In un'azienda, per lo più una persona vende e si occupa di un prodotto o servizio, e per la sua attività, il singolo fattore più importante che ne garantirà la crescita è l'aumento dei profitti o del guadagno.
I profitti possono essere aumentati solo se la vendita dell'attività è superiore alle spese totali sostenute per la produzione del prodotto o servizio.
Per determinare se il suo profitto o vendita, è importante calcolare le vendite totali dell'azienda. Le vendite sono divise in due categorie vendite nette e vendite lorde.
Punti chiave
- Le vendite lorde includono tutte le entrate generate da un'azienda, mentre le vendite nette escludono resi, sconti e abbuoni.
- Le vendite lorde sono una cifra di primo piano per misurare le prestazioni complessive delle vendite, mentre le vendite nette rappresentano i guadagni effettivi in modo più accurato.
- Per calcolare le vendite nette, sottrarre eventuali detrazioni dalle vendite lorde, offrendo un quadro più chiaro della salute finanziaria di un'azienda.
Vendite lorde vs. nette
Le vendite lorde sono l'importo totale delle entrate generate da un'azienda dalla vendita dei suoi prodotti o servizi senza tener conto di eventuali sconti, resi o altre detrazioni. Le vendite nette sono le entrate generate da un'azienda dopo che sono state effettuate tutte le detrazioni, inclusi eventuali sconti, resi e abbuoni.
Le vendite lorde sono l'importo che un'organizzazione guadagna vendendo unità o servizi deducendo alcune spese o articoli che includono resi di vendita e abbuoni di vendita ecc., o in altre parole.
Sono le entrate guadagnate prima di apportare eventuali modifiche alle vendite. È utile ma non può essere un'ottima opzione su cui fare affidamento, poiché a volte può portare a interpretazioni errate dei dati.
Le vendite nette sono ricavi operativi guadagnati da un'organizzazione vendendo beni o servizi in un periodo. Viene calcolato con l'aiuto delle vendite lorde, che sono anch'esse entrate ma hanno una formula diversa.
È importante calcolare in che modo le decisioni finanziarie e altre decisioni correlate relative al futuro dell'organizzazione sono basate o influenzate da questo.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Vendita lorda | Rete di vendita |
|---|---|---|
| interdipendenza | Non dipendente | Dipendente |
| Quantità | Alta | Di meno |
| Detrazione delle spese | Meno spese operative | Meno spese non operative |
| Rilevanza | Meno o nessuna rilevanza | Importante per diverse proposte |
| Ordine di calcolo | Calcola prima | Calcolato dopo |
Cos'è la vendita lorda?
Di seguito sono riportati i passaggi dei risultati per il calcolo delle vendite lorde:
- Innanzitutto, devi determinare il numero totale di articoli venduti.
- Dopo questo prezzo per unità deve essere determinato.
- Dopo aver determinato entrambe le cifre, devono essere moltiplicate.
- La cifra che ottieni come risultato è la vendita lorda.
Ad esempio, se le vendite totali in un periodo sono 400000 e il prezzo unitario è 38.5. Quindi dobbiamo moltiplicare 400000 per 38.5 e il risultato è 15400000 è la vendita lorda di quell'anno.
Ad eccezione di questo metodo, esistono anche altri modi per calcolare le vendite lorde. Ad esempio, può anche essere calcolato con l'aiuto delle vendite nette.
Usi della vendita lorda:
- È utile per determinare le entrate totali guadagnate in un determinato periodo.
- Viene utilizzato nella misurazione o nel calcolo dei rapporti contabili.
- Determina lo sconto concesso e ricevuto.
Vantaggi del calcolo delle vendite lorde:
- Misura il fatturato totale che l'azienda ha realizzato in un periodo.
- È utile per disegnare risultati significativi, come rapporti, ecc.
- Insieme alla vendita netta, fornisce la base per il processo decisionale in futuro.
Svantaggi del calcolo delle vendite lorde:
- A volte non fornisce la cifra esatta del fatturato realizzato dall'organizzazione.
- Può portare a conclusioni errate e interpretazioni errate dei rapporti contabili e altri.
Qualcuno potrebbe dire che il calcolo delle vendite lorde ha rilevanza, ma non è vero in tutti i casi.
Cos'è la vendita netta?
Le vendite nette sono l'importo finale generato da un'organizzazione regolando determinati conti come resi, sconti e abbuoni e il reddito generato dalla vendita.
Le vendite nette potrebbero essere indicate come l'importo finale che l'azienda o l'organizzazione riceve eliminando tutti i costi utilizzati. Fornisce una panoramica di quante perdite o benefici vengono guadagnati in un determinato momento.
Viene utilizzato dall'organizzazione e dai proprietari per confrontare gli account per valutare il profitto netto che viene guadagnato dalla società.
Formula Vendite nette = Vendite lorde – resi vendite- sconti vendite- abbuoni in vendita
Le vendite nette aiutano a rivedere quanto sta andando bene un'organizzazione in termini di finanze. Gli investitori cercano sempre le vendite nette prima di investire in una società.
Anche le vendite nette rappresentano un'immagine delle vendite lorde. Dipende direttamente dalle vendite lorde. L'impegno di un'organizzazione è totalmente basato su come sono le vendite nette.
Principali differenze tra vendite lorde e nette
- Entrambi hanno formule diverse per calcolare le vendite. Nelle vendite lorde, le vendite nette possono o meno avere un ruolo, ma quando si calcolano le vendite nette, le vendite lorde devono essere prese in considerazione. Ciò significa che le vendite nette sono indipendenti dalle vendite lorde, mentre le vendite lorde non sono dipendenti ma indipendenti.
- Quando si prendono decisioni sul futuro dell'organizzazione, la vendita lorda non ha alcun ruolo diretto nel processo, mentre le vendite nette lo sono direttamente e svolgono il ruolo principale nel processo decisionale.
- Entrambe le vendite differiscono anche quando si tratta di conti profitti e perdite. Le vendite lorde non sono menzionate nel conto profitti e perdite. Pertanto, non hanno alcun effetto lì, ma le vendite nette sono menzionate nel conto profitti e perdite.
- Durante il calcolo delle vendite lorde, non sono inclusi resi e sconti con abbuono di vendita, mentre è incluso durante il calcolo delle vendite nette dell'organizzazione.
- Le vendite lorde non possono mai essere inferiori rispetto alle vendite nette e, analogamente, le vendite nette possono essere uguali ma mai superiori alle vendite lorde dell'azienda.
- In termini di ordine di calcolo, la vendita lorda viene calcolata prima e prima delle vendite nette calcolate dopo il calcolo della vendita lorda.
- Entrambi deducono diversi tipi di spese, le vendite lorde non includono, o durante il calcolo vengono detratte le spese operative, mentre durante il calcolo delle vendite nette vengono detratte le spese non operative.
- https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/10835547.1990.12090603
- https://www.jstage.jst.go.jp/article/seisan/5/1/5_KJ00010011663/_article/-char/ja/
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0038092X12002125
Ultimo aggiornamento: 09 agosto 2023
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Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
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