विक्रेता बनाम वितरक: अंतर और तुलना

बाज़ार शब्द व्यापक रूप से और निकटता से हमारे दैनिक जीवन से जुड़ा हुआ है। जब मार्केटिंग की बात आती है, तो दो सबसे महत्वपूर्ण तत्व विक्रेता और वितरक होते हैं।

हालाँकि ये दो शब्द आमतौर पर उपयोग किए जाते हैं, वे अपनी विशेषताओं और कार्यप्रणाली में भिन्न होते हैं। विक्रेता और वितरक दोनों एक-दूसरे पर निर्भर हैं लेकिन उनका परस्पर उपयोग नहीं किया जा सकता है।

चाबी छीन लेना

1. विक्रेता आपूर्तिकर्ता होते हैं जो उत्पाद या सेवाएँ बेचते हैं, जबकि वितरक विक्रेताओं और ग्राहकों के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं।
2. विक्रेता माल के निर्माण और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि वितरक रसद, इन्वेंट्री और माल की आवाजाही का प्रबंधन करते हैं।
3. वितरक कई विक्रेताओं के साथ काम करते हैं, जिससे उत्पाद उपलब्धता के लिए एक बड़ा नेटवर्क बनता है।

विक्रेता बनाम वितरक

विक्रेता और वितरक के बीच अंतर यह है कि विक्रेता वह व्यक्ति होता है जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदता है और उन्हें ग्राहकों को उनकी आवश्यकताओं के अनुसार बेचता है, जबकि वितरक निर्माता और विक्रेता के बीच आपूर्ति श्रृंखला बनाता है। वितरक निर्माता के स्थान से सामान एकत्र करता है और उन्हें एक विक्रेता को आपूर्ति करता है, जो बदले में उन्हें ग्राहकों को आपूर्ति करता है।

A विक्रेता वह व्यक्ति है जो निर्माता से सामान खरीदता है और ग्राहकों को उनकी आवश्यकता के अनुसार बेचता है।

एक विक्रेता वितरकों और ग्राहकों के बीच एक आपूर्ति श्रृंखला बनाता है और ग्राहकों को व्यक्तिगत सेवाएं भी प्रदान करता है।

वे बाजार की मांग के संबंध में जानकारी भी एकत्र करते हैं और उन्हें निर्माताओं को प्रदान करते हैं ताकि मांग और आपूर्ति के बीच संतुलन बना रहे।

वितरक वह व्यक्ति होता है जो निर्माता के स्थान से सामान एकत्र करता है और उन्हें विक्रेता के स्थान पर पहुंचाता है जो उन्हें ग्राहकों को बेचता है।

संक्षेप में, वे निर्माताओं और विक्रेताओं के लिए मध्यस्थ की भूमिका निभाते हैं। वितरक का उद्देश्य सभी वस्तुओं को अन्य विक्रेताओं तक पहुंचाना है ताकि अंतिम ग्राहक उनका उपभोग कर सकें।

तुलना तालिका

तुलना के पैरामीटर	विक्रेता	डिस्ट्रीब्यूटर
परिभाषा	निर्माताओं से सामान खरीदता है और उन्हें ग्राहकों को बेचता है।	वितरक विक्रेता और निर्माता के बीच एक मध्यस्थ है।
लक्ष्य	ग्राहकों को उनकी जरूरत का सामान दें।	विक्रेताओं को पुनर्विक्रय करने के लिए सामान उपलब्ध कराएं।
व्यावसायिक सम्बन्ध	ग्राहकों के लिए व्यवसाय (B2C)	व्यवसाय से व्यवसाय (B2B)
बाजार से संबंध	बाजार की मांग के बारे में जानकारी एकत्र करना और उन्हें निर्माताओं को प्रदान करना।	उत्पाद परिवहन, विज्ञापन, आदि।
के साथ संबंध निर्माताओं	वितरकों की तुलना में अलग संबंध।	विक्रेता की तुलना में घनिष्ठ संबंध।

विक्रेता क्या है?

