Arvolupaus vs. erottelu: ero ja vertailu

Keskeiset ostokset

1. Arvoarvo: Lausunto tai lupaus viestii tuotteen tai palvelun ainutlaatuisesta arvosta ja eduista asiakkaille. Se vastaa kysymykseen "Miksi asiakkaiden pitäisi valita meidät?" korostamalla sen ratkaisemia erityisiä ongelmia, sen etuja kilpailijoihin nähden ja sen toivottuja tuloksia tai kokemuksia.
2. Erilaistuminen: Se on prosessi, jolla tuote, palvelu tai tuotemerkki erotetaan kilpailijoista markkinoilla. Eriyttämiseen liittyy ainutlaatuisten ominaisuuksien, ominaisuuksien tai ominaisuuksien luominen, jotka tekevät tarjouksesta erottuvan ja koetaan vaihtoehtoja paremmaksi tai haluttavammaksi. Se voidaan saavuttaa tuotteen ominaisuuksien, suunnittelun, laadun, asiakaspalvelun, innovaation, hinnoittelun, jakelukanavien tai tuotekuvan avulla.
3. suhde: Arvolupaus ja eriyttäminen ovat toisiinsa liittyviä, mutta erillisiä käsitteitä. Vahva arvolupaus on tehokkaan eriyttämisen olennainen osa. Arvolupaus keskittyy arvon ja etujen viestimiseen asiakkaille, kun taas eriyttämisellä pyritään luomaan erottuvuutta ja ainutlaatuisuutta, joka erottaa tuotteen tai palvelun kilpailijoista. Ne edistävät yrityksen kilpailuetua ja auttavat houkuttelemaan ja säilyttämään asiakkaita.

Mikä on arvoehdotus?

Arvolupaus määritellään epätavallisiksi eduiksi tai eduiksi, joita mikä tahansa palvelu tai tuote tarjoaa asiakkailleen. Sen tavoitteena on antaa käyttäjille tuotteen oikea arvo. He keskittyvät ensisijaisesti asiakkaisiin. Arvolupauksen kohdeyleisö on olemassa olevat tai potentiaaliset asiakkaat.

Sen tulee olla ytimekäs, elintärkeä ja kriittinen, jotta yritys voi menestyä ja auttaa säilyttämään asiakkaita. Tässä he korostavat tuotteidensa tai palveluidensa ensisijaisia ​​etuja asiakkailleen. Se voi myös olla monimuotoinen, ja se voi alkaa pienestä tunnuslauseesta ja ulottua täydelliseen yksityiskohtaiseen luetteloon ominaisuuksista tai eduista.   

Mitä on eriyttäminen?

Eriyttäminen on menettely tai menetelmä minkä tahansa tuotteen tai brändin perustamiseksi kilpailijoista poikkeamaan. Sen tavoitteena on erottaa palvelunsa tai tuotteensa kilpailijoistaan ​​markkinoilla. He keskittyvät ensisijaisesti kilpailijoihin ja yrittävät erottua markkinoilla kilpailevien yritysten lisäksi yksin.

Erilaistuminen kertoo, kuinka heidän palvelunsa tai tuotteensa eroavat muista markkinoilla olevista. Se on haastavaa, sillä se vaatii jatkuvaa syvää ymmärrystä ja asiatietoa, ja se on myös aina valmis ottamaan halukkaita riskejä. Tämä osoittaa, että yritys on sitoutunut säilyttämään tuotteensa tai brändinsä markkinoilla ainutlaatuisella identiteetillä.

