تسويق ATL الذي يعني التسويق فوق الخط ، هو نوع من التسويق له نهج شامل وغير مركّز بشكل أساسي. يعني هذا المصطلح أن العرض سيتم تثبيته حول عارض مركّز هائل ، على سبيل المثال ، الراديو والتلفزيون وما إلى ذلك.
تسويق BTL الذي يعني التسويق أدناه ، هو نوع من التسويق يركز بشكل أساسي على مجموعات محددة من الأفراد. يستخدم هذا النوع من التسويق على نطاق واسع للتحولات والردود المباشرة.
الوجبات السريعة الرئيسية
- يشير تسويق ATL إلى استراتيجيات تسويق وسائل الإعلام للوصول إلى جمهور عريض من خلال التلفزيون والراديو والمطبوعات واللوحات الإعلانية ؛ يشير تسويق BTL إلى الجهود التسويقية المستهدفة والمباشرة التي تشرك شرائح مستهلكين محددة من خلال البريد المباشر والتسويق عبر الهاتف وتسويق الأحداث.
- يستخدم تسويق ATL نهجًا واسعًا لخلق الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور كبير. في المقابل ، يستخدم تسويق BTL استراتيجيات مستهدفة لإشراك شرائح مستهلكين محددة وتشجيع التفاعل المباشر مع العلامة التجارية.
- يعتبر كل من تسويق ATL و BTL مكونات أساسية لاستراتيجية تسويق شاملة. ومع ذلك ، تركز ATL على بناء الوعي بالعلامة التجارية وإبرازها على نطاق واسع ، بينما تهدف BTL إلى إنشاء اتصال أكثر تخصيصًا ومباشرًا مع المستهلكين.
ATL مقابل BTL Marketing
يشير تسويق ATL (فوق الخط) إلى نوع من التسويق يستهدف جمهورًا أوسع من خلال قنوات الإعلام الجماهيري مثل التلفزيون والراديو والمطبوعات والإعلان عبر الإنترنت. يُعد تسويق BTL (Under the Line) أكثر استهدافًا وتخصيصًا ، مع التركيز على جماهير محددة من خلال التسويق المباشر.
جدول المقارنة
| معلمة المقارنة | ATL | زجاجة |
|---|---|---|
| مفهوم وتصميم المنتج | ATL تعني التسويق فوق الخط ، حيث تكون ATL مطلوبة مع إستراتيجيات الوسائط الإلكترونية لمهاجمة عميل واسع النطاق. | BTL تعني التسويق أدناه. في BTL ، تهاجم المنظمة مجموعة مدمجة ولكن مصممة من الجمهور. |
| وسيلة التسويق | أجهزة تلفزيون ، راديو ، إنترنت ، OOH ، وسائط الطباعة ، إلخ. | المعارض التجارية ، الحملات البريدية ، أخذ العينات ، الرعاية ، الكتالوجات. |
| الهدف الرئيسي | الهدف الرئيسي من ATL هو إنشاء هوية علامة تجارية فريدة وشائعة وإثبات التعرف على العلامة التجارية. | الهدف الرئيسي من BTL هو بدء عمليات التداول والتداول. |
| التكلفة | تسويق ATL مكلف للغاية. | تسويق BTL ليس مكلفًا كثيرًا إذا ما قورن بـ ATL. |
| طريقة الاتصال | تتبع ATL إجراء الاتصال من خطوة واحدة. | BTL يتبع إجراء الاتصال من خطوتين. |
ما هو تسويق ATL؟
تستخدم ATL ، التي تسمى Above Line Marketing ، وسيلة التسويق العادية والمنتظمة التي تنشر هوية المنظمة ووعيها إلى الجماهير على مستوى أعلى. هدفهم الأساسي هو تعزيز الدعم للعلامة التجارية ونقل المعرفة والمعلومات المناسبة فيما يتعلق بالمنتج الذي يبيعونه لإنتاج استجابة مناسبة من العملاء والجماهير.
يتم استخدام الخطاب المستخدم للإفشاء وإنشاء الرسائل حتى يتمكن الجمهور والعملاء من فهم العلامة التجارية والثقة بها بسهولة. تتأثر استراتيجيات تسويق ATL على مستوى واسع وهائل لتغطية جمهور وعملاء على نطاق واسع.
