In dieser modernen Welt gilt: Je mehr eine Sache zur Schau gestellt wird, desto größer sind ihre Chancen auf Akzeptanz und Ruhm. In diesem Bereich gibt es einen ganzen Horizont, der Marketing genannt wird. Die Einführung eines neuen Produkts bringt eine Reihe weiterer wichtiger Faktoren mit sich, die berücksichtigt werden müssen. Marktsegmentierung und Targeting sind ein Prozess zur Produkteinführung, bei dem das Team die potenziellen Kunden des Unternehmens identifiziert.
Key Take Away
- Die Segmentierung unterteilt einen Markt in Gruppen, basierend auf gemeinsamen Merkmalen wie demografischen Daten, Vorlieben oder Verhaltensweisen.
- Targeting umfasst die Auswahl spezifischer Marktsegmente und die Entwicklung von Marketingstrategien, um diese ausgewählten Gruppen anzusprechen.
- Beide Prozesse sind entscheidend für ein effektives Marketing, wobei sich die Segmentierung auf die Identifizierung potenzieller Kunden konzentriert, während das Targeting versucht, sie zu gewinnen und zu konvertieren.
Segmentierung vs. Targeting
Segmentierung ist der Prozess der Aufteilung eines größeren Marktes in kleinere Gruppen auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale und Verhaltensweisen. Targeting ist der Prozess der Auswahl bestimmter Segmente, auf die sie sich konzentrieren möchten, und der Anpassung der Marketingbemühungen an ihre Bedürfnisse und Vorlieben. Es hilft Vermarktern, die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen.
Die Segmentierung erfolgt durch die Einteilung der Endverbraucher in verschiedene Gruppen auf der Grundlage vieler Faktoren, einschließlich geografischer, verhaltensbezogener und demografischer Merkmale der Einwohner. Auch ihre Lebensstil ist auch fokussiert. Dies hilft dabei, verschiedene Segmente von Menschen mit denselben Eigenschaften zu bilden, was später zur endgültigen Bestimmung der potenziellen Verbraucher führt.
Auf die Segmentierung folgt das Targeting. Beim Targeting handelt es sich um den Schritt, bei dem die Auswahl zwischen allen Segmenten getroffen wird und ein Segment identifiziert und auf die Bereitstellung der Dienstleistungen und Produkte konzentriert wird. Anschließend werden die besten Pläne des Unternehmens unter Berücksichtigung der Vorlieben der Mitarbeiter des ausgewählten Segments erstellt.
Vergleichstabelle
| Vergleichsparameter | Segmentierung | Targeting |
|---|---|---|
| Phase des Prozesses | Erste Stufe | Zweite Etage |
| Motivation | Der gesamte Markt ist die Motivation | Ein Segment des ausgewählten Marktes ist die Motivation |
| Ziel | Aufteilung des Marktes in Personengruppen mit gleichen Eigenschaften | Auswahl einer Personengruppe zur Bereitstellung der Dienstleistungen und Produkte. |
| Bases | Interessen, Lebensstil, Wohnort, Alter, Geschlecht usw | Die Attraktivität des ausgewählten Segments |
| Setzen Sie mit Achtsamkeit | Kunden mit den gleichen Attributen | Die richtige Wahl für die besten Ressourcen des Unternehmens treffen |
Was ist Segmentierung?
Die Segmentierung ist der erste Schritt der STP (Segmentierung, Targeting, Positionierung) Marketingmodell. Wenn ein Unternehmen beschließt, ein Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt zu bringen, besteht seine wichtigste Aufgabe darin, den potenziellen Verbraucher zu ermitteln, damit das Produkt mit voller Begeisterung und Wirkung auf den Markt gebracht werden kann.
Bei der Segmentierung wird der gesamte Markt in Personengruppen mit gleichen Merkmalen unterteilt. Diese Merkmale können vielfältig sein, z. B. Menschen mit dem gleichen Alter, Geschlecht, Wohnort, Lebensstil, Karriere, Interessen usw.
