تعد إدارة الأعمال نشاطًا مهمًا أساسيًا في كل شركة ، بغض النظر عن الحجم أو المهنة. يحسن احتواء التكلفة ، والحد من المخاطر ، والتخطيط للطوارئ.
نظرًا لصعوبة المهمة ، يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات ، مثل الاستعانة بمصادر خارجية وإدارة البائعين ، اعتمادًا على خيارات العمل الفردية وعدد الأنشطة المعنية.
الوجبات السريعة الرئيسية
- ينطوي الاستعانة بمصادر خارجية على تفويض العمليات التجارية للشركات الخارجية ، بينما تركز إدارة البائعين على الحفاظ على علاقات الموردين الفعالة.
- الاستعانة بمصادر خارجية للأعمال لتقليل التكاليف وتحسين الكفاءة والخبرة المتخصصة في الوصول ؛ تضمن الإدارة الفعالة للبائعين الجودة والفعالية من حيث التكلفة والامتثال.
- يمكن أن تتضمن الاستعانة بمصادر خارجية وظائف عمل مختلفة ، بينما تمتد إدارة البائعين لعدة بائعين ، بما في ذلك مزودي الخدمات الخارجيين.
الاستعانة بمصادر خارجية مقابل إدارة البائعين
الاستعانة بمصادر خارجية هو ممارسة التعاقد مع وظيفة أو عملية تجارية لمزود خارجي. يمكن أن يشمل ذلك خدمات مثل دعم العملاء وتكنولوجيا المعلومات والمحاسبة والتصنيع. بائع تشير الإدارة إلى عملية اختيار وتقييم وإدارة العلاقة مع موردي الطرف الثالث. بائع تشمل الإدارة الأنشطة.
في التعهيد ، البنوك الراسخة التي ترغب في زيادة رأس مال المساهمين إلى أقصى حد للاستمتاع بمزايا مجموعة من المزايا.
يمكن للبنك أن يعزز نزاهة عروضه بسرعة ، ويعزز الكفاءة التشغيلية أو الميزانية ، وفي كثير من الظروف ، يخفض التكاليف باستخدام الاستعانة بمصادر خارجية لعروض الخدمات الماهرة.
قد تساعد الاستعانة بمصادر خارجية بالفعل إدارة البنك على التركيز بشكل أكبر على مهام المنتج الأساسي ، وتعزيز إمكانية الوصول إلى التسهيلات المصرفية ، وتسريع تسليمها.
تشير إدارة البائعين إلى الممارسات التي تستخدمها الشركات للتحكم في مقاوليها، المعترف بهم كبائعين.
يعد اختيار الموردين والتفاوض بشأن الصفقات وتنظيم الأسعار وتقليل المخاطر المتعلقة بالبائعين وضمان تجربة العملاء كلها أمثلة على عمليات إدارة البائعين.
قد يختلف تطبيقه من قبل شركة بشكل كبير اعتمادًا على نوع المنظمة وقد يشمل أعمالًا مختلفة مثل مصدري المأكولات البحرية ومقدمي تكنولوجيا المعلومات وعمال النظافة واستراتيجيات التسويق.
جدول المقارنة
| معلمات المقارنة | الاستعانة بمصادر خارجية | إدارة الموردين |
|---|---|---|
| تعريف | إنه نشاط تجاري يستلزم توظيف بائعين خارجيين لتنفيذ الخدمات. | إنها طريقة لشركة ما للتحقيق والفحص والتسجيل والحصول على الخدمات. |
| تنفيذ | يتم تنفيذه في المنزل من قبل موظفي الشركة. | يتم تنفيذه لضمان تقديم الخدمات. |
| عمليات | تشمل العمليات التعامل مع جميع مجالات عمليات الشركة. | يستلزم تجنيد مختلف البائعين والتحقق منهم لمختلف مهام الشركة. |
| المزايا | إنه يوفر الوقت والمال من خلال إتاحة الموارد والمهارات ، والتركيز على القدرات والتكتيكات الرئيسية ، وما إلى ذلك. | تسمح مجموعة أكبر من الموردين بخيارات أكبر ، وعقود بائعين مُدارة جيدًا ، وقيمة مضمونة للأموال المستثمرة ، وما إلى ذلك. |
| التحديات | عندما يتعرض كيان آخر لملفات خاصة بشركة ما ويواجه لاحقًا تسربًا للبيانات ، تظهر مشكلات أمنية. | تحدي للشركات ذات قاعدة الموردين الواسعة والمدى الجغرافي للحصول على صورة موحدة لمقدمي الخدمات. |
ما هو الاستعانة بمصادر خارجية؟
الاستعانة بمصادر خارجية هي تقنية تجارية يتم فيها توظيف أطراف خارجية للقيام بأنشطة كان يتم إجراؤها سابقًا داخل الشركة من قبل فريق الشركة.
