Automatizacija marketinga i ulazni marketing dvije su marketinške strategije koje koriste tvrtke kako bi doprle do pravih potencijalnih klijenata na način koji ne izgleda kao upad. Ove marketinške tehnike pomažu tvrtki povećati svoju publiku na mnogo načina: osiguravaju angažman s kupcima, pomažu u privlačenju više potencijalnih kupaca, povećavaju prodaju, jačaju lojalnost itd.
Ključni za poneti
- Automatizacija marketinga usmjerava automatizaciju i mjerenje marketinških zadataka, dok se ulazni marketing fokusira na privlačenje kupaca kroz vrijedan sadržaj.
- Alati za automatizaciju marketinga pomažu u njegovanju potencijalnih kupaca putem kampanja putem e-pošte i društvenih medija, dok ulazni marketing ima za cilj organski privući kupce.
- Inbound marketing s vremenom gradi povjerenje i kredibilitet, dok automatizacija optimizira marketinški proces za učinkovitost i personalizaciju.
Automatizacija marketinga nasuprot ulaznom marketingu
Automatizacija marketinga metoda je digitalnog marketinga koja koristi softver za pojednostavljenje marketinških zadataka. Ovaj pristup ima za cilj uštedjeti vrijeme i resurse uz povećanje učinkovitosti i točnosti. Inbound marketing pristup je usmjeren na kupca za privlačenje i angažiranje potencijalnih kupaca.
Automatizacija marketinga je marketinška strategija koja koristi softverske platforme razvijene za organizacije i marketinške odjele. Zamjenjuje ručna rješenja automatiziranim rješenjima kao što su slanje e-pošte, zakazivanje objava na društvenim mrežama, postavljanje vremena objave na blogovima, stvaranje tijeka rada itd. Softver se koristi za planiranje, organiziranje, optimiziranje, izvršenje i analizu marketinškog programa.
Ulazni marketing je mrežna marketinška strategija koju koriste tvrtke kako bi privukle ljude svojim proizvodima i uslugama. Izvori koji se koriste u Inbound Marketingu su originalni sadržaj, društveni mediji i optimizacija za tražilice. Umjesto korištenja prekidajućih tehnika poput tradicionalni marketing, koristi interakcije i sadržaj koji je relevantan i od pomoći potencijalnim kupcima.
Tabela za usporedbu
| Parametri usporedbe | Marketing Automation | Ulazni marketing |
|---|---|---|
| Srednji | Marketinški softver kao što su HubSpot i Marketo. | Društveni mediji, optimizacija za tražilice. |
| Strategija | Ciljajte potrošače pomoću automatizirane e-pošte i zakazanih objava na društvenim medijima. | Prisutnost na svim kanalima na kojima se nalazi ciljana publika. |
| Cilj | Pohranite podatke svakog potencijalnog klijenta na segmentirani način. | Povećajte doseg tvrtke među ciljanom publikom. |
| ciljana publika | B2B i B2C tvrtke. | B2C tvrtke. |
| Cijene | $900-$3500 mjesečno. | $2500-$12,000 mjesečno. |
Što je automatizacija marketinga?
Automatizacija marketinga odnosi se na automatizaciju cijele marketinške tehnike. To znači korištenje softvera za automatizaciju kako bi sve bilo pojednostavljeno i automatizirano. Platforme ili softver za automatizaciju marketinga uglavnom se koriste za slanje e-pošte, zakazivanje postova na blogu, pokretanje odgovora, dobivanje SEO prijedloga, zakazivanje objava na društvenim mrežama i postavljanje CTA-ova i kampanja.
Prema Izvješću o ispitivanju stanja marketinga, 75% tvrtki trenutno koristi alate za automatizaciju za marketing svojih proizvoda i usluga. Anketa u izvješću sugerira da 83% glasova daje prednost naknadnom rasporedu društvenih medija kao najprikladnijem elementu digitalnog tržišta za automatizaciju. Marketing e-poštom dobio je 75% glasova kao drugi preferirani element. Odnosi s javnošću i promocija brenda bili su zadnji sa samo 23% glasova.
