Ogni prodotto o bene raggiunge i clienti attraverso una catena di approvvigionamento. Ci sono varie parti di una catena di approvvigionamento. Ogni filiera inizia con un produttore e termina con un rivenditore.
Ogni fase è interconnessa l'una con l'altra. Le due parti integranti della filiera sono le vendite all'ingrosso e al dettaglio.
Punti chiave
- Le vendite all'ingrosso comportano la vendita di prodotti all'ingrosso a rivenditori o altre aziende, mentre le vendite al dettaglio si rivolgono a singoli consumatori.
- I grossisti offrono prezzi unitari più bassi a causa di grandi quantità, mentre i rivenditori hanno prezzi unitari più elevati per coprire costi e margini di profitto.
- I grossisti fungono da intermediari tra produttori e rivenditori, mentre i rivenditori fungono da punto vendita finale dei consumatori finali.
Vendite all'ingrosso vs Vendite al dettaglio
Per vendita all'ingrosso si intende la vendita di beni o prodotti in grandi quantità a dettaglianti o altre imprese a prezzi scontati, allo scopo di rivenderli. Per vendita al dettaglio si intende la vendita di beni o prodotti direttamente a singoli consumatori a prezzi regolari per uso o consumo personale.
Le vendite all'ingrosso sono destinate in particolare alla rivendita da parte dei rivenditori. I prodotti del commercio all'ingrosso sono acquistati dai produttori. La sequenza delle vendite all'ingrosso nella filiera è al centro, dopo i produttori.
Le vendite all'ingrosso sono in quantità enormi, grandi e sfuse. I prezzi delle vendite all'ingrosso sono più economici. Le vendite all'ingrosso riguardano una gamma limitata di prodotti.
Le vendite al dettaglio, invece, sono destinate soprattutto al consumo finale da parte dei consumatori. I prodotti delle vendite al dettaglio sono acquistati dai grossisti. La sequenza delle vendite al dettaglio nella filiera è, alla fine, dopo le vendite all'ingrosso.
I prezzi delle vendite al dettaglio sono più alti delle tariffe di vendita all'ingrosso. Le vendite al dettaglio trattano una vasta gamma di beni e prodotti e offrono varietà ai clienti.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Vendite all'ingrosso | Vendite al dettaglio |
|---|---|---|
| Parte della filiera | La parte centrale della filiera | La parte terminale della filiera |
| Tipologia di prodotto | Materie prime e merci | Beni, prodotti e servizi per clienti o aziende in modalità online o offline |
| Quantità del prodotto | Quantità massime | Quantità individuali |
| Scopo | Per la rivendita da parte del rivenditore | Per il consumo finale da parte del consumatore |
| Approvvigionamento del prodotto | Dai produttori | Dai grossisti |
Cosa sono le vendite all'ingrosso?
Per vendita all'ingrosso si intende il sistema di vendita di beni sfusi ad altri dettaglianti, industrie e utilizzatori commerciali, professionali o istituzionali. Una persona o un'organizzazione può acquistare vendite all'ingrosso.
Nel commercio all'ingrosso, la merce venduta è in grandi quantità ma ad un prezzo relativamente più basso. I rivenditori acquistano beni dai grossisti a un prezzo più basso e li vendono a un prezzo più alto, realizzando così un profitto.
La Divisione statistica delle Nazioni Unite definisce il commercio all'ingrosso come la rivendita di beni nuovi o usati ad altri utenti professionali. Si chiama rivendita poiché si tratta di vendite senza alcuna trasformazione.
Le vendite all'ingrosso possono anche coinvolgere agenti o intermediari che acquistano e vendono merci. Le persone coinvolte nella vendita all'ingrosso smistano, classificano e riconfezionano le merci in mazzi più piccoli in modo che diventi più facile distribuire merci di grandi dimensioni in lotti più piccoli.
I grossisti hanno le loro sedi indipendenti in luoghi specifici. I mercati all'ingrosso più grandi del mondo si trovano in Cina, Sud-Est asiatico e Taiwan.
Le vendite all'ingrosso non addebitano all'acquirente l'imposta sulle vendite solo se l'acquirente o il cliente ha una licenza di rivendita nello stesso stato del grossista.
Il commercio all'ingrosso non è solo specifico per beni e prodotti, ma è utilizzato anche nel settore bancario. Attività bancarie all'ingrosso si rivolge a un gran numero di clienti.
Le vendite all'ingrosso sono a prezzi scontati. L'acquisto in grandi quantità a un prezzo inferiore e la vendita a un prezzo più elevato aiutano le piccole imprese a operare. I modelli all'ingrosso non vendono i prodotti direttamente ai clienti ma li vendono ai distributori.