على الرغم من أن هذه الاستراتيجية قد تسببت في انتقادات في العديد من الدول بسبب فقدان الوظائف ، إلا أنها تستخدم على نطاق واسع كنهج لخفض التكاليف.
كما أنها تستخدم للتركيز على اهتمامات الشركة الأكثر أهمية أثناء الاستعانة بمصادر خارجية للمخاوف الأقل أهمية.
حلول تكنولوجيا المعلومات والعمليات المالية والصناعية وعمليات الموارد البشرية هي مجرد فئات قليلة من أنشطة الشركات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية بشكل روتيني.
الاستعانة بمصادر خارجية قد يقلل بشكل كبير من نفقات العمالة للشركات. عندما تستخدم الشركة الاستعانة بمصادر خارجية ، فإنها تعدد مساعدة المنظمات الخارجية غير المنتسبة لتنفيذ مسؤوليات معينة.
لدى الشركات الخارجية ترتيبات أجور مختلفة مع موظفيها مقارنة بمنظمة الاستعانة بمصادر خارجية، مما يسمح لهم بإنجاز المهمة مقابل أموال أقل.
نتيجة لذلك ، يحق للشركة التي اختارت الاستعانة بمصادر خارجية تقليل نفقات العمالة.
يمكن للشركات أيضًا توفير المال على النفقات العامة والآلات والابتكار.
بصرف النظر عن وفورات التكلفة ، قد تستخدم الشركات نهج الاستعانة بمصادر خارجية للتأكيد بشكل أفضل على المكونات الأساسية للصناعة.
يمكن أن يؤدي الاستعانة بمصادر خارجية للعمليات غير الأساسية إلى تعزيز الفعالية والإنتاج حيث يمكن لمؤسسة أخرى التعامل مع هذه الوظائف الثانوية بشكل أفضل من الشركة.
قد تؤدي هذه الطريقة أيضًا إلى دورات تطوير أقصر ، وتعزيز القدرة التنافسية الاقتصادية ، وانخفاض تكاليف التشغيل النهائية.
ما هي إدارة البائعين؟
إدارة البائعين هي إستراتيجية تسمح للشركة بإجراء البحوث وتقييم الموردين والحصول على حلول من مجموعة متنوعة من المصادر ، وبالتالي ضمان موثوقية الخدمة.
تشمل إدارة البائعين ، من بين أمور أخرى ، مسؤوليات الوظيفة واتفاقيات العقود وتوزيع المدفوعات وتقييم الأداء وبناء العلاقات.
تم إنشاء العديد من تقنيات إدارة البائعين.
تقدم هذه الإستراتيجية العديد من المزايا ، بما في ذلك مجموعة أكبر من الموردين لتحسين الانتقاء ، واستراتيجية مشتريات مُدارة جيدًا ، والقدرة على تجميع تقرير للبائعين بناءً على الإنجاز ، والقيمة المؤكدة مقابل الأموال التي تم إنفاقها.
إدارة البائعين ضرورية لمجموعة متنوعة من الأغراض. على سبيل المثال ، عندما يتعلق الأمر باختيار البائع الصحيح لمتطلبات عمل معينة ، فإن إدارة البائعين أمر بالغ الأهمية.
قد يكون من الصعب الحصول على صورة موحدة لبائعي الشركة عندما يكون لديها استراتيجية مصادر واسعة و / أو وجود جغرافي معقد.