Hauptsächlich gibt es vier Segmentierungsfaktoren, auf deren Grundlage der Markt segmentiert wird. Sie sind wie folgt:
Die erste ist demographisch. Zu den demografischen Faktoren zählen Alter, Rasse, Geschlecht, Nationalität, Religion, Einkommen, Beruf, Gesellschaftsklasse, und Familienstand.
Die zweite ist geografisch. Sie richtet sich nach dem Wohnort. Dies wirkt sich stark auf das Kaufverhalten der Menschen aus.
Das dritte ist Verhalten. Dieses Segment basiert auf dem Verhalten des Kunden gegenüber einem bestimmten Produkt. Es wird durch die Vorteile des Produkts beeinflusst. Auch die Loyalität des Kunden gegenüber der Marke und die Nutzung des Produkts fallen in diese Kategorie.
Der vierte ist die Psychographie. In diese Kategorie fallen die Lebensstile, Interessen, Meinungen, Einstellungen und Überzeugungen der Kunden.
Was ist Targeting?
Targeting ist der zweite Schritt des STP-Marketingmodells. Sobald das Unternehmen mit der Aufteilung des gesamten Marktes in mehrere Gruppen fertig ist, kommt die Phase, in der ein Segment ausgewählt werden muss, um sich auf die Einführung des Produkts oder der Dienstleistungen zu konzentrieren, die vom Unternehmen bereitgestellt werden sollen.
Die Ausrichtung erfolgt auf der Grundlage vieler Faktoren, wie der Rentabilität des Segments, seiner Größe, anderer Wettbewerber in derselben Nische, der Art des auf den Markt gebrachten Produkts und der eingesetzten Ressourcen des Unternehmens. Es ist eine der Grundlagen des Marketingplans.
Sobald ein Segment ausgewählt ist, entwickelt das Unternehmen seine besten Taktiken, um den ausgewählten Markt zu überwinden. Das Unternehmen entscheidet, welche Vorteile mit dem Produkt oder der Dienstleistung angeboten werden. Dieses Wertversprechen wird dann mit Hilfe von Anzeigen, Kampagnen und Musterverteilung zum kostenlosen Testen an den Markt kommuniziert.
Der Zielmarkt muss vor dem Start getestet werden, um einen narrensicheren Plan zu gewährleisten. Nach der Einführung des Produkts oder der Dienstleistung sollte das Unternehmen den Zielmarkt weiter verfolgen und überwachen. Es sollte eine Überprüfung der Verkäufe, Kundenbefragungen und anderer Tools geben, um die Nachfrage der Kunden zu verfolgen.
Hauptunterschiede zwischen Segmentierung und Targeting
- Die Segmentierung ist der erste Schritt des STP-Modells (Segmentierung, Targeting, Positionierung), während das Targeting der zweite Schritt dieses Modells ist.
- Durch die Segmentierung wird der gesamte Markt in mehrere Segmente unterteilt, während beim Targeting ein Segment ausgewählt wird.
- Das Ziel der Segmentierung besteht darin, die Wahrscheinlichkeit von Personen mit denselben Merkmalen hervorzuheben, während das Ziel des Targetings darin besteht, die Rentabilität des ausgewählten Segments hervorzuheben.
- Das Ergebnis der Segmentierung sind mehrere Personengruppen mit denselben Eigenschaften, während das Ergebnis des Targetings ein starkes Segment ist, das den maximalen Gewinn für das Produkt bringt.
- Die Segmentierung betrifft den gesamten Markt, während das Targeting nur die Personen aus dem ausgewählten Marktsegment betrifft.
- https://www.taylorfrancis.com/books/mono/10.4324/9780203862483/handbook-market-segmentation-art-weinstein
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-49849-2_4
Letzte Aktualisierung: 29. Juli 2023
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Chara Yadav hat einen MBA in Finanzen. Ihr Ziel ist es, finanzbezogene Themen zu vereinfachen. Sie ist seit rund 25 Jahren im Finanzbereich tätig. Sie hat mehrere Finanz- und Bankkurse für Business Schools und Gemeinden gehalten. Lesen Sie mehr bei ihr Bio-Seite.
