Punti chiave
- La segmentazione del mercato divide un mercato più ampio in gruppi più piccoli di clienti con esigenze o caratteristiche simili.
- Il mercato di riferimento è il gruppo specifico di clienti a cui un'azienda desidera vendere i propri prodotti o servizi.
- La segmentazione del mercato è un precursore della selezione del mercato target.
Che cos'è la segmentazione del mercato?
La segmentazione del mercato è il processo o l'attività di divisione dell'intero mercato in sottogruppi per un approccio conveniente. Questi sottomercati sono divisi in base alla loro fondazione di criteri specifici. In questa strategia, viene scelto un mercato eterogeneo che ha sottomercati distintamente simili.
Il concetto di segmentazione è stato introdotto per la prima volta da Smith nel 1957. Anche se il mercato appare diverso e diversificato, ci sono alcune caratteristiche che i sottomercati di questo mercato hanno in comune. Questi sottomercati sono costituiti da clienti con caratteristiche e interessi simili.
Tutti i clienti non hanno esigenze simili. L'identificazione dei clienti è uno dei fondamenti di questa strategia. Fornire un piccolo sottomercato con caratteristiche simili è molto più semplice che fornire i prodotti a un vasto mercato diversificato.
Dopo aver creato questi sottomercati, viene lanciato un prodotto comune che soddisferà le esigenze di questa particolare nicchia. Durante la creazione di questi sottomercati vengono prese in considerazione diverse caratteristiche come il reddito, i tratti della personalità, l'età, ecc.
L’intero mercato viene sfruttato in modo più conveniente. Gli sforzi e le scorte di un'azienda sono concentrati in modo efficace ed economico. La pubblicità dei prodotti e quindi la loro vendita a questi sottomercati viene eseguita in modo ottimale.
Cos'è il mercato target?
Il mercato scelto dal processo di segmentazione condotto in precedenza, mirato alla fornitura del prodotto, è noto come mercato target. Vengono presi in considerazione gli obiettivi, ma anche la segmentazione viene ritenuta responsabile nel prendere di mira un determinato sottomercato.
I gestori si rivolgono al segmento più redditizio oa quello dove ci sono meno concorrenti. Alcune aziende seguono l'approccio scattergun, noto anche come marketing indifferenziato, mentre altre seguono il marketing concentrato o differenziato.
Il marketing concentrato è anche noto come marketing di nicchia. Come suggerisce la parola, l'azienda si concentra su un sottomercato alla volta. Concentrarsi su più di un sottomercato è noto come marketing differenziato o marketing multisegmentato.
Vengono considerate ed esaminate le risorse dell'azienda, le caratteristiche ei vantaggi dei prodotti e la caratteristica del segmento in cui dovrebbero essere forniti.
Esistono diverse strategie di targeting, come la standardizzazione, la differenziazione e la messa a fuoco. Focus è una combinazione di standardizzazione e differenziazione. L'attrattiva del sottomercato costituisce il fondamento della strategia di targeting.
In questa strategia, la scelta del segmento giusto è estremamente importante. È la fase che viene implementata dopo la segmentazione. La selezione di un particolare segmento da raggiungere è la breve attività di questa strategia.
Differenza tra segmentazione del mercato e mercato di riferimento
- Nella segmentazione del mercato, l'intero mercato è focalizzato, d'altra parte, in un mercato target, è focalizzato un sottomercato.
- Nella segmentazione del mercato, un intero mercato è diviso, d'altra parte, in un mercato target, viene preso di mira un sottomercato.
- La segmentazione del mercato è il passaggio prima di un mercato di riferimento, d'altra parte, un mercato di riferimento è un processo che viene eseguito dopo la segmentazione del mercato.
- La segmentazione del mercato è relativamente un processo più ampio, d'altra parte, il mercato di riferimento è un processo relativamente complesso.
- I criteri di segmentazione del mercato sono i tratti della personalità, l'interesse per i prodotti, i bisogni, ecc., mentre nel marketing target l'attrattiva del sottomercato viene considerata per prima.
Confronto tra segmentazione del mercato e mercato di riferimento
| Parametri di confronto | Segmentazione del mercato | Target Market |
|---|---|---|
| Significato | La divisione di un intero mercato in base alle esigenze e agli interessi dei clienti in sottomercati è nota come segmentazione del mercato. | Il targeting di sottomercati in base alla loro attrattiva o somiglianza è noto come mercato di riferimento. |
| Priorità | Nome | Secondo |
| Criteri | Interessi, bisogni, età ecc. | Caratteristiche reciproche di un segmento |
| Fondamenti | Conoscere i propri consumatori | Conoscere il proprio sottomercato |
| Obiettivo | Per dividere un mercato eterogeneo | Per individuare le caratteristiche chiave di un sottomercato |
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