قد تتطور التحديات في أي وقت خلال نظام إدارة البائعين ، من الحصول على المستندات المناسبة من الموردين إلى إجراء تقييمات المخاطر المناسبة.
لتجنب المشاكل ، من الضروري استخدام العمليات والأدوات المناسبة.
يجب أيضًا إدارة البائعين بنجاح للحد من احتمالية انقطاع ناقل الإمداد ولضمان تلبية المنتجات والخدمات في الموعد المحدد وإلى المستوى المطلوب.
بصرف النظر عن ذلك ، قد تساعد استراتيجية إدارة البائعين الجيدة الشركات في تطوير علاقات أعمق مع البائعين ، مما قد يساهم في احتمالات المساومة على أسعار أفضل.
الاختلافات الرئيسية بين الاستعانة بمصادر خارجية وإدارة البائعين
- في الاستعانة بمصادر خارجية ، تشمل الإدارة الإشراف على جميع جوانب إدارة الشركة. في حين أن إدارة البائعين تشمل التوظيف والتحقق من العديد من البائعين لأنشطة معينة للشركة.
- يتم الاستعانة بمصادر خارجية في المنزل من قبل طاقم الشركة. في حين يتم تنفيذ إدارة البائعين لضمان تنفيذ السلع.
- تقلل الاستعانة بمصادر خارجية الوقت والمال من خلال توفير المعرفة والقدرات بشكل أكثر شفافية ، والتركيز بشكل أكبر على الكفاءات والتكتيكات الأساسية. بينما في إدارة البائعين ، تسمح مجموعة أوسع من التجار باختيار أكبر ، واستراتيجية مشتريات مُدارة جيدًا ، وقيمة مضمونة للنقد المنفق ، وما إلى ذلك.
- الاستعانة بمصادر خارجية هو نشاط تجاري يتضمن تجنيد بائعين خارجيين للقيام بالعمليات. بينما تعد إدارة البائعين أسلوبًا للمؤسسة لتقييم الخدمات وفحصها وتعبئتها والوصول إليها.
- في الاستعانة بمصادر خارجية ، عندما يكون لدى شخص آخر إمكانية الوصول إلى المواد السكنية للشركة وبعد ذلك يخضع للبيانات سرقة، تنشأ تهديدات أمنية. في حين أن إدارة البائعين يمكن أن تكون معقدة بالنسبة للمؤسسات التي لديها شبكة موردين واسعة وتغطية جغرافية لتكوين صورة مجمعة للمصنعين.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0305054806000323
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/deci.12446
آخر تحديث: 13 يوليو 2023
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
شارا ياداف حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال في المالية. هدفها هو تبسيط الموضوعات المتعلقة بالتمويل. عملت في مجال التمويل لمدة 25 عامًا تقريبًا. وقد عقدت العديد من الفصول المالية والمصرفية لكليات الأعمال والمجتمعات. اقرأ المزيد عندها صفحة بيو.
تحليل ثاقب وتعليمي حول موضوع استراتيجيات إدارة الأعمال.
فشل المؤلف في الاعتراف بعيوب استراتيجيات إدارة الأعمال هذه.
الموضوع موثق جيدًا، وهو نهج جيد للجوانب المختلفة لاستراتيجيات إدارة الأعمال.
لا أستطيع أن أتفق أكثر من ذلك، يقوم المؤلف بإجراء تحليل شامل حول الاستعانة بمصادر خارجية وإدارة البائعين.
هذا دليل شامل حول هذا الموضوع، بما في ذلك الفوائد والعمليات والاختلافات بين الاستعانة بمصادر خارجية وإدارة البائعين.
في الواقع، هذا يوفر رؤية شمولية للموضوع.
تعتبر الرؤية العميقة وجدول المقارنة التفصيلي مفيدًا للغاية.
قد تبدو لهجة الكاتب منحازة نحو الاستعانة بمصادر خارجية بدلا من إدارة البائعين.
توفر المقالة رؤية متوازنة لمزايا وعيوب الاستعانة بمصادر خارجية وإدارة البائعين.
وهذا النهج الشامل يستحق الثناء.