа“, док се супервизор продаје може звати „менаџер продаје“, „директор маркетинга“ итд.

Референце

1. https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Documents/78-s-18.pdf
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167811616300751

Последње ажурирање: 13. јул 2023