Value Proposition vs Positioning Statement: Rozdíl a srovnání

Key Takeaways

1. Hodnotová nabídka je prohlášení, které popisuje jedinečné výhody, které produkt nebo služba nabízí zákazníkům, a způsob, jakým řeší jejich specifické problémy nebo potřeby.
2. Naproti tomu positioning statement je prohlášení, které popisuje, jak společnost chce, aby byla její značka na trhu vnímána a jak se odlišuje od svých konkurentů.
3. Zatímco hodnotová nabídka se zaměřuje na výhody pro zákazníka, prohlášení o pozici se zaměřuje na celkovou image značky a pozici na trhu.

Co je to Value Proposition?

Hodnotová nabídka je marketingový pojem, který popisuje celkový přínos nebo hodnotu, kterou produkty nebo služby společnosti nabízejí jejím zákazníkům. Zajišťuje spotřebitelům, že produkt nebo služba společnosti učiní jejich život uspokojivějším, vyřeší problém nebo se budou cítit lépe. Je to důležitý segment konkurenční výhody podniku, protože definuje, proč by si zákazníci měli vybrat jeho produkty nebo služby před konkurenty.

Hodnotová nabídka je konkrétní, měřitelná a zaměřená na zákazníka. Společnosti se soustředí na vytváření hodnotových nabídek, které klientům nabízejí skutečné výhody, jako jsou nižší ceny, vyšší efektivita nebo vyšší pohodlí. Tyto výhody jsou poskytovány zákazníkům, aby pochopili hodnotu organizace. Prohlášení o hodnotě, prospěch pro zákazníka, jedinečný prodejní argument a znalost zákazníka jsou základními součástmi hodnotové nabídky.

Projekt value proposition by měly být pravidelně revidovány a testovány, aby zůstaly použitelné a praktické. Mělo by být přizpůsobeno cílovému publiku a experimentovat s různými cílovými skupinami, aby se zajistilo, že s nimi bude mít ozvěnu. V konečném důsledku je hodnotová nabídka navržena tak, aby pomohla společnosti vyniknout a odlišit se od svých konkurentů. Je základem veškerého marketingového úsilí a řídí vývoj produktů nebo služeb.

Jedinečný prodejní bod společnosti je to, co odlišuje její produkty nebo služby od jejích konkurentů. V konečném důsledku zákaznická zkušenost směřuje ke zkušenosti zákazníka při používání produktů nebo služeb společnosti.

Co je prohlášení o poloze?

Prohlášení o umístění je věta nebo krátký odstavec, který poskytuje jasný a stručný popis konkurenční výhody společnosti. Slouží jako základní kámen marketingové strategie společnosti, pomáhá informovat zákazníky a potenciální zákazníky o tom, proč by si měli vybrat společnost před jejími konkurenty.

Stanovení pozice by mělo být stručné, přesto by mělo být schopno účinně a zapamatovatelně sdělit konkurenční výhodu společnosti. Mělo by být použito k vytvoření jasnosti a zaměření na to, co společnost nabízí, a zároveň ji pomoci odlišit od jejích konkurentů.

Stanovení pozice by mělo být použito jako referenční bod při vývoji marketingových strategií a taktik. Při vytváření zpráv, navrhování kampaní a vytváření dalších marketingových materiálů by to mělo být vždy na paměti. Informuje rozhodnutí společnosti a řídí, jak organizace propaguje svou nabídku klientům.

Mezi součásti prohlášení o umístění patří cílový trh, nabídka společnosti a jedinečná hodnotová nabídka společnosti. Polohová prohlášení jsou důležitou součástí marketingové strategie každé společnosti. Poskytují přehlednost a zaměření a zároveň pomáhají odlišit společnost od jejích konkurentů. Informují o marketingových rozhodnutích a slouží jako referenční bod při vytváření zpráv a kampaní.

Rozdíl mezi Value Proposition a Positioning Statement

1. Hodnotová nabídka je měřitelná a kvantifikovatelná, zatímco prohlášení o umístění efektivně sděluje jedinečné výhody produktu. 
2. Hodnotová nabídka je specifická, zatímco prohlášení o umístění je obecné. 
3. Kontextem hodnotové nabídky je zamýšlené publikum, ačkoli publikum není ve sdělení nikdy zmíněno. Na druhé straně prohlášení o umístění zakládá svůj obsah na cílovém trhu a zaznamenává specifické publikum produktu.
4. Hodnotová nabídka je stručná, zatímco prohlášení o umístění je popisnější. 
5. Hodnotová nabídka je konzistentní, zatímco prohlášení o umístění se může v průběhu času měnit.  

Srovnání mezi Value Proposition a Positioning Statement

Parametry srovnání	Návrh hodnoty	Prohlášení o umístění
Soustředit	Zaměřuje se na váš produkt.	Všechno je to o značce.
Účel	Hodnota vašich produktů.	Odlište svůj produkt od jeho konkurentů.
Specificita	Víceméně má ve svém těle širší přístup.	Laserové zaměření na výhody.
Publikum	Je zaměřena na zákazníky.	Směřuje na tržiště.
Tón	Více přesvědčivé.	Více věcné.

Reference

1. The HR Value Proposition – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google Books
2. prohlášení o umístění – Google Scholar

Poslední aktualizace: 30. července 2023