Marktsegmentierung vs. Zielmarkt: Unterschied und Vergleich

Key Take Away

1. Bei der Marktsegmentierung wird ein größerer Markt in kleinere Kundengruppen mit ähnlichen Bedürfnissen oder Merkmalen unterteilt.
2. Der Zielmarkt ist die spezifische Gruppe von Kunden, an die ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte.
3. Die Marktsegmentierung ist ein Vorläufer der Zielmarktauswahl.

Was ist Marktsegmentierung?

Unter Marktsegmentierung versteht man den Prozess oder die Aktivität, bei der der gesamte Markt für einen bequemen Ansatz in Untergruppen unterteilt wird. Diese Teilmärkte werden anhand spezifischer Kriterien unterteilt. Bei dieser Strategie wird ein heterogener Markt gewählt, der deutlich ähnliche Teilmärkte aufweist.

Das Konzept der Segmentierung wurde erstmals 1957 von Smith eingeführt. Auch wenn der Markt unterschiedlich und diversifiziert aussieht, gibt es einige Merkmale, die die Teilmärkte dieses Marktes gemeinsam haben. Diese Teilmärkte bestehen aus Kunden mit ähnlichen Merkmalen und Interessen.

Nicht alle Kunden haben ähnliche Bedürfnisse. Die Identifizierung der Kunden ist eine der Grundlagen dieser Strategie. Die Bereitstellung eines kleinen Teilmarktes mit ähnlichen Merkmalen ist viel einfacher, als die Produkte einem riesigen, diversifizierten Markt anzubieten.

Nach der Schaffung dieser Teilmärkte wird ein gemeinsames Produkt auf den Markt gebracht, das die Bedürfnisse dieser speziellen Nische erfüllt. Bei der Erstellung dieser Teilmärkte werden verschiedene Merkmale wie Einkommen, Persönlichkeitsmerkmale, Alter usw. berücksichtigt.

Der gesamte Markt wird bequemer erschlossen. Die Bemühungen und das Inventar eines Unternehmens werden effektiv und wirtschaftlich konzentriert. Marketings der Produkte und damit der Verkauf an diese Teilmärkte optimal erfolgt.

Was ist Zielmarkt?

Der aus dem zuvor durchgeführten Segmentierungsprozess ausgewählte Markt, auf den die Produktversorgung ausgerichtet ist, wird als Zielmarkt bezeichnet. Die Ziele werden berücksichtigt, während auch die Segmentierung zur Rechenschaft gezogen wird Targeting einen bestimmten Teilmarkt.

Die Manager zielen auf das profitablere Segment oder das Segment ab, in dem es weniger Konkurrenten gibt. Einige Unternehmen verfolgen den Scattergun-Ansatz, der auch als undifferenziertes Marketing bezeichnet wird, während andere konzentriertes oder differenziertes Marketing verfolgen.

Konzentriertes Marketing wird auch als Nischenmarketing bezeichnet. Wie das Wort schon sagt, konzentriert sich das Unternehmen auf einen Teilmarkt gleichzeitig. Die Fokussierung auf mehr als einen Teilmarkt wird als differenziertes Marketing oder multisegmentiertes Marketing bezeichnet.

Berücksichtigt und untersucht werden die Ressourcen, Eigenschaften und Vorteile der Produkte sowie die charakteristischen Merkmale des Segments, in das sie geliefert werden sollen.

Es gibt verschiedene Targeting-Strategien wie Standardisierung, Differenzierung und Fokussierung. Fokus ist eine Kombination aus Standardisierung und Differenzierung. Die Attraktivität des Teilmarktes bildet die Grundlage der Targeting-Strategie.

Bei dieser Strategie ist die Wahl des richtigen Segments äußerst wichtig. Es ist die Phase, die nach der Segmentierung implementiert wird. Die Auswahl eines bestimmten Zielsegments ist die kurze Aktivität dieser Strategie.

Unterschied zwischen Marktsegmentierung und Zielmarkt

1. Bei der Marktsegmentierung wird der Gesamtmarkt fokussiert, hingegen wird in einem Zielmarkt ein Teilmarkt fokussiert.
2. Bei der Marktsegmentierung wird ein ganzer Markt aufgeteilt, dagegen wird in einen Zielmarkt ein Teilmarkt angesteuert.
3. Marktsegmentierung ist der Schritt vor einem Zielmarkt, andererseits ist ein Zielmarkt ein Prozess, der nach der Marktsegmentierung durchgeführt wird.
4. Die Marktsegmentierung ist vergleichsweise ein größerer Prozess, andererseits ist der Zielmarkt ein relativ komplizierter Prozess.
5. Kriterien der Marktsegmentierung sind Persönlichkeitsmerkmale, Interesse an Produkten, Bedarf etc., während beim Target-Marketing zunächst die Attraktivität des Teilmarktes berücksichtigt wird.

Vergleich zwischen Marktsegmentierung und Zielmarkt

Vergleichsparameter	Marktsegmentierung	Zielmarkt
Bedeutung	Die Aufteilung eines ganzen Marktes basierend auf den Bedürfnissen und Interessen der Kunden in Teilmärkte wird als Marktsegmentierung bezeichnet.	Die Ausrichtung auf Teilmärkte basierend auf ihrer Attraktivität oder Ähnlichkeit wird als Zielmarkt bezeichnet.
Priorität	Vorname	Zweite
Eigenschaften	Interessen, Bedürfnisse, Alter etc.	Gemeinsame Merkmale eines Segments
Grundlagen	Ihre Verbraucher kennen	Ihren Teilmarkt kennen
Ziel	Um einen vielfältigen Markt aufzuteilen	Um auf Schlüsselmerkmale eines Teilmarkts abzuzielen

Bibliographie

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-1-4039-3741-4_3

Letzte Aktualisierung: 30. Juli 2023