Los sistemas de marketing vertical implican la colaboración entre diferentes niveles del canal de distribución (fabricante, mayorista, minorista) para lograr objetivos comunes, como la producción y distribución coordinadas. Los sistemas de marketing horizontal, por otro lado, implican la cooperación entre organizaciones al mismo nivel del canal de distribución para aprovechar sus recursos colectivos y llegar a una audiencia más amplia, a través de asociaciones o alianzas estratégicas.
Puntos clave
- En un sistema de marketing vertical, los productores, mayoristas y minoristas trabajan juntos como una sola unidad para satisfacer las necesidades de los clientes.
- En un sistema de marketing horizontal, las empresas en el mismo nivel de canal de distribución, como los minoristas de la competencia, forman alianzas para aumentar su poder de marketing.
- Un sistema de marketing vertical puede aumentar la eficiencia y reducir los costos, mientras que un sistema de marketing horizontal puede generar una mayor participación de mercado y lealtad del cliente.
Sistema de Mercadeo Vertical vs. Sistema de Mercadeo Horizontal
Los sistemas de marketing vertical trabajan juntos para mejorar la eficiencia y reducir los costos al eliminar intermediarios. Un sistema de marketing horizontal es un canal de distribución en el que las empresas trabajan juntas para satisfacer las necesidades del consumidor final, evitando a los mayoristas y minoristas tradicionales.
Un sistema de marketing vertical es un tipo de estrategia de marketing en la que un equipo de personas opera negocios en la misma industria. Consta de tres componentes, es decir, fabricante, mayorista y minorista. Estos tres componentes trabajan juntos para obtener ganancias significativas.
Un Sistema de Marketing horizontal es una estrategia de marketing donde diferentes negocios trabajan al mismo nivel. Estas diversas empresas se unen para producir el máximo beneficio. El sistema horizontal se centra en una mayor audiencia.
Tabla de comparación
| Feature | Sistema de marketing vertical (VMS) | Sistema de Marketing Horizontal (HMS) |
|---|---|---|
| Público objetivo | Industria o segmento de mercado específico (nicho) | Amplia audiencia en diferentes industrias o segmentos |
| Enfoque de marketing | Mensajes y contenidos personalizados según necesidades y preferencias específicas. | Mensaje universal que atrae a un grupo diverso. |
| Colaboración | Limitado, principalmente dentro de la cadena de suministro vertical (fabricante, mayorista, minorista) | Abierto a la colaboración con varias empresas del mismo nivel (por ejemplo, competidores de productos que no compiten) |
| Objetivo | Mejore la eficiencia, reduzca costos, mejore el control sobre la distribución | Ampliar el alcance del mercado, agrupar recursos y obtener una ventaja competitiva |
| Beneficios | Comprensión más profunda del cliente, relaciones más sólidas, reputación de marca dentro del nicho | Mayor conocimiento de la marca, mayor alcance de audiencia, economías de escala |
| Inconvenientes | Alcance limitado, mayores costos de marketing, menos flexibilidad | Potencial dilución de la marca, competencia con los colaboradores, dificultad para mantener un mensaje coherente |
| Ejemplos | Concesionarios de coches de lujo, proveedores de equipos médicos, software educativo para profesiones específicas. | Tarjetas de crédito de marca compartida, campañas de marketing conjuntas entre tiendas de comestibles que no compiten, patrocinio de eventos deportivos con múltiples marcas. |
¿Qué es el sistema de marketing vertical?
Un sistema de marketing vertical (VMS) se refiere a una estructura de canal de distribución en la que los miembros del canal de distribución, como fabricantes, mayoristas y minoristas, trabajan en estrecha colaboración para lograr una distribución eficiente y eficaz de productos o servicios. Este enfoque colaborativo tiene como objetivo optimizar el flujo de bienes desde la producción hasta el consumo, maximizando al mismo tiempo la eficiencia y minimizando los costos.
Componentes de un sistema de marketing vertical
- Integración del fabricante: En un VMS, los fabricantes pueden optar por integrarse verticalmente al poseer y controlar varias etapas del proceso de distribución. Esto podría implicar poseer centros de distribución, establecer puntos de venta minoristas directos o incluso adquirir mayoristas. Al integrarse verticalmente, los fabricantes tienen un mayor control sobre el canal de distribución, asegurando calidad, precios y disponibilidad constantes de sus productos.
- Cooperación entre mayoristas y minoristas: Los mayoristas y minoristas desempeñan funciones esenciales en un VMS al colaborar estrechamente con los fabricantes para garantizar el flujo fluido de productos hasta los consumidores finales. Esta colaboración implica compartir información sobre la demanda de los consumidores, las tendencias del mercado y los niveles de inventario, lo que permite realizar pronósticos y una gestión de inventario más precisa.
