Quando si gestisce un’impresa, alcune cose devono essere prese in seria considerazione. La gestione delle forniture è tra queste.
Ci sono molte fasi nella gestione della catena di approvvigionamento; un esempio di tali fasi è la vendita al dettaglio e all'ingrosso. Entrambi sono diversi l'uno dall'altro in molti aspetti.
Punti chiave
- Il commercio all'ingrosso comporta l'acquisto di beni sfusi a un prezzo scontato e la loro vendita a rivenditori o consumatori, mentre il commercio al dettaglio comporta la vendita di beni a un prezzo maggiorato.
- Le imprese all’ingrosso hanno una base di clienti più ampia e margini di profitto inferiori rispetto alle imprese al dettaglio.
- Le aziende all'ingrosso possono richiedere una licenza di rivendita, mentre le aziende al dettaglio possono richiedere una licenza commerciale.
Vendita all'ingrosso vs vendita al dettaglio
La differenza tra vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio è che i beni o i servizi all'ingrosso vengono venduti/acquistati all'ingrosso e in una vasta area, mentre la vendita al dettaglio implica la vendita/acquisto di beni in luoghi limitati. Differiscono per quanto riguarda il costo, che è inferiore nel caso del commercio all'ingrosso in quanto i prodotti vengono venduti/acquistati all'ingrosso, il che riduce i prezzi, mentre è più elevato nel caso del commercio al dettaglio rispetto al commercio all'ingrosso in quanto i prodotti vengono venduti/acquistati singolarmente o in quantità inferiori. La vendita all'ingrosso è un'attività molto grande in cui sono coinvolti più clienti o acquirenti/venditori, mentre la vendita al dettaglio è una piccola attività in cui sono coinvolti meno clienti. Oltre a ciò, differiscono anche in termini di requisiti di capitale, portata aziendale, arte di vendere, promozione, esposizione attraente delle merci, ecc.
Richiede costi complessivamente inferiori in quanto vengono risolte diverse spese, come il trasporto di merci, poiché le merci vengono acquistate solo una volta alla rinfusa. Tuttavia, per investire, il requisito patrimoniale è elevato in termini di valore monetario.
Viene gestito in piccole dimensioni dove è richiesto un basso capitale come investimento. Esistono molti tipi di rivenditori sul mercato che si occupano di particolari tipi di merci.
Tavola di comparazione
| Parametri di confronto | Rivendere | Retail |
|---|---|---|
| Costo | Meno costoso | Costo alto |
| Dimensione aziendale | Grande | Piccolo |
| Capitale | Maggiore | Di meno |
| Attività di sensibilizzazione | Ampio spazio | Spazio limitato |
| Arte di vendere | Non richiesto | Obbligatorio |
Che cos'è il commercio all'ingrosso?
La persona che commercia all'ingrosso è chiamata grossista e le seguenti sono caratteristiche di un grossista:
- Trattano merci direttamente da produttori e produttori.
- Trattano/acquistano beni in grandi quantità e vendono in piccole quantità.
- Possono trattare diverse e particolari tipologie di merce.
Di seguito sono elencate le funzioni di un grossista:
- Raccolta di beni: acquistano beni sfusi da produttori e fabbricanti.
- Distribuzione: vendono e distribuiscono merci ai rivenditori in piccole quantità.
- Supporto finanziario: forniscono credito ai rivenditori e aiutano anche finanziariamente produttori e produttori.
Che cos'è la vendita al dettaglio?
La vendita al dettaglio è il tipo di attività in cui un venditore vende e acquista beni in un'area limitata ad acquirenti limitati. La persona che fa questo si chiama rivenditore. Esistono tre tipi di rivenditori:
- Grandi magazzini: offrono una buona gamma di beni di consumo. Esistono aree separate basate su prodotti particolari. Sono un grande negozio che può fornire soprattutto tutti i prodotti importanti per il sostentamento.
- Supermercati: offrono principalmente tipi di alimenti e bevande. Vendono beni tra cui moda, prodotti elettrici, ecc.
- Rivenditori di generi alimentari: possono essere facilmente trovati nelle aree residenziali e forniscono beni a prezzi premium grazie al valore di convenienza extra.
Caratteristiche della vendita al dettaglio:
- Piccole quantità: i rivenditori operano in piccole quantità con scorte limitate. Opera in alcune aree o in un'area particolare.
- Clienti limitati: sono pochi i clienti associati ai rivenditori meno numerosi.
- Varietà: nonostante operi su piccola scala, può offrire una buona varietà di beni/prodotti.
Principali differenze tra vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio
- Negli affari è necessario che l'arte della vendita superi la portata dell'azienda; nel commercio all'ingrosso ciò non è richiesto in quanto tratta già con ampi spazi e massima portata commerciale, mentre il dettaglio richiede che l'arte della vendita superi la propria portata commerciale, che è limitata.
- L'attività all'ingrosso non è tenuta a promuovere l'attività o ha bisogno di relativamente meno per promuovere l'attività, mentre le aziende al dettaglio devono promuovere la propria attività in modo da poter raggiungere un numero massimo di persone.
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
- https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575
Ultimo aggiornamento: 26 agosto 2023
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Chara Yadav ha conseguito un MBA in Finanza. Il suo obiettivo è semplificare gli argomenti relativi alla finanza. Ha lavorato nella finanza per circa 25 anni. Ha tenuto numerosi corsi di finanza e banche per business school e comunità. Leggi di più su di lei pagina bio.
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