ATL vs BTL marketing: razlika i usporedba

ATL marketing što znači Above Line Marketing je vrsta marketinga koja ima sveobuhvatan pristup i uglavnom je nefokusiran. Ovaj izraz znači da će ekspozicija biti postavljena oko ogromnog fokusiranog gledatelja, npr. radija, televizije itd.

BTL marketing što znači Below Line Marketing je vrsta marketinga koja se uglavnom fokusira na određene skupine pojedinaca. Ova vrsta marketinga naširoko se koristi za transformacije i jednostavne odgovore.

Ključni za poneti

1. ATL marketing odnosi se na marketinške strategije masovnih medija za dosezanje široke publike putem televizije, radija, tiska i jumbo plakata; BTL marketing odnosi se na ciljane, izravne marketinške napore koji uključuju određene segmente potrošača putem izravne pošte, telemarketinga i marketinga događaja.
2. ATL marketing koristi širok pristup za stvaranje svijesti o robnoj marki i dosezanje velike publike. Nasuprot tome, BTL marketing koristi ciljane strategije za uključivanje određenih segmenata potrošača i poticanje izravne interakcije s markom.
3. I ATL i BTL marketing bitne su komponente sveobuhvatne marketinške strategije. Ipak, ATL se fokusira na izgradnju svijesti o robnoj marki i vidljivosti u velikoj mjeri, dok BTL ima za cilj stvoriti personaliziraniju i izravniju vezu s potrošačima.

ATL naspram BTL marketinga

ATL (Above the Line) marketing odnosi se na vrstu marketinga koja cilja širu publiku putem kanala masovnih medija kao što su televizija, radio, tisak i online oglašavanje. BTL (Below the Line) marketing više je ciljan i personaliziran, fokusiran je na određenu publiku putem izravnog marketinga.

---

 

Tabela za usporedbu

Parametar usporedbe	ATL	BTL
Koncept	ATL znači marketing iznad linije, gdje je ATL potreban sa strategijama elektroničkih medija za napad na opsežnog kupca.	BTL znači Below Line Marketing. U BTL-u, organizacija napada kompaktnu, ali odlučnu skupinu publike.
Medij marketinga	Televizije, radio, internet, OOH, mediji za ispis itd.	Sajmovi, reklamne kampanje, uzorkovanje, sponzorstvo, katalozi.
Glavni cilj	Glavni cilj ATL-a je stvoriti jedinstven i popularan identitet marke i pokazati prepoznatljivost marke.	Glavni cilj BTL-a je pokretanje procesa trgovanja i trgovanja.
Koštati	ATL marketing je jako skup.	BTL marketing nije mnogo skup u usporedbi s ATL-om.
Način komunikacije	ATL slijedi komunikacijski postupak u jednom koraku.	BTL slijedi komunikacijski postupak u dva koraka.

---

 

Što je ATL Marketing?

ATL, nazvan Above Line Marketing, koristi uobičajeni i regularni medij marketinga koji širi identitet organizacije i svijest publici na višoj razini. Njihov primarni cilj je ojačati podršku brendu i prenijeti odgovarajuće znanje i informacije o proizvodu koji prodaju kako bi proizveli odgovarajući odgovor kupaca i publike.

 Govor koji se koristi za otkrivanje i kreiranje poruke koristi se tako da publika i kupci mogu lako razumjeti i vjerovati brendu. Marketinške strategije ATL-a pod utjecajem su na velikoj i masivnoj razini kako bi se pokrila široka publika i kupci.

Glavni fokus ATL marketinga je formiranje jedinstvenog brand identitet te predstavljati i širiti svijest o brendu na makro razini kod publike i kupaca. Organizacije, uključujući institute Business to Consumer, uglavnom usvajaju i prakticiraju ATL marketing za stvaranje robe brand identitet s mnogo pozitivnih odgovora publike i kupaca.

 

Što je BTL Marketing?

BTL, koji se naziva i Below Line Marketing, koristi jednostavne marketinške projekte kako bi organizacija koja prakticira BTL mogla stvoriti dobar i ciljani odnos i pridobiti povjerenje publike i kupaca. BTL također pruža organizaciji jednostavnost u procjeni uspješnosti i svih transformacija.

BTL-ov tip marketinga je nepravilan i neortodoksan. Implementira se i na njega se utječe na primarnoj i trim razini jer je njegova meta određena skupina na temelju zauzetosti. Organizacije koje prakticiraju BTL prepuštaju se specifičnoj utjecajnoj i jednostavnoj metodi komunikacije kako bi stvorile efektan proizvod i čvrstu svijest o njemu na makro i masovnoj razini.

Glavni fokus BTL marketinga je stvaranje potencijalnih kupaca i stvaranje odnosa povjerenja s publikom i kupcima. Marketinški medij BTL-a uključuje sajmove, e-mail kampanje, sponzorstva, poklon bonove, telemarketing, izložbe, kataloge, tekstualni marketing itd.

---

Glavne razlike između ATL i BTL marketinga

1. ATL marketing je projekt napredovanja gomile koji se uglavnom koristi za stvaranje brand identitet i priznanje. Nasuprot tome, BTL marketing je fokusirana aktivnost poboljšanja koja se koristi za poticanje izravne komunikacije s određenom skupinom pojedinaca.
2. ATL-ov marketinški medij uključuje televiziju, radio, tiskane medije, internet, OOH, itd., kako bi se predstavila robna marka i njen identitet na makro razini i stvorila svijest kupaca. Nasuprot tome, marketinški medij BTL-a uključuje mail kampanje, telemarketing, sponzorstva, izložbe, poklon bonove itd., fokusirajući se na određenu publiku i kupce.
3. U ATL marketingu su troškovi i izdaci vrlo skupi ako ga usporedimo s BTL marketingom, gdje troškovi i izdaci nisu toliko skupi.
4. ATL marketing obrađuje odgovore i nedoumice publike, dok BTL marketing proširuje krajnost trgovanja i bavljenja transakcijama.
5. ATL marketinške strategije korisne su kada je cilj izgraditi snažan identitet marke i prepoznatljivost među kupcima i publikom. Nasuprot tome, BTL-ove marketinške strategije koriste se za razvoj snažnih i pozitivnih odnosa i veza s publikom i kupcima.

Reference

1. https://tiaspg.tecnia.in/wp-content/uploads/2019/09/Tecnia_Journal_Vol_6_No1_compressed.pdf#page=32
2. https://www.mtf.stuba.sk/buxus/docs/internetovy_casopis/2011/1/PDF/vana_cerna.pdf

Zadnje ažuriranje: 09. ožujka 2024