- Coordinación y Gestión de Canales: La coordinación y gestión efectivas son cruciales en un VMS para garantizar que todos los miembros del canal de distribución estén alineados con metas y objetivos comunes. Esto puede implicar el uso de tecnologías como el intercambio electrónico de datos (EDI) para facilitar la comunicación y la coordinación entre diferentes socios de canal. Además, el establecimiento de acuerdos de distribución claros y métricas de desempeño pueden ayudar a monitorear y evaluar la efectividad del canal de distribución.
- Enfoque al consumidor: En última instancia, el objetivo principal de un VMS es ofrecer valor a los consumidores proporcionándoles un acceso conveniente a productos o servicios. Al alinear los esfuerzos de todos los miembros del canal para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores, un VMS puede mejorar la satisfacción y lealtad del cliente, lo que conduce al éxito a largo plazo para todas las partes interesadas involucradas.
¿Qué es el sistema de marketing horizontal?
Un Sistema de Marketing Horizontal (SGH) se refiere a una alianza o asociación estratégica entre organizaciones del mismo nivel del canal de distribución. A diferencia de las estructuras verticales tradicionales donde la atención se centra en la coordinación entre diferentes niveles del canal, HMS enfatiza la cooperación entre entidades que operan al mismo nivel, como fabricantes que se asocian con otros fabricantes o minoristas que colaboran con otros minoristas.
Características de un sistema de marketing horizontal
- Alianzas estrategicas: En un HMS, las organizaciones forman alianzas o asociaciones estratégicas con otras entidades de la misma industria para aprovechar sus recursos y capacidades colectivas. Estas alianzas podrían adoptar diversas formas, incluidas empresas conjuntas, acuerdos publicitarios cooperativos o iniciativas de marca compartida. Al aunar sus fortalezas, las organizaciones pueden mejorar su presencia en el mercado y su competitividad.
- Recursos y experiencia compartidos: La colaboración en un HMS permite a las organizaciones compartir recursos, como redes de distribución, canales de marketing o capacidades de investigación y desarrollo. Al aprovechar la experiencia y las fortalezas de cada uno, los socios pueden lograr economías de escala, reducir costos y acelerar la innovación. Por ejemplo, dos minoristas podrían compartir instalaciones de almacenamiento para reducir los gastos operativos o colaborar en campañas de marketing para llegar a una audiencia más amplia.
- Expansión de mercado: Uno de los objetivos clave de un HMS es ampliar el alcance y la penetración del mercado. Al asociarse con otras organizaciones de la misma industria, las empresas pueden acceder a nuevos mercados o segmentos de clientes a los que quizás no habrían podido llegar de forma independiente. Esto podría implicar ingresar a nuevas regiones geográficas, apuntar a nichos de mercado o ampliar la oferta de productos a través de asociaciones complementarias.
- Ventaja competitiva mejorada: La colaboración en un HMS puede generar una ventaja competitiva más sólida para las organizaciones participantes. Al combinar sus fortalezas y recursos, los socios pueden diferenciarse de la competencia, mejorar la oferta de productos y ofrecer mayor valor a los clientes. Además, las alianzas formadas a través de un HMS pueden crear barreras de entrada para nuevos competidores, fortaleciendo así la posición de mercado de las entidades colaboradoras.
Diferencia entre Sistema de Mercadeo Vertical y Sistema de Mercadeo Horizontal
- Estructura:
- Sistema de marketing vertical (VMS): Implica la colaboración entre diferentes niveles del canal de distribución (fabricante, mayorista, minorista).
- Sistema de marketing horizontal (HMS): Implica la cooperación entre organizaciones al mismo nivel del canal de distribución (por ejemplo, de fabricante a fabricante o de minorista a minorista).
- Enfoque de colaboración:
- VMS: Se centra en la coordinación entre los diferentes niveles del canal de distribución para lograr objetivos comunes como una producción y distribución eficiente.
- HMS: Enfatiza la cooperación entre entidades que operan en el mismo nivel del canal de distribución para aprovechar recursos y capacidades colectivas.
- Integración vs Alianza:
- VMS: A menudo implica una integración vertical donde un miembro puede poseer o controlar otros niveles del canal de distribución.
- HMS: Se basa en alianzas o asociaciones horizontales entre organizaciones del mismo nivel del canal de distribución para lograr beneficios mutuos.
- Alcance y expansión del mercado:
- VMS: normalmente se centra en optimizar la eficiencia de la distribución y llegar a los consumidores finales de forma eficaz.
- HMS: tiene como objetivo ampliar el alcance del mercado accediendo a nuevos mercados o segmentos de clientes a través de la colaboración con socios.
- Ventaja competitiva:
- VMS: Mejora la ventaja competitiva a través de una coordinación y control eficiente sobre el canal de distribución.
- HMS: fortalece la ventaja competitiva aprovechando los recursos compartidos, la experiencia y el alcance del mercado a través de alianzas estratégicas.
- https://www.ingentaconnect.com/content/mcb/007/1989/00000023/00000007/art00004
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0276146714550314
Última actualización: 01 de marzo de 2024
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Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
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