CISCO è un'industria di hardware e software per reti pubbliche fondata il 10 dicembre 1984. Con sede in California, CISCO costituisce la ragione principale dietro la crescita della Silicon Valley.
Il mercato di riferimento di CISCO è principalmente l'Internet of Things, la videoconferenza, la sicurezza dei domini e la gestione dell'energia.
CISCO lancia programmi di partnership con i suoi partner di canale per i suoi sviluppo ed espansione. Due di questi programmi sono CISCO OIP e CISCO TIP.
Punti chiave
- Cisco OIP (Operations and Interface Process) è una metodologia di risoluzione dei problemi per problemi di rete, mentre TIP (Troubleshooting and Interaction Process) è per problemi di voce e video.
- OIP si concentra sull'identificazione e la risoluzione dei problemi di rete, mentre TIP si occupa dei problemi dei sistemi di comunicazione vocale e video.
- Entrambe le metodologie utilizzano approcci simili, inclusa la raccolta dei dati, l'analisi e l'implementazione della soluzione, ma li applicano a domini diversi.
CISCO OIP contro SUGGERIMENTO
CISCO OIP è un programma con l'obiettivo di aumentare le opportunità di business attraverso i partner di canale, con il periodo di convalida fissato per CISCO OIP a sessanta giorni. CISCO TIP è il programma per tutti i partner di canale che uniscono i propri sforzi, con un periodo di convalida fissato per CISCO TIP di novanta giorni.
Mentre CISCO è lontano dalla partecipazione sul campo, i partner di canale che portano avanti l'attività generando nuove e nuove opportunità di domanda saranno premiati sotto l'egida di questo programma.
Come suggerisce il nome, il programma CISCO OIP ha lo scopo di aumentare le opportunità di business per CISCO con l'aiuto dei suoi partner di canale.
I partner ottengono un bonus incrementale supportando CISCO e incrementando le sue fonti di profitto.
I partner di canale di CISCO che collaborano e collaborano con CISCO per creare opportunità di business mentre CISCO è lontano dalla scena della generazione di richieste saranno premiati nell'ambito del programma CISCO TIP.
L'obiettivo principale del programma TIP è quello di proporre altri membri che non fanno parte del programma e incoraggiare tutti per il completamento dell'attività coinvolta nelle prevendite.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | CISCOOIP | SUGGERIMENTO CISCO |
|---|---|---|
| Modulo completo | Il programma CISCO OIP si riferisce al programma CISCO Opportunity Incentive. | Il programma CISCO TIP si riferisce al programma CISCO Teaming Inventive. |
| Significato | IL programma CISCO OIP ha la visione di premiare quei partner di canale che lavorano individualmente per sviluppare nuove opportunità di business per CISCO. | Il programma THE CISCO TIP ha l'obiettivo di premiare quei partner di canale che lavorano in team per sviluppare nuove opportunità di business per CISCO. |
| Avviato | CISCO OIP si distingue per essere un programma avviato/cacciato dai partner. | CISCO TIP risulta essere un programma avviato da CISCO. |
| Account Manager | L'account manager ha approvato il programma solo se il partner ha presentato nuove opportunità. | L'account manager approva il programma solo se il teaming desiderato ha successo. |
| Validità | La validità di CISCO OIP è di 60 giorni. | La validità di CISCO TIP è di 90 giorni. |
Cos'è CISCO OIP?
Il programma CISCO OIP sta per CISCO Opportunity Incentive Program, in cui CISCO promette a tutti i suoi partner di premiarli se riescono ad approdare a nuove opportunità di business per CISCO.
I premiare la distribuzione sarà equa ed equa su tutti i fronti. Il programma, lanciato ai sensi della legge sulla concorrenza, include una serie di regole per aiutare a proteggere questi partner di canale.
Nell'ambito di questo programma, i partner trarrebbero vantaggio insieme al vantaggio di CISCO. CISCO ha un processo di registrazione standardizzato, una serie di regole e un quadro di approvazione per questo programma.
Le tre iniziative più comuni nell'ambito di questo programma sono; Success Builder Program, CISCO Commercial Account Program e CISCO Enterprise Account Program.
Success Builder Program ha l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, sia di medie che di piccole dimensioni. Qui, CISCO offre opportunità di formazione a prezzi accessibili e altri vantaggi simili.
