市場セグメンテーションとターゲット市場: 違いと比較

主要な取り組み

市場セグメンテーションは、より大きな市場を、同様のニーズまたは特性を持つより小さな顧客グループに分割します。

ターゲット市場とは、企業が製品やサービスを販売したい特定の顧客グループです。

市場のセグメンテーションは、ターゲット市場の選択の前兆です。

市場セグメンテーションとは何ですか？

市場セグメンテーションは、便利なアプローチのために市場全体をサブグループに分割するプロセスまたは活動です。これらのサブマーケットは、特定の基準に基づいて分割されます。この戦略では、明確に類似したサブマーケットを持つ異種市場が選択されます。

セグメンテーションの概念は、1957 年にスミスによって初めて導入されました。市場が異なって多様化しているように見えても、この市場のサブマーケットには共通する特徴がいくつかあります。これらのサブマーケットは、同様の機能や関心を持つ顧客で構成されています。

すべての顧客が同じようなニーズを持っているわけではありません。顧客の特定は、この戦略の基本の XNUMX つです。同様の特性を持つ小規模なサブマーケットを提供することは、広大で多様な市場に製品を提供するよりもはるかに簡単です。

これらのサブマーケットを作成した後、この特定のニッチ市場のニーズを満たす共通の製品が発売されます。これらのサブマーケットを作成する際には、収入、性格特性、年齢などのいくつかの特性が考慮されます。

市場全体がより便利に利用できるようになります。企業の努力と在庫は効果的かつ経済的に集中されます。広告運用製品の販売とそれによるこれらのサブマーケットへの販売は最適に行われます。

事前に行われたセグメント化プロセスから選択された、製品供給の対象となる市場をターゲット市場と呼びます。目的が考慮されると同時に、セグメンテーションにも責任が伴います。ターゲットとあるサブマーケット。

マネージャーは、収益性の高いセグメント、または競合他社が少ないセグメントをターゲットにします。非差別化マーケティングとしても知られるスキャッタガンアプローチを採用する企業もあれば、集中的または差別化されたマーケティングを採用する企業もあります。

集中型マーケティングは、ニッチマーケティングとも呼ばれます。その言葉が示すように、同社は一度に XNUMX つのサブマーケットに焦点を当てています。複数のサブマーケットに焦点を当てることは、差別化されたマーケティングまたはマルチセグメントマーケティングとして知られています。

企業のリソース、製品の特徴・利点、およびそれらを供給するセグメントの特性を考慮し、検討します。

標準化、差別化、集中など、いくつかのターゲティング戦略があります。焦点は標準化と差別化の組み合わせです。サブマーケットの魅力がターゲティング戦略の基礎となります。

この戦略では、適切なセグメントを選択することが非常に重要です。セグメンテーション後に実装する段階です。ターゲットとする特定のセグメントを選択することは、この戦略における簡単な作業です。

比較のパラメータ	市場セグメンテーション	ターゲット市場
意味	顧客のニーズと関心に基づいて市場全体をサブマーケットに分割することは、市場セグメンテーションとして知られています。	魅力や類似性に基づいてサブマーケットをターゲットにすることは、ターゲットマーケットとして知られています。
優先	名	二番
基準	興味、ニーズ、年齢など	セグメントの相互特性
基礎	消費者を知る	サブマーケットを知る
目的	多様な市場を分割するには	サブマーケットの主要機能をターゲットにするには