Proposta de Valor x Elevator Pitch: Diferença e Comparação

Principais lições

1. Proposta de valor: Uma declaração que explica o valor único, os benefícios e a diferenciação de um produto, serviço ou negócio em comparação com os concorrentes. Descreve o que a diferencia e como resolve um problema específico para seus clientes-alvo.
2. Passo do Elevador: Uma descrição breve e convincente de um produto, serviço ou ideia de negócio que pode ser entregue rapidamente, de 30 segundos a 2 minutos. O objetivo é captar a atenção, gerar interesse e comunicar o valor central ou os pontos-chave de forma rápida e eficaz.
3. Diferença: A proposta de valor é uma declaração mais detalhada e abrangente que aprofunda o valor e os benefícios exclusivos da oferta. Ao mesmo tempo, o discurso de elevador é um resumo conciso e que chama a atenção, que comunica rapidamente os pontos-chave para capturar o interesse. A proposta de valor é usada em materiais de marketing e planos de negócios, enquanto o pitch de elevador é usado em eventos de networking ou competições de pitch onde o tempo é limitado.

O que é Proposta de Valor?

A proposta de valor refere-se ao benefício ou valor exclusivo que um produto ou serviço oferece a seus clientes ou mercado-alvo e como ele se diferencia dos concorrentes. É uma declaração ou mensagem clara que comunica os benefícios e o valor de um produto ou serviço a clientes em potencial e por que eles devem escolhê-lo em vez de outras alternativas.

Uma boa proposta de valor deve ser clara, concisa e fácil de entender e deve se concentrar nos benefícios e resultados que o cliente receberá ao usar o produto ou serviço. Ele também deve abordar os pontos problemáticos ou necessidades do cliente e explicar como o produto ou serviço pode resolver seus problemas ou melhorar sua situação.

Uma proposta de valor é uma ferramenta de marketing fundamental que ajuda a comunicar o valor e os benefícios exclusivos de um produto aos clientes em potencial e a diferenciá-lo dos concorrentes.

O que é Elevator Pitch?

Um argumento de venda de elevador é uma descrição breve e convincente de um produto, serviço, ideia de negócio ou habilidades e conhecimentos de um indivíduo que pode ser entregue no tempo que leva para andar de elevador, de 30 segundos a 2 minutos. Um discurso de elevador visa comunicar de forma rápida e eficaz a principal proposta de valor, benefícios e pontos de venda exclusivos do produto, serviço ou indivíduo a um potencial investidor, cliente ou parceiro de negócios, de forma memorável e persuasiva.

Um discurso de elevador deve ser conciso, bem ensaiado e adaptado ao público e ao contexto. Deve captar a atenção do ouvinte, destacar as informações mais importantes e relevantes e deixar uma impressão duradoura. Um bom discurso de elevador também deve incluir uma frase de chamariz clara, como uma solicitação para uma reunião de acompanhamento, informações de contato ou um convite para saber mais sobre o produto, serviço ou indivíduo.

No geral, um pitch de elevador é uma poderosa ferramenta de networking, arrecadação de fundos e marketing. É essencial para quem quer comunicar a sua mensagem e destacar-se da concorrência de forma eficaz.

Diferença entre Proposta de Valor e Elevator Pitch

1. Uma proposta de valor concentra-se no valor único e nos benefícios que um produto ou serviço oferece aos clientes. Em contraste, um pitch de elevador é focado em capturar a atenção do ouvinte e gerar interesse em um produto, serviço ou indivíduo.
2. Uma proposta de valor pode ser mais longa e detalhada do que um discurso de elevador, pois visa fornecer uma visão geral mais abrangente do produto ou serviço. Um passo de elevador, por outro lado, é projetado para ser breve e entregue em um curto período de tempo.
3. Uma proposta de valor é direcionada a um segmento ou mercado específico de clientes. Ao mesmo tempo, um discurso de elevador pode ser apresentado a uma gama mais ampla de públicos, incluindo investidores, clientes ou parceiros de negócios.
4. Uma proposta de valor é usada em materiais de marketing, apresentações de vendas ou descrições de produtos. Por outro lado, um discurso de elevador é usado em eventos de networking, reuniões ou outras situações em que é necessária uma introdução rápida.
5. O objetivo de uma proposta de valor é comunicar o valor único e os benefícios de um produto ou serviço para clientes em potencial, enquanto o objetivo de um pitch de elevador é gerar interesse, curiosidade e desejo de aprender mais sobre o produto, serviço ou Individual. Um discurso de elevador pode levar a uma conversa ou reunião de acompanhamento para discutir mais a proposta de valor.

Comparação entre Proposta de Valor e Elevator Pitch

Parâmetros de comparação	Proposta de valor	Passo do elevador
Definição	Uma declaração clara do valor único e dos benefícios que um produto ou serviço oferece a seus clientes	Uma descrição breve e atraente de um produto, serviço, ideia de negócio ou habilidades e conhecimentos individuais, que podem ser entregues em um curto período de tempo
Comprimento	Uma descrição breve e atraente de um produto, serviço, ideia de negócio ou habilidades e conhecimentos individuais que podem ser entregues em um curto período de tempo	Curto e conciso, de 30 segundos a 2 minutos
Foco	Valor único e benefícios de um produto ou serviço	Gerar interesse, curiosidade e vontade de aprender mais
Público-Alvo	Pode ser mais longo e mais detalhado	Uma gama mais ampla de públicos, incluindo investidores, clientes ou parceiros de negócios
Contexto	Usado em materiais de marketing, apresentações de vendas ou descrições de produtos	Usado em eventos de networking, reuniões ou outras situações em que uma introdução rápida é necessária

Referências

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Última atualização: 21 de julho de 2023