विक्रेता वह व्यक्ति होता है जो निर्माताओं से बड़ी मात्रा में सामान खरीदता है और उन्हें ग्राहकों को उनकी आवश्यकता के अनुसार बेचता है।

वे ग्राहकों को व्यक्तिगत सेवाएं भी प्रदान करते हैं जैसे मुफ्त होम डिलीवरी, छूट आदि, और नियमित ग्राहकों को क्रेडिट बिक्री भी प्रदान करते हैं।

चूँकि वे ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध में हैं, वे पहचानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए, बाजार की मांग का विश्लेषण करते हैं, और निर्माताओं को जानकारी प्रदान करते हैं ताकि मांग और आपूर्ति संतुलित रहे और अर्थव्यवस्था संतुलन में रहे।

विक्रेता का उद्देश्य अंतिम ग्राहकों को सामान और सेवाएँ प्रदान करना है और उसका B2C व्यावसायिक संबंध है। विक्रेता आपूर्ति श्रृंखला लिंक में अंतिम और अंतिम स्थान पर है।

विक्रेताओं का निर्माताओं के साथ एक अलग संबंध होता है क्योंकि उनके बीच एक मध्यस्थ होता है और उनका कोई सीधा संबंध नहीं होता है।

जब जोखिम की बात आती है, तो विक्रेताओं के पास कम जोखिम होता है क्योंकि वे केवल अंतिम ग्राहकों को सामान बेचने का कार्य करते हैं।

विक्रेता द्वारा की गई बिक्री का उद्देश्य ग्राहकों द्वारा खपत है न कि उत्पादन या पुनर्विक्रय के लिए। वे जिन उत्पादों से निपटते हैं, वे वितरकों की तुलना में अपेक्षाकृत कम हैं।

वितरक क्या है?

एक वितरक एक निर्माता और एक विक्रेता के बीच एक मध्यस्थ है। सामान्‍यत: सामान एक ही स्‍थान पर तैयार किया जाता है लेकिन उसका उपयोग पूरे विश्‍व में किया जाता है।

इसलिए, वितरक विनिर्माण स्थान और बाजार या जहां उनकी खपत होती है, के बीच अंतर को पाटता है।

वे निर्माताओं को कई सेवाएँ प्रदान करते हैं, जैसे परिवहन, भंडारण, भंडारण, विज्ञापन और उत्पादों के उपयोग के लिए डेमो आदि।

अब से, वितरक एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं और निर्माताओं की बहुत मदद करते हैं।

इन कार्यों से मुक्त होने के कारण, निर्माता केवल उनके द्वारा उत्पादित वस्तुओं की गुणवत्ता और प्रकार पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

एक वितरक का निर्माता के साथ घनिष्ठ संबंध होता है और बाजार या ग्राहकों के साथ एक अलग संबंध साझा करता है।

वे B2B व्यावसायिक सेवाएँ प्रदान करते हैं। जोखिम के संदर्भ में, वितरकों के पास जोखिम का स्तर अधिक होता है क्योंकि उन्हें परिवहन या भंडारण के दौरान माल को होने वाले सभी नुकसानों को वहन करना पड़ता है।

वितरक का उद्देश्य विभिन्न विक्रेताओं को पुनर्विक्रय के लिए माल उपलब्ध कराना है।

वे सामान या तो आगे के उत्पादन के लिए बेचते हैं या फिर से बेचते हैं लेकिन उपभोग के लिए नहीं। वे भारी मात्रा में खरीदारी करते हैं. यह आपूर्ति शृंखला में मध्य स्थान रखता है।

वितरकों की एक महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि वे मूल्य नहीं जोड़ते हैं या उत्पाद नहीं बनाते हैं; वे विक्रेताओं को उत्पाद उपलब्ध कराते हैं।

विक्रेता और वितरक के बीच मुख्य अंतर

1. वितरक की तुलना में विक्रेता कम संख्या में माल का सौदा करता है।
2. जोखिम के संदर्भ में, वितरकों को विक्रेताओं की तुलना में अधिक जोखिम होता है क्योंकि परिवहन में माल के क्षतिग्रस्त होने की संभावना होती है।
3. वितरक केवल पूंजीगत वस्तुओं के आगे उत्पादन या पुनर्विक्रय के लिए बिक्री करते हैं, जबकि विक्रेता उपभोग के लिए बिक्री करते हैं।
4. वितरकों का विक्रेताओं की तुलना में निर्माताओं के साथ अधिक घनिष्ठ संबंध होता है, क्योंकि वे सीधे संपर्क में होते हैं।
5. विक्रेता बाजार की स्थितियों और मांगों को जानते हैं, जबकि वितरक उत्पाद की जानकारी और उपयोग के बारे में जानते हैं।
6. विक्रेताओं और वितरकों के बीच अंतर उनके व्यावसायिक संबंध हैं। विक्रेता B2C सेवाएँ प्रदान करता है, जबकि वितरक B2B सेवाएँ प्रदान करता है।

संदर्भ

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

अंतिम अद्यतन: 26 जून, 2023