Автоматизація маркетингу та вхідний маркетинг — це дві маркетингові стратегії, які використовують компанії, щоб охопити потрібних потенційних клієнтів у спосіб, який не виглядає як втручання. Ці маркетингові методи допомагають бізнесу розширити свою аудиторію багатьма способами: забезпечують взаємодію з покупцями, допомагають залучити більше потенційних клієнтів, збільшують продажі, зміцнюють лояльність тощо.
Ключові винесення
- Автоматизація маркетингу оптимізує автоматизацію та вимірювання маркетингових завдань, тоді як вхідний маркетинг зосереджується на залученні клієнтів за допомогою цінного вмісту.
- Інструменти автоматизації маркетингу допомагають розвивати потенційних клієнтів через кампанії електронною поштою та соціальні мережі, тоді як вхідний маркетинг спрямований на органічне залучення клієнтів.
- Вхідний маркетинг з часом створює довіру та надійність, а автоматизація оптимізує маркетинговий процес для підвищення ефективності та персоналізації.
Автоматизація маркетингу проти вхідного маркетингу
Автоматизація маркетингу – це метод цифрового маркетингу, який використовує програмне забезпечення для оптимізації маркетингових завдань. Цей підхід спрямований на економію часу та ресурсів, одночасно підвищуючи ефективність і точність. Вхідний маркетинг — це орієнтований на клієнта підхід для залучення та залучення потенційних клієнтів.
Автоматизація маркетингу — це маркетингова стратегія, яка використовує програмні платформи, розроблені для організацій і відділів маркетингу. Він замінює ручні рішення автоматизованими, такими як надсилання електронних листів, планування публікацій у соціальних мережах, налаштування часу публікації в блогах, створення робочих процесів тощо. Програмне забезпечення використовується для планування, організації, оптимізації, виконання та аналізу маркетингової програми.
Вхідний маркетинг — це онлайн-маркетингова стратегія, яка використовується компаніями для залучення людей до своїх продуктів і послуг. Джерела, які використовуються у вхідному маркетингу, — це оригінальний вміст, соціальні мережі та пошукова оптимізація. Замість використання методів переривання, як-от традиційний маркетинг, він використовує взаємодію та вміст, які є актуальними та корисними для потенційних клієнтів.
Таблиця порівняння
| Параметри порівняння | Автоматизація маркетингу | Вхідний маркетинг |
|---|---|---|
| Medium | Маркетингове програмне забезпечення, наприклад HubSpot і Marketo. | Соціальні мережі, пошукова оптимізація. |
| Стратегія | Націлюйтеся на споживачів за допомогою автоматизованих електронних листів і запланованих публікацій у соціальних мережах. | Присутність на всіх каналах, де знаходиться цільова аудиторія. |
| Мета | Зберігайте дані кожного потенційного клієнта сегментовано. | Збільшити охоплення бізнесу серед цільової аудиторії. |
| Цільова аудиторія | Компанії B2B і B2C. | Компанії B2C. |
| Ціни | 900-3500$ на місяць. | 2500-12,000$ на місяць. |
Що таке автоматизація маркетингу?
Автоматизація маркетингу означає автоматизацію всієї маркетингової техніки. Це означає використання програмного забезпечення для автоматизації, щоб зробити все більш раціональним і автоматизованим. Платформи або програмне забезпечення для автоматизації маркетингу здебільшого використовуються для розсилки електронних листів, планування публікацій у блогах, виклику відповіді, отримання пропозицій щодо SEO, планування публікацій у соціальних мережах, а також налаштування закликів до дії та кампаній.
Згідно зі звітом про стан маркетингового опитування, 75% підприємств наразі використовують засоби автоматизації для маркетингу своїх продуктів і послуг. Опитування у звіті показує, що 83% голосів віддають перевагу постплануванню соціальних мереж як найбільш підходящому елементу цифрового ринку для автоматизації. Маркетинг електронною поштою набрав 75% голосів за другий пріоритетний елемент. PR-пропаганда та просування бренду зайняли останнє місце з лише 23% голосів.