Automatizacija marketinga sastoji se od nekoliko faza. U početku se postavljaju ciljevi. Zatim se cilja uska publika kako bi se osigurale marketinške kampanje usmjerene na kupca. Kupci su angažirani u svakoj fazi. Prati se razina kupnje svakog kupca. Zatim se timovi prodaje i marketinga zajedno angažiraju kako bi izradili bolje algoritme. Postoje automatizirane kapajne kampanje koje tvrtke postavljaju kako bi stvorile kampanje za angažiranje i ponovno angažiranje kako bi klijenti ostali u tijeku. Softver za automatizaciju marketinga također šalje obavijesti o aktivnostima klijenata kako bi tvrtke mogle trenutno odgovoriti i zadovoljiti njihove potrebe.
Što je Inbound Marketing?
Ulazni marketing je izraz koji je skovao Brian Halligan, izvršni direktor tvrtke HubSpot. To je strategija za privlačenje kupaca proizvodima i uslugama bilo koje tvrtke kombinacijom marketinga sadržaja, marketinga na društvenim mrežama i optimizacije za tražilice. Razlikuje se od tradicionalnijeg izlaznog pristupa marketingu.
Ulazni marketing koristi se kako bi se čak i kupci koji nisu spremni za kupnju pretvorili u kupce i lojalnu publiku. Gradi povjerenje i kredibilitet u marku i pretvara kupce u zagovornike marke. Povećava promet i svijest o robnoj marki. Stvara automatiziranu prodaju i marketing te njeguje potencijalne klijente pomoću robota za razgovor. Potencijalni klijenti kvalificirani za prodaju također se prikupljaju iz različitih kanala.
Ulazni marketing odvija se u četiri faze: privlačenje, pretvaranje, zatvaranje i oduševljenje. Stranci se pretvaraju u posjetitelje pomoću blogova, ključnih riječi i objavljivanja na društvenim mrežama. Posjetitelji se pretvaraju u potencijalne kupce putem odredišnih stranica. Potencijalni klijenti se razvijaju u potencijalne klijente putem CRM-ova, e-pošte i radnih procesa. Ti kupci zatim postaju promotori putem anketa, pametnog sadržaja i društvenog praćenja.
Četiri faze agencija za inbound marketing su otkrivanje, istraživanje i strategija, izvođenje, analiza i optimizacija. U prvoj fazi otkrivaju se glavni ciljevi poslovanja i postavljaju marketinški KPI. Drugo, istražuju se područja mogućnosti, definiraju se osobe i oblikuju dolazni planovi. Treće, mapiraju se putovi pretvorbe i ključne riječi za istraživanje te se stvara sadržaj prilagođen SEO-u. I na kraju, prati se izvedba kampanje i rade se poboljšanja na temelju podataka za bolje rezultate.
Glavne razlike između marketinške automatizacije i ulaznog marketinga
- Marketing Automation koristi softver poput HubSpot i Marketo kako bi došli do publike, dok Inbound Marketing koristi društvene medije, marketing sadržaja i optimizaciju tražilica za ciljanje relevantne publike.
- Marketing Automation cilja publiku putem automatizirane e-pošte i zakazanih objava na društvenim medijima. Inbound marketing, s druge strane, osigurava svoju prisutnost na svim kanalima na kojima se nalazi ciljana publika.
- Cilj Marketing Automationa je pohranjivanje podataka svakog potencijalnog klijenta na organiziran način. Nasuprot tome, Inbound Marketing povećava doseg tvrtke među ciljanom publikom.
- Marketing Automation cilja tvrtke Business to Business i tvrtke Business to Customer, dok Inbound Marketing uglavnom opslužuje tvrtke Business to Customer.
- Cijena za Marketing Automation kreće se od devetsto do trideset pet stotina dolara mjesečno. Nasuprot tome, Inbound Marketing košta dvadeset petsto do dvanaest tisuća dolara mjesečno.
Zadnje ažuriranje: 29. srpnja 2023
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Chara Yadav ima MBA u financijama. Cilj joj je pojednostaviti teme vezane uz financije. U financijama radi oko 25 godina. Održala je više predavanja o financijama i bankarstvu za poslovne škole i zajednice. Pročitajte više kod nje bio stranica.
