Faits marquants
- Une proposition de valeur est une déclaration qui décrit les avantages uniques qu'un produit ou service offre aux clients et comment il résout leurs problèmes ou besoins spécifiques.
- Une déclaration de positionnement, en revanche, est une déclaration qui décrit comment une entreprise souhaite que sa marque soit perçue sur le marché et comment elle se différencie de ses concurrents.
- Alors qu'une proposition de valeur se concentre sur les avantages pour le client, une déclaration de positionnement se concentre sur l'image globale de la marque et le positionnement sur le marché.
Qu'est-ce que la proposition de valeur ?
Une proposition de valeur est une notion marketing qui décrit l'avantage ou la valeur globale que les produits ou services d'une entreprise offrent à ses clients. Il garantit aux consommateurs que le produit ou le service de l'entreprise rendra leur vie plus satisfaisante, résoudra un problème ou les fera se sentir mieux. Il s'agit d'un segment important de l'avantage concurrentiel d'une entreprise, car il définit pourquoi les clients devraient choisir ses produits ou services plutôt que ses concurrents.
Une proposition de valeur est spécifique, mesurable et axée sur le client. Les entreprises se concentrent sur la création de propositions de valeur qui offrent aux clients de réels avantages tels que des prix plus bas, une efficacité accrue ou une commodité accrue. Ces avantages sont fournis aux clients pour comprendre la valeur de l'organisation. L'énoncé de valeur, l'avantage client, l'argument de vente unique et la connaissance du client sont les éléments essentiels d'une proposition de valeur.
Les proposition de valeur doivent être régulièrement révisés et testés pour rester applicables et pratiques. Il doit être adapté au public cible et expérimenter avec différents publics pour s'assurer qu'il trouve un écho auprès d'eux. En fin de compte, la proposition de valeur est conçue pour aider l’entreprise à se démarquer et à se différencier de ses concurrents. C'est le fondement de tous les efforts de marketing et guide le développement de produits ou de services.
Le point de vente unique de l'entreprise est ce qui distingue ses produits ou services de ses concurrents. En fin de compte, l'expérience client renvoie à l'expérience d'un client lors de l'utilisation des produits ou services d'une entreprise.
Qu'est-ce que la déclaration de positionnement ?
Un énoncé de positionnement est une phrase ou un bref paragraphe qui fournit une description claire et succincte de l'avantage concurrentiel d'une entreprise. Il sert de pierre angulaire de la stratégie marketing d'une entreprise, aidant à informer les clients et les clients potentiels des raisons pour lesquelles ils devraient choisir l'entreprise plutôt que ses concurrents.
L'énoncé de positionnement doit être concis, mais il doit pouvoir communiquer l'avantage concurrentiel de l'entreprise de manière puissante et mémorable. Il doit être utilisé pour créer de la clarté et se concentrer sur ce que l'entreprise propose tout en aidant à la différencier de ses concurrents.
L'énoncé de positionnement doit être utilisé comme point de référence lors de l'élaboration de stratégies et de tactiques de marketing. Il faut toujours garder cela à l'esprit lors de la rédaction de messages, de la conception de campagnes et de la création d'autres supports marketing. Il informe les décisions de l'entreprise et régit la manière dont l'organisation promeut son offre auprès des clients.
Les éléments d'un énoncé de positionnement comprennent le marché cible, l'offre de l'entreprise et la proposition de valeur unique de l'entreprise. Les déclarations de positionnement sont un élément essentiel de la stratégie marketing de toute entreprise. Ils apportent clarté et concentration tout en contribuant à distinguer l’entreprise de ses concurrents. Ils éclairent les décisions marketing et servent de point de référence lors de l’élaboration des messages et des campagnes.
Différence entre la proposition de valeur et l'énoncé de positionnement
- Une proposition de valeur est mesurable et quantifiable, tandis qu'un énoncé de positionnement communique efficacement les avantages uniques du produit.
- Une proposition de valeur est spécifique, tandis qu'un énoncé de positionnement est général.
- Le contexte d'une proposition de valeur est le public visé, bien que le public ne soit jamais mentionné dans le message. Un énoncé de positionnement, en revanche, fonde son contenu sur le marché cible et note le public spécifique du produit.
- Une proposition de valeur est concise, tandis qu'un énoncé de positionnement est plus descriptif.
- Une proposition de valeur est cohérente, tandis qu'un énoncé de positionnement peut changer au fil du temps.
Comparaison entre la proposition de valeur et l'énoncé de positionnement
| Paramètres de comparaison | Proposition de valeur | Déclaration de position |
|---|---|---|
| Focus | Il se concentre sur votre produit. | Il s'agit d'une marque. |
| Objectif | La valeur de vos produits. | Différenciez votre produit de ses concurrents. |
| Spécificité | A plus ou moins une approche plus large dans son corps. | Focus laser sur les avantages. |
| Audience | Il est dirigé vers les clients. | Il est orienté vers le marché. |
| Tone | Plus convaincant. | Plus factuel. |
- La proposition de valeur RH – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google Livres
- énoncé de positionnement – Google Scholar
Dernière mise à jour : 30 juillet 2023
J'ai mis tellement d'efforts à écrire ce billet de blog pour vous apporter de la valeur. Cela me sera très utile, si vous envisagez de le partager sur les réseaux sociaux ou avec vos amis/famille. LE PARTAGE C'EST ♥️
Chara Yadav est titulaire d'un MBA en finance. Son objectif est de simplifier les sujets liés à la finance. Elle a travaillé dans la finance pendant environ 25 ans. Elle a dispensé de multiples cours de finance et de banque pour des écoles de commerce et des collectivités. En savoir plus sur elle page bio.