CISCO Commercial Account Program ha l'obiettivo di premiare i partner con un incentivo una tantum costituito da uno sconto promozionale.
Tuttavia, i partner devono cercare con successo opportunità di business nella base di clienti commerciali di CISCO mentre è assente dallo scenario aziendale.
Il programma CISCO Enterprise Account ha l'obiettivo di premiare quei partner che cercano con successo opportunità di business nella base di clienti aziendali di CISCO.
Cos'è CISCO SUGGERIMENTO?
Il programma CISCO TIP è l'acronimo di CISCO Teaming Inventive Program, in cui CISCO premia quei partner di canale che formano una squadra con CISCO alla ricerca di nuove opportunità di business.
Il partner deve essere un partner certificato o un partner CMSP (loud and Managed Services Channel Program) per la registrazione a questo programma. Inoltre, il partner dovrebbe essere titolare di un contratto di rivendita.
Il partner desiderante deve avere tutte le sue autorizzazioni e contratti legali e governativi pronti con la capacità di evadere gli ordini.
Anche le condizioni finanziarie del partner vengono prese in considerazione per decidere se il partner è idoneo alla partnership. Se un partner possiede tutti questi criteri di ammissibilità, può iscriversi al programma.
CISCO valuterà quindi alcune aree chiave del partner, come la sua attività di prevendita. Dopo l'approvazione, i partner del Canada ottengono l'adesione per 6 mesi.
Nel caso in cui un partner non sia approvato per il programma, può comunque agire come membro del team CISCO non TIP.
In ogni caso di informazioni mancanti durante la registrazione, il partner dovrebbe fornire le informazioni richieste entro un arco di 90 giorni.
Oltre questo, la registrazione rimarrebbe nulla. Questo periodo di adesione può anche essere prorogato per sei mesi. Tuttavia, l'estensione del programma richiede ulteriore documentazione.
Principali differenze tra CISCO OIP e TIP
- Tutto il Premier CISCO, Argento I membri & Gold possono presentare domanda per CISCO OIP. Tuttavia, nel programma CISCO TIP, tutti i Premier, Silver, OroSono idonei i membri selezionati e registrati di CISCO.
- I prodotti idonei per il programma CISCO OIP devono avere una dimensione minima dell'affare di $ 10,000. D'altra parte, i prodotti idonei per il programma CISCO TIP devono avere una dimensione minima dell'affare di $ 50,000 in base al listino prezzi globale di CISCO.
- Il programma CISCO OIP offre protezione agli investimenti di prevendita effettuati dai partner, offrendo così valore ai clienti. Al contrario, il programma CISCO TIP aiuta a incrementare il coinvolgimento e le vendite, aggiungendo così valore a nuove opportunità.
- Mentre CISCO OIP è un programma avviato e ricercato per e dai partner, CISCO TIP è un programma avviato e ricercato e da CISCO.
- CISCO OIP è solo un programma orientato ai partner senza alcuna interferenza da parte di CISCO. Ma nel caso di CISCO TIP, CISCO indulge nei procedimenti di questo programma.
Ultimo aggiornamento: 13 luglio 2023
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Sandeep Bhandari ha conseguito una laurea in ingegneria informatica presso la Thapar University (2006). Ha 20 anni di esperienza nel campo della tecnologia. Ha un vivo interesse in vari campi tecnici, inclusi i sistemi di database, le reti di computer e la programmazione. Puoi leggere di più su di lui sul suo pagina bio.
L'articolo fornisce un confronto imparziale tra CISCO OIP e TIP, essenziale per le aziende che intendono partecipare a questi programmi.
Questo articolo fornisce una chiara spiegazione sia di CISCO OIP che di TIP con preziosi approfondimenti sull'avvio, sulla validità e sul significato di questi programmi.
Questo è un articolo molto informativo con molti dettagli. Apprezzo il modo approfondito in cui viene spiegato il confronto tra OIP e TIP.
È bello vedere che Cisco premia i propri partner di canale per i loro sforzi. Questo approccio migliora sicuramente le opportunità di business. Stanno sicuramente dando incentivi per innovare.
Le descrizioni del programma sono ben dettagliate e forniscono una buona comprensione dell'ambito e dei vantaggi sia di OIP che di TIP.
Questa descrizione dettagliata dei programmi dimostra l'approccio trasparente di Cisco nei rapporti con i propri partner di canale. È bello vedere un'azienda prendere sul serio tali iniziative.