البائع مقابل الموزع: الفرق والمقارنة

يرتبط مصطلح السوق على نطاق واسع وبشكل وثيق بحياتنا اليومية. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن أهم عنصرين هما البائع والموزع.

على الرغم من استخدام هاتين الكلمتين بشكل شائع ، إلا أنهما يختلفان في ميزاتهما ووظائفهما. يعتمد كل من البائعين والموزعين على بعضهم البعض ولكن لا يمكن استخدامهم بالتبادل.

الوجبات السريعة الرئيسية

1. البائعون هم الموردون الذين يبيعون المنتجات أو الخدمات ، بينما يعمل الموزعون كوسطاء بين البائعين والعملاء.
2. يركز البائعون على تصنيع البضائع وبيعها ، بينما يدير الموزعون الخدمات اللوجستية والمخزون وحركة البضائع.
3. يعمل الموزعون مع بائعين متعددين، مما يؤدي إلى إنشاء شبكة أكبر لتوفر المنتج.

البائع مقابل الموزع

الفرق بين البائع والموزع هو أن البائع هو الشخص الذي يشتري البضائع بكميات كبيرة ويبيعها للعملاء وفقًا لمتطلباتهم ، بينما يشكل الموزع سلسلة التوريد بين الشركة المصنعة والبائع. يقوم الموزع بتجميع البضائع من مكان الشركة المصنعة وتوريدها إلى البائع الذي يقوم بدوره بتزويد العملاء بها.

A بائع هو الشخص الذي يشتري البضائع من الشركة المصنعة ويبيعها للعملاء حسب متطلباتهم.

يشكل البائع سلسلة إمداد بين الموزعين والعملاء ويقدم أيضًا خدمات مخصصة للعملاء.

يقومون أيضًا بجمع المعلومات المتعلقة بطلب السوق وتزويدهم بالمصنعين بحيث يكون هناك توازن بين العرض والطلب.

الموزع هو الشخص الذي يجمع البضائع من مكان الشركة المصنعة ويسلمها إلى مكان البائع الذي يبيعها للعملاء.

باختصار ، يؤدون دور الوسيط للمصنعين والبائعين. الهدف من الموزع هو الاستفادة من جميع البضائع للبائعين الآخرين حتى يتمكن العملاء النهائيون من استهلاكها.

جدول المقارنة

معلمات المقارنة	بائع	موزع
تعريف	يشتري البضائع من الشركات المصنعة ويبيعها للعملاء.	الموزع هو وسيط بين البائع والشركة المصنعة.
المبلغ المستهدف	امنح العملاء البضائع المطلوبة.	استفد من البضائع للبائعين لإعادة بيعها.
علاقة عمل	الأعمال للعملاء (B2C)	من شركة إلى شركة (B2B)
العلاقة مع السوق	يجمع المعلومات حول طلب السوق ويقدمها للمصنعين.	نقل المنتجات والإعلانات وما إلى ذلك.
علاقة مع مصنعين	علاقة متميزة بالمقارنة مع الموزعين.	علاقة وثيقة بالمقارنة مع البائع.

ما هو البائع؟

البائع هو الشخص الذي يشتري البضائع من الشركات المصنعة بكميات كبيرة ويبيعها للعملاء حسب احتياجاتهم المطلوبة.

كما يقدمون خدمات شخصية للعملاء مثل التوصيل المجاني للمنازل والخصومات وما إلى ذلك ، كما يوفرون مبيعات الائتمان للعملاء المنتظمين.

نظرًا لأنهم على علاقة وثيقة مع العملاء ، فهم يدركون ما يحتاجون إليه ، ويحللون طلب السوق ، ويقدمون المعلومات للمصنعين بحيث يكون العرض والطلب متوازنين ويكون الاقتصاد في حالة توازن.

الهدف من البائع هو توفير السلع والخدمات للعملاء النهائيين ولديه علاقة عمل B2C. يحتل البائع المركز الأخير والأخير في ارتباط سلسلة التوريد.

للبائعين علاقة مميزة مع الشركات المصنعة لأن لديهم وسيطًا بينهم وليس لديهم علاقة مباشرة.

عندما يتعلق الأمر بالمخاطر ، فإن البائعين لديهم مخاطر أقل لأنهم يؤدون وظيفة بيع البضائع للعملاء النهائيين فقط.

الغرض من المبيعات التي يقوم بها البائع هو استهلاك العملاء وليس للإنتاج أو لإعادة البيع. كمية المنتجات التي يتعاملون معها صغيرة نسبيًا من الموزعين.

ما هو الموزع؟

الموزع هو وسيط بين الشركة المصنعة والبائع. عادة ، يتم تصنيع البضائع في مكان واحد ولكن تم استخدامها في جميع أنحاء العالم.

ومن ثم ، فإن الموزع يسد الفجوة بين مكان التصنيع والسوق أو حيث يتم استهلاكها.

يقدمون العديد من الخدمات للمصنعين ، مثل النقل والتخزين والتخزين والإعلانات والعروض التوضيحية لاستخدام المنتجات ، إلخ.

من الآن فصاعدًا ، يلعب الموزعون دورًا مهمًا ويساعدون الشركات المصنعة بشكل كبير.

بعد تحريرهم من هذه الوظائف ، يمكن للمصنعين التركيز أو التركيز فقط على جودة وأنواع السلع التي ينتجونها.

الموزع لديه علاقة أوثق مع الشركة المصنعة ويشترك في علاقة مميزة مع السوق أو العملاء.

أنها توفر خدمات الأعمال B2B. من حيث المخاطر ، يكون لدى الموزعين مستويات أعلى من المخاطر حيث يتعين عليهم تحمل جميع الأضرار التي تلحق بالبضائع أثناء النقل أو التخزين.

الهدف من الموزع هو توفير البضائع لبائعين مختلفين لإعادة بيعها.

إنهم يبيعون البضائع إما لمزيد من الإنتاج أو لإعادة بيعها ولكن ليس للاستهلاك. يقومون بالشراء بكميات كبيرة. وتحتل المركز الأوسط في سلسلة التوريد.

من السمات المهمة للموزعين أنهم لا يضيفون قيمة أو يصنعون منتجات ؛ يقومون بإتاحة المنتجات للبائعين.

الاختلافات الرئيسية بين البائع والموزع

1. يتعامل البائع مع عدد صغير من البضائع مقارنة بالموزع.
2. من حيث المخاطر ، فإن الموزعين لديهم مخاطر أكبر من البائعين لأن البضائع عرضة للتلف في النقل.
3. يقوم الموزعون بالمبيعات فقط للإنتاج الإضافي للسلع الرأسمالية أو إعادة البيع ، بينما يقوم البائعون بإجراء المبيعات للاستهلاك.
4. الموزعون لديهم علاقة أوثق مع الشركات المصنعة من البائعين ، لأنهم على اتصال مباشر.
5. يعرف البائعون ظروف السوق ومتطلباته ، بينما يعرف الموزعون معلومات المنتج واستخدامه.
6. الفرق بين البائعين والموزعين هو علاقتهم التجارية. يوفر البائع خدمات B2C ، بينما يوفر الموزع خدمات B2B.

مراجع حسابات

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

آخر تحديث: 26 يونيو 2023