Dobavljač protiv distributera: razlika i usporedba

Pojam tržišta široko je i usko povezan s našim svakodnevnim životom. Kada je u pitanju marketing, dva najvažnija elementa su dobavljač i distributer.

Iako se ove dvije riječi često koriste, razlikuju se po svojim značajkama i funkcioniranju. I dobavljači i distributeri međusobno ovise jedan o drugome, ali se ne mogu koristiti naizmjenično.

Ključni za poneti

1. Dobavljači su dobavljači koji prodaju proizvode ili usluge, dok distributeri djeluju kao posrednici između dobavljača i kupaca.
2. Dobavljači su usredotočeni na proizvodnju i prodaju robe, dok distributeri upravljaju logistikom, zalihama i kretanjem robe.
3. Distributeri rade s više dobavljača, stvarajući veću mrežu za dostupnost proizvoda.

Dobavljač vs distributer

Razlika između prodavača i distributera je u tome što je dobavljač osoba koja kupuje robu u velikim količinama i prodaje je kupcima prema njihovim zahtjevima, dok distributer čini opskrbni lanac između proizvođača i dobavljača. Distributer preuzima robu od mjesta proizvođača i isporučuje je prodavaču, koji je zauzvrat isporučuje kupcima.

A prodavač je osoba koja kupuje robu od proizvođača i prodaje je kupcima prema njihovim zahtjevima.

Dobavljač tvori opskrbni lanac između distributera i kupaca i također pruža personalizirane usluge kupcima.

Također prikupljaju podatke o potražnji na tržištu i dostavljaju ih proizvođačima kako bi se uspostavila ravnoteža između potražnje i ponude.

Distributer je osoba koja preuzima robu od mjesta proizvođača i isporučuje je do mjesta prodavača koji je prodaje kupcima.

Ukratko, oni obavljaju ulogu posrednika za proizvođače i prodavače. Cilj distributera je staviti svu robu na raspolaganje drugim dobavljačima kako bi je krajnji kupci mogli konzumirati.

Tabela za usporedbu

Parametri usporedbe	Prodavač	Distributer
Definicija	Otkupljuje robu od proizvođača i prodaje je kupcima.	Distributer je posrednik između dobavljača i proizvođača.
Cilj	Dajte kupcima njihovu potrebnu robu.	Dostupnost robe prodavačima za preprodaju.
Poslovni odnos	Poslovanje kupcima (B2C)	Business to business (B2B)
Odnos s tržištem	Prikuplja podatke o potražnji na tržištu i dostavlja ih proizvođačima.	Prijevoz proizvoda, reklame itd.
Veza sa proizvođači	Jasan odnos u odnosu na distributere.	Blizak odnos u usporedbi s dobavljačem.

Što je dobavljač?

Dobavljač je osoba koja kupuje robu od proizvođača u velikim količinama i prodaje je kupcima prema njihovim potrebama.

Oni također pružaju personalizirane usluge kupcima kao što su besplatna dostava na kućnu adresu, popusti itd., a također omogućuju prodaju na kredit stalnim kupcima.

Budući da su u bliskom odnosu s kupcima, prepoznaju što im treba, analiziraju potražnju na tržištu i dostavljaju informacije proizvođačima kako bi potražnja i ponuda bile uravnotežene, a gospodarstvo u ravnoteži.

Cilj dobavljača je pružiti robu i usluge krajnjim kupcima i ima B2C poslovni odnos. Dobavljač zauzima posljednju i konačnu poziciju u karici opskrbnog lanca.

Dobavljači imaju jasan odnos s proizvođačima jer imaju posrednika između njih i nemaju izravan odnos.

Što se tiče rizika, dobavljači imaju manji rizik jer obavljaju samo funkciju prodaje robe krajnjim kupcima.

Svrha prodaje koju obavlja prodavač je potrošnja od strane kupaca, a ne za proizvodnju ili preprodaju. Količina proizvoda s kojima posluju je relativno mala od distributera.

Što je Distributer?

Distributer je posrednik između proizvođača i prodavača. Roba se obično proizvodi na jednom mjestu, ali se koristi u cijelom svijetu.

Dakle, distributer premošćuje jaz između mjesta proizvodnje i tržišta ili gdje se konzumiraju.

Pružaju mnoge usluge proizvođačima, poput prijevoza, skladištenja, skladištenja, reklama i demonstracija za korištenje proizvoda itd.

Od sada distributeri imaju važnu ulogu i uvelike pomažu proizvođačima.

Oslobođeni ovih funkcija, proizvođači se mogu usredotočiti ili koncentrirati samo na kvalitetu i vrstu robe koju proizvode.

Distributer ima bliži odnos s proizvođačem i dijeli poseban odnos s tržištem ili kupcima.

Pružaju B2B poslovne usluge. Što se tiče rizika, distributeri imaju višu razinu rizika jer moraju snositi svu štetu nastalu na robi tijekom transporta ili skladištenja.

Cilj distributera je ponuditi robu različitim prodavačima za preprodaju.

Oni prodaju robu ili za daljnju proizvodnju ili preprodaju, ali ne za potrošnju. Kupnju obavljaju u velikim količinama. Zauzima srednju poziciju u opskrbnom lancu.

Važna značajka distributera je da oni ne dodaju vrijednost niti proizvode proizvode; proizvode stavljaju na raspolaganje prodavačima.

Glavne razlike između dobavljača i distributera

1. Prodavač posluje s malim brojem robe u usporedbi s distributerom.
2. Što se tiče rizika, distributeri imaju veći rizik od prodavača jer je roba sklona oštećenjima u transportu.
3. Distributeri prodaju samo za daljnju proizvodnju kapitalnih dobara ili preprodaju, dok prodavači prodaju za potrošnju.
4. Distributeri imaju bliži odnos s proizvođačima nego prodavači, jer su u izravnom kontaktu.
5. Dobavljači znaju tržišne uvjete i zahtjeve, dok distributeri znaju informacije o proizvodu i korištenju.
6. Razlika između prodavača i distributera je njihov poslovni odnos. Dobavljač pruža B2C usluge, dok distributer pruža B2B usluge.

Reference

1. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0092070398262004
2. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598540810894942/full/html

Zadnje ažuriranje: 26. lipnja 2023