التركيز الرئيسي لتسويق ATL هو تشكيل ملف العلامة التجارية الهوية وتمثيل ونشر الوعي بالعلامة التجارية على المستوى الكلي للجماهير والعملاء. تعتمد المنظمات ، بما في ذلك المؤسسات التجارية للمستهلكين ، بشكل أساسي تسويق ATL وممارسته لإنشاء منتج جيد العلامة التجارية الهوية مع العديد من الردود الإيجابية من الجماهير والعملاء.
ما هو تسويق BTL؟
تستخدم BTL ، التي تسمى أيضًا التسويق أدناه ، مشاريع تسويقية مباشرة بحيث يمكن للمؤسسة التي تمارس BTL إنشاء علاقة جيدة ومستهدفة وكسب ثقة الجماهير والعملاء. كما يوفر BTL للمنظمة البساطة في تقييم معدل النجاح وجميع التحولات.
نوع تسويق BTL غير منتظم وغير تقليدي. يتم تنفيذه والتأثير عليه في المستويات الأولية والقصيرة لأن هدفه هو مجموعة معينة تعتمد على الانغماس. المنظمات التي تمارس BTL تنغمس في طريقة اتصال مؤثرة ومباشرة لإنشاء منتج مؤثر وإدراك سليم له على المستوى الكلي والهائل.
ينصب التركيز الرئيسي لتسويق BTL على توليد عملاء متوقعين وإنشاء علاقة ثقة مع الجماهير والعملاء. يشمل وسيط التسويق في BTL المعارض التجارية ، والحملات البريدية ، والرعاية ، وقسائم الهدايا ، والتسويق عبر الهاتف ، والمعارض ، والكتالوجات ، والتسويق النصي ، إلخ.
الاختلافات الرئيسية بين تسويق ATL و BTL
- تسويق ATL هو مشروع تطوير كومة يستخدم بشكل أساسي في الإنشاء العلامة التجارية الهوية والاعتراف. في المقابل ، يعتبر تسويق BTL نشاطًا محسنًا مركزًا يستخدم لتحفيز التواصل المباشر مع مجموعة محددة من الأفراد.
- تشمل وسيلة تسويق ATL التلفزيون والراديو والوسائط المطبوعة والإنترنت و OOH وما إلى ذلك ، لتمثيل العلامة التجارية وهويتها على المستوى الكلي وخلق وعي العملاء. في المقابل ، تتضمن وسيلة التسويق الخاصة بـ BTL الحملات البريدية ، والتسويق عبر الهاتف ، والرعاية ، والمعارض ، وقسائم الهدايا ، وما إلى ذلك ، مع التركيز على جمهور وعملاء معينين.
- في تسويق ATL ، تكون التكلفة والنفقات باهظة الثمن إذا قارناها بتسويق BTL ، حيث لا تكون التكلفة والنفقات باهظة الثمن.
- يتعامل تسويق ATL مع استجابات الجمهور وشكوكه ، بينما يوسع تسويق BTL حد التداول والتعامل مع المعاملات.
- تعد استراتيجيات تسويق ATL مفيدة عندما يكون الهدف هو بناء هوية قوية للعلامة التجارية والاعتراف بها بين العملاء والجماهير. في المقابل ، تُستخدم استراتيجيات التسويق الخاصة بـ BTL لتطوير علاقات وعلاقات قوية وإيجابية مع الجماهير والعملاء.
- https://tiaspg.tecnia.in/wp-content/uploads/2019/09/Tecnia_Journal_Vol_6_No1_compressed.pdf#page=32
- https://www.mtf.stuba.sk/buxus/docs/internetovy_casopis/2011/1/PDF/vana_cerna.pdf
آخر تحديث: 09 مارس 2024
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
شارا ياداف حاصلة على ماجستير في إدارة الأعمال في المالية. هدفها هو تبسيط الموضوعات المتعلقة بالتمويل. عملت في مجال التمويل لمدة 25 عامًا تقريبًا. وقد عقدت العديد من الفصول المالية والمصرفية لكليات الأعمال والمجتمعات. اقرأ المزيد عندها صفحة بيو.
