การแบ่งส่วนตลาดเทียบกับตลาดเป้าหมาย: ความแตกต่างและการเปรียบเทียบ

ประเด็นที่สำคัญ

1. การแบ่งส่วนตลาดจะแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้นออกเป็นกลุ่มเล็กๆ ของลูกค้าที่มีความต้องการหรือลักษณะคล้ายคลึงกัน
2. ตลาดเป้าหมายคือกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่บริษัทต้องการขายสินค้าหรือบริการให้
3. การแบ่งส่วนตลาดเป็นปูชนียบุคคลที่กำหนดเป้าหมายการเลือกตลาด

การแบ่งส่วนตลาดคืออะไร?

การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการหรือกิจกรรมของการแบ่งตลาดทั้งหมดออกเป็นกลุ่มย่อยเพื่อความสะดวก ตลาดย่อยเหล่านี้จะถูกแบ่งตามพื้นฐานของเกณฑ์เฉพาะ ในกลยุทธ์นี้ จะมีการเลือกตลาดที่ต่างกันซึ่งมีตลาดย่อยที่เหมือนกันอย่างชัดเจน

แนวคิดเรื่องการแบ่งส่วนได้รับการแนะนำครั้งแรกโดย Smith ในปี 1957 แม้ว่าตลาดจะดูแตกต่างและหลากหลาย แต่ก็มีลักษณะบางอย่างที่ตลาดย่อยของตลาดนี้มีเหมือนกัน ตลาดย่อยเหล่านี้ประกอบด้วยลูกค้าที่มีคุณสมบัติและความสนใจคล้ายกัน

ลูกค้าทุกคนไม่มีความต้องการที่คล้ายคลึงกัน การระบุตัวตนของลูกค้าถือเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์นี้ การจัดหาตลาดย่อยขนาดเล็กที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันนั้นง่ายกว่าการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับตลาดที่มีความหลากหลายอย่างมาก

หลังจากสร้างตลาดย่อยเหล่านี้แล้ว จะมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่จะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้ คุณลักษณะหลายประการ เช่น รายได้ ลักษณะบุคลิกภาพ อายุ ฯลฯ ได้รับการพิจารณาในขณะที่สร้างตลาดย่อยเหล่านี้

เจาะตลาดได้สะดวกยิ่งขึ้น ความพยายามและสินค้าคงคลังของบริษัทมีความเข้มข้นอย่างมีประสิทธิภาพและประหยัด การโฆษณา ผลิตภัณฑ์และการขายให้กับตลาดย่อยเหล่านี้จึงทำได้อย่างเหมาะสมที่สุด

ตลาดเป้าหมายคืออะไร

ตลาดที่ได้รับเลือกจากกระบวนการแบ่งส่วนที่ดำเนินการก่อนหน้านี้ซึ่งมีการกำหนดเป้าหมายสำหรับการจัดหาผลิตภัณฑ์ เรียกว่าตลาดเป้าหมาย วัตถุประสงค์จะถูกนำมาพิจารณาในขณะที่การแบ่งส่วนยังต้องรับผิดชอบในขณะเดียวกัน กำหนดเป้​​าหมาย ตลาดย่อยแห่งหนึ่ง

ผู้จัดการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มที่ทำกำไรได้มากกว่าหรือกลุ่มที่มีคู่แข่งน้อยกว่า บริษัทบางแห่งปฏิบัติตามแนวทาง Scattergun หรือที่เรียกว่าการตลาดที่ไม่แตกต่าง ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ปฏิบัติตามการตลาดแบบเข้มข้นหรือแตกต่าง

การตลาดแบบเข้มข้นเรียกอีกอย่างว่าการตลาดเฉพาะกลุ่ม ตามคำกล่าว บริษัทมุ่งเน้นไปที่ตลาดย่อยเดียวในคราวเดียว การมุ่งเน้นไปที่ตลาดย่อยมากกว่าหนึ่งแห่งเรียกว่าการตลาดที่แตกต่างหรือการตลาดแบบหลายกลุ่ม

ทรัพยากร คุณลักษณะ และคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคุณลักษณะเฉพาะของเซ็กเมนต์ที่ควรจัดหาจะได้รับการพิจารณาและตรวจสอบ

มีกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายหลายประการ เช่น การกำหนดมาตรฐาน การสร้างความแตกต่าง และการมุ่งเน้น โฟกัสคือการผสมผสานระหว่างมาตรฐานและความแตกต่าง ความน่าดึงดูดใจของตลาดย่อยเป็นรากฐานของกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมาย

ในกลยุทธ์นี้ การเลือกกลุ่มที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง เป็นขั้นตอนที่ดำเนินการหลังจากการแบ่งส่วน การเลือกกลุ่มเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายเป็นกิจกรรมสั้นๆ ในกลยุทธ์นี้

ความแตกต่างระหว่างการแบ่งส่วนตลาดและตลาดเป้าหมาย

1. ในการแบ่งส่วนตลาด ตลาดทั้งหมดจะมุ่งเน้นไปที่ ในทางกลับกัน ในตลาดเป้าหมายจะเน้นไปที่ตลาดย่อย
2. ในการแบ่งส่วนตลาด ตลาดทั้งหมดจะถูกแบ่ง ในทางกลับกัน ในตลาดเป้าหมาย ตลาดย่อยจะถูกกำหนดเป้าหมาย
3. การแบ่งส่วนตลาดเป็นขั้นตอนก่อนตลาดเป้าหมาย ในทางกลับกัน ตลาดเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ทำหลังจากการแบ่งส่วนตลาด
4. การแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการที่ใหญ่กว่า ในทางกลับกัน ตลาดเป้าหมายเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างซับซ้อน
5. เกณฑ์การแบ่งส่วนตลาด ได้แก่ ลักษณะบุคลิกภาพ ความสนใจในผลิตภัณฑ์ ความต้องการ ฯลฯ ในขณะที่การตลาดเป้าหมาย ความน่าดึงดูดใจของตลาดย่อยถือเป็นอันดับแรก

การเปรียบเทียบระหว่างการแบ่งส่วนตลาดและตลาดเป้าหมาย

พารามิเตอร์ของการเปรียบเทียบ	การแบ่งส่วนตลาด	ตลาดเป้าหมาย
ความหมาย	การแบ่งตลาดทั้งหมดตามความต้องการของลูกค้าและความสนใจออกเป็นตลาดย่อย เรียกว่าการแบ่งส่วนตลาด	การกำหนดเป้าหมายตลาดย่อยตามความน่าดึงดูดหรือความคล้ายคลึงกันเรียกว่าตลาดเป้าหมาย
ลำดับความสำคัญ	ชื่อจริง	ที่สอง
เกณฑ์	ความสนใจ ความต้องการ อายุ ฯลฯ	ลักษณะร่วมกันของส่วนงาน
ความรู้พื้นฐาน	รู้จักผู้บริโภคของคุณ	รู้จักตลาดย่อยของคุณ
มุ่ง	เพื่อแบ่งตลาดให้มีความหลากหลาย	เพื่อกำหนดเป้าหมายคุณลักษณะสำคัญของตลาดย่อย

อ้างอิง

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-4039-3741-4_3

อัพเดตล่าสุด : 30 กรกฎาคม 2023