Ero arvoehdotuksen ja eriyttämisen välillä

1. Arvolupaus määritellään epätavallisiksi eduiksi tai eduiksi, joita mikä tahansa palvelu tai tuote tarjoaa asiakkailleen. Sitä vastoin eriyttäminen on menettely tai menetelmä minkä tahansa tuotteen tai brändin perustamiseksi kilpailijoistaan ​​erillään.
2. Arvoehdotuksen tavoitteena on tarjota käyttäjille oikea arvo tuotteesta. Samaan aikaan Differentiation pyrkii erottamaan heidän palvelunsa tai tuotteensa kilpailijoistaan ​​markkinoilla. 
3. Value Proposition keskittyy asiakkaisiin, kun taas toisaalta Differentiation keskittyy kilpailijoihin.
4. Arvolupauksen kohdeyleisö on olemassa olevat tai potentiaaliset asiakkaat, kun taas toisaalta Differentiation kohdeyleisö on potentiaaliset tai kilpailevat asiakkaat.
5. Arvoehdotus on täsmällinen ja ytimekäs ja puhuu asiakkaiden tarpeista ja toiveista. Sen sijaan Differentiation puhuu siitä, kuinka heidän palvelunsa tai tuotteensa eroavat muista markkinoilla olevista.
6. Arvolupauksen etuna on, että se tarjoaa asiakkailleen harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia etuja. Toisaalta eriyttämisen etuna on, että se muodostaa kilpailuedun markkinoilla.
7. Arvolupauksen merkitys on, että se houkuttelee kanta-asiakkaita ja liittyy niihin, kun taas eriyttämisen merkitys on se, että se erottuu yksin samoilla markkinoilla kilpailijoiden joukossa.
8. Arvolupauksen tulos on, että se auttaa käyttäjiä tietämään arvon, jonka he saavat ostaessaan tietyn palvelun tai tuotteen. Toisaalta eriyttämisen tulos on, että se auttaa heitä muodostamaan etua markkinaosuutensa luomisessa ja kasvattamisessa.
9. Arvoehdotuksen elementit ovat tukevia todisteita tai visuaalisia osia, etujen luettelo, alaotsikko ja otsikko. Toisaalta eriyttämisen elementtejä ovat avainviestit, brändin persoonallisuus ja ainutlaatuinen myyntiehdotus.

Arvoehdotuksen ja eriyttämisen vertailu

Vertailuparametri	Arvo Proposition	Erilaistuminen
Määritelmä	Se määritellään menettelyksi tai menetelmäksi minkä tahansa tuotteen tai brändin perustamiseksi erillään sen kilpailijoista markkinoilla.	Se määritellään menettelyksi tai menetelmäksi minkä tahansa tuotteen tai brändin perustamiseksi erillään sen kilpailijoista markkinoilla
Tarkoitus	Tarjota tuotteen tai palvelun oikea arvo käyttäjille	Erottaakseen palvelunsa tai tuotteensa kilpailijoistaan ​​markkinoilla
Keskittää	Ne ovat asiakaslähtöisiä	He ovat kilpailijakeskeisiä
Kohderyhmä	Nykyiset tai potentiaaliset asiakkaat	Potentiaaliset tai kilpailevat asiakkaat
Viestintä	Se määritellään epätavallisiksi eduiksi tai eduiksi, joita mikä tahansa palvelu tai tuote tarjoaa asiakkailleen.	Se kertoo siitä, kuinka heidän palvelunsa tai tuotteensa eroavat muista markkinoilla olevista.
Hyödyttää	Se tarjoaa asiakkailleen harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia etuja	Se muodostaa kilpailuedun markkinoilla
Merkitys	Houkuttelemalla asiakkaita	Erottu yksin samoilla markkinoilla kilpailijoiden joukossa
Tulos	Se auttaa heitä muodostamaan etua, jotta he voivat luoda ja kasvattaa markkinaosuuttaan.	Se määritellään epätavallisiksi eduiksi tai eduiksi, joita mikä tahansa palvelu tai tuote tarjoaa asiakkailleen.
elementit	Tukevat todisteet tai kuvat, etujen luettelo, alaotsikko ja otsikko	Keskeiset viestit, brändin persoonallisuus ja ainutlaatuinen myyntiehdotus

Viitteet

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/09604520710834975/full/html
2. https://www.mdpi.com/2071-1050/15/7/5630

Viimeksi päivitetty: 13. heinäkuuta 2023