Автоматизація маркетингу складається з кількох етапів. Спочатку встановлюються цілі. Потім націлюється вузька аудиторія, щоб забезпечити маркетингові кампанії, орієнтовані на клієнта. Замовники залучаються на кожному етапі. Відстежується рівень купівлі кожного клієнта. Потім команди продажів і маркетингу об’єднуються разом, щоб розробити кращі алгоритми. Існують автоматизовані крапельні кампанії, які компанії встановлюють для створення кампаній залучення та повторного залучення, щоб тримати клієнтів у курсі. Програмне забезпечення для автоматизації маркетингу також надсилає сповіщення про діяльність клієнтів, щоб дозволити підприємствам миттєво реагувати та задовольняти їхні потреби.
Що таке вхідний маркетинг?
Вхідний маркетинг — це термін, введений Браяном Халліганом, генеральним директором компанії HubSpot. Це стратегія залучення клієнтів до продуктів і послуг будь-якого бізнесу за допомогою поєднання контент-маркетингу, маркетингу в соціальних мережах і пошукової оптимізації. Він відрізняється від більш традиційного зовнішнього підходу до маркетингу.
Вхідний маркетинг використовується, щоб перетворити навіть не готових до покупки клієнтів у покупців і лояльну аудиторію. Це створює довіру до бренду та перетворює клієнтів на прихильників бренду. Це збільшує трафік і впізнаваність бренду. Він створює автоматичні продажі та маркетинг, а також залучає потенційних клієнтів за допомогою розмовних ботів. Кваліфіковані потенційні клієнти також збираються з різних каналів.
Вхідний маркетинг відбувається в чотири етапи: залучення, перетворення, закриття та захоплення. Незнайомців перетворюють на відвідувачів за допомогою блогів, ключових слів і соціальних публікацій. Відвідувачі перетворюються на потенційних клієнтів через цільові сторінки. Потенційні клієнти стають потенційними клієнтами за допомогою CRM, електронної пошти та робочих процесів. Потім ці клієнти стають промоутерами за допомогою опитувань, розумного контенту та соціального моніторингу.
Чотири етапи агентства внутрішнього маркетингу: відкриття, дослідження та стратегія, виконання, аналіз та оптимізація. На першому етапі визначаються основні цілі бізнесу та встановлюються маркетингові KPI. По-друге, досліджуються сфери можливостей, визначаються особистості та формуються вхідні плани. По-третє, відображаються шляхи конверсії та ключові слова дослідження, а також створюється вміст, сприятливий для SEO. І, нарешті, відстежується ефективність кампанії та вносяться покращення на основі даних для кращих результатів.
Основні відмінності між автоматизацією маркетингу та вхідним маркетингом
- Автоматизація маркетингу використовує програмне забезпечення, як HubSpot і Marketo для охоплення аудиторії, тоді як Inbound Marketing використовує соціальні медіа, контент-маркетинг і оптимізацію пошукових систем для націлювання на відповідну аудиторію.
- Marketing Automation націлюється на аудиторію за допомогою автоматизованих електронних листів і запланованих публікацій у соціальних мережах. Inbound Marketing, навпаки, забезпечує свою присутність на всіх каналах, де знаходиться цільова аудиторія.
- Метою Marketing Automation є впорядковане зберігання даних кожного потенційного клієнта. Навпаки, Inbound Marketing збільшує охоплення бізнесу серед цільової аудиторії.
- Автоматизація маркетингу націлена на компанії «бізнес для компаній» і «бізнес для клієнтів», тоді як вхідний маркетинг обслуговує здебільшого компанії «бізнес для клієнтів».
- Ціна за автоматизацію маркетингу коливається від дев'ятисот до тридцяти п'ятисот доларів на місяць. Навпаки, вхідний маркетинг коштує від двадцяти п’ятисот до дванадцяти тисяч доларів на місяць.
Останнє оновлення: 29 липня 2023 р
Я доклав стільки зусиль для написання цього допису в блозі, щоб надати вам користь. Це буде дуже корисно для мене, якщо ви захочете поділитися цим у соціальних мережах або зі своїми друзями/родиною. ДІЛИТИСЯ ЦЕ ♥️
Чара Ядав має ступінь магістра ділового адміністрування в галузі фінансів. Її мета – спростити теми, пов’язані з фінансами. Вона працювала у фінансовій сфері близько 25 років. Вона провела кілька курсів з фінансів і банківської справи для бізнес-шкіл і громад. Читайте більше у неї біо сторінка.