Cosa sono le vendite al dettaglio?
Le vendite al dettaglio sono il bene di beni o prodotti per i consumatori finali. I prodotti e le merci al dettaglio vengono consumati e utilizzati e non venduti in anticipo commercialmente.
Le vendite al dettaglio si riferiscono a tutti i prodotti finali di una filiera. Le vendite al dettaglio sostengono e costruiscono l'economia del paese. Le merci nelle vendite al dettaglio sono portate all'ingrosso.
I prodotti in una vendita al dettaglio vengono acquistati a un prezzo inferiore mentre venduti a un prezzo più alto. I beni della vendita al dettaglio sono chiamati beni di consumo o beni finali.
La maggior parte dei prodotti che i consumatori acquistano da negozi e negozi possono essere definiti beni al dettaglio. I prodotti al dettaglio possono essere ulteriormente classificati in quattro tipi principali: convenienza, shopping, specialità e non ricercati.
I prodotti delle vendite al dettaglio sono prodotti finiti. Le vendite al dettaglio non includono le materie prime. Può includere anche servizi per i clienti e le imprese. Le vendite al dettaglio possono essere online e offline.
L'US Census Bureau fornisce il rapporto mensile sulle vendite al dettaglio degli Stati Uniti. Questo aiuta nell'analisi delle vendite dell'intero anno nel mercato al dettaglio. Funge da metro per misurare le tendenze.
Le vendite al dettaglio possono essere classificate in 13 tipi: rivenditori di automobili, non in negozio (online), grandi magazzini, abbigliamento, elettronica, cibo, materiali da costruzione, articoli sportivi, mobili, bellezza e salute, ospitalità, stazioni di servizio e altre varie.
Le vendite al dettaglio influenzano direttamente il PIL della nazione.
Principali differenze tra vendite all'ingrosso e vendite al dettaglio
- Le vendite all'ingrosso si riferiscono al centro della catena di approvvigionamento, mentre le vendite al dettaglio si riferiscono alla fine della catena di approvvigionamento.
- Le vendite all'ingrosso possono includere o meno materie prime, mentre le vendite al dettaglio includono prodotti finiti e nessuna materia prima.
- Le vendite all'ingrosso sono basse e più economiche, mentre i prezzi di vendita al dettaglio sono alti e costosi.
- I prodotti nelle vendite all'ingrosso vengono acquistati all'ingrosso, mentre i prodotti nelle vendite al dettaglio possono essere acquistati in quantità minori e individuali.
- Le vendite all'ingrosso offrono sconti commerciali o sconti in contanti sul pagamento anticipato, mentre le vendite al dettaglio offrono varie vendite e sconti come Black Friday, Cyber Monday, Pay Day, Green Monday o durante le festività.
- Le vendite all'ingrosso possono avere un lungo periodo di credito per effettuare i pagamenti, mentre le vendite al dettaglio non offrono alcun periodo di credito e per lo più il pagamento deve essere effettuato immediatamente al momento dell'acquisto.
- https://www.jstor.org/stable/10.1086/323504
- http://ekhnuir.univer.kharkov.ua/bitstream/123456789/4554/4/Chapter%20I.pdf
Ultimo aggiornamento: 13 febbraio 2024
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Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
La discussione sulle principali differenze tra vendita all’ingrosso e al dettaglio evidenzia efficacemente gli attributi contrastanti che definiscono queste fasi della catena di fornitura. Questa chiarezza è preziosa sia per le imprese che per i consumatori.
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Le vendite all'ingrosso comportano quantità significative e prezzi unitari più bassi, mentre le vendite al dettaglio si rivolgono ai singoli consumatori e hanno prezzi unitari più elevati. Comprendere queste distinzioni è fondamentale per le aziende nel prendere decisioni strategiche.
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Sia le vendite all'ingrosso che quelle al dettaglio sono parti molto importanti del processo della catena di approvvigionamento. Svolgono un ruolo essenziale nella circolazione di beni e prodotti dai produttori ai consumatori finali.
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La spiegazione dettagliata delle vendite all’ingrosso, compreso il suo ruolo nel fornire beni a prezzi scontati ai rivenditori, e il modo in cui supporta le piccole imprese, è approfondita.
Comprendere il ruolo significativo svolto dalle vendite al dettaglio nel soddisfare le esigenze e le preferenze dei consumatori è essenziale per comprendere il funzionamento più ampio della catena di approvvigionamento.
Le vendite al dettaglio, d'altro canto, si concentrano sul soddisfare le richieste dei consumatori finali offrendo una gamma diversificata di beni e prodotti, contribuendo alla crescita economica complessiva.
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