Propuesta de valor vs Elevator Pitch: diferencia y comparación

Puntos clave

1. Propuesta de valor: Una declaración que explica el valor único, los beneficios y la diferenciación de un producto, servicio o negocio en comparación con los competidores. Describe qué lo diferencia y cómo resuelve un problema específico para sus clientes objetivo.
2. Ascensor Parcela: Una descripción breve y convincente de un producto, servicio o idea de negocio que se puede entregar rápidamente, de 30 segundos a 2 minutos. Su objetivo es captar la atención, generar interés y comunicar el valor central o los puntos clave de forma rápida y eficaz.
3. Diferencia: La propuesta de valor es una declaración más detallada y completa que profundiza en el valor y los beneficios únicos de la oferta. Al mismo tiempo, el discurso de ascensor es un resumen conciso y llamativo que comunica rápidamente puntos clave para captar el interés. La propuesta de valor se utiliza en materiales de marketing y planes de negocios, mientras que el discurso de ascensor se utiliza en eventos de networking o concursos de presentación donde el tiempo es limitado.

¿Qué es la propuesta de valor?

La propuesta de valor se refiere al beneficio o valor único que un producto o servicio ofrece a sus clientes o mercado objetivo y cómo se diferencia de la competencia. Es una declaración o mensaje claro que comunica los beneficios y el valor de un producto o servicio a los clientes potenciales y por qué deberían elegirlo sobre otras alternativas.

Una buena propuesta de valor debe ser clara, concisa y fácil de entender y debe centrarse en los beneficios y resultados que el cliente recibirá al usar el producto o servicio. También debe abordar los puntos débiles o necesidades del cliente y explicar cómo el producto o servicio puede resolver sus problemas o mejorar su situación.

Una propuesta de valor es una herramienta de marketing clave que ayuda a comunicar el valor y los beneficios únicos de un producto a los clientes potenciales y a diferenciarlo de la competencia.

¿Qué es Elevator Pitch?

Un discurso de ascensor es una descripción breve y convincente de un producto, servicio, idea de negocio o habilidades y experiencia de un individuo que se puede transmitir en el tiempo que lleva viajar en ascensor, de 30 segundos a 2 minutos. Un discurso de ascensor tiene como objetivo comunicar de manera rápida y efectiva la propuesta de valor clave, los beneficios y los puntos de venta únicos del producto, servicio o individuo a un posible inversionista, cliente o socio comercial, de manera memorable y persuasiva.

Un discurso de ascensor debe ser conciso, bien ensayado y adaptado a la audiencia y el contexto. Debe captar la atención del oyente, resaltar la información más importante y relevante y dejar una impresión duradera. Un buen discurso de ascensor también debe incluir una llamada a la acción clara, como una solicitud para una reunión de seguimiento, información de contacto o una invitación para obtener más información sobre el producto, el servicio o la persona.

En general, un discurso de ascensor es una poderosa herramienta de networking, recaudación de fondos y marketing. Es esencial para cualquier persona que quiera comunicar su mensaje y destacarse de la competencia de manera efectiva.

Diferencia entre propuesta de valor y discurso de ascensor

1. Una propuesta de valor se enfoca en el valor único y los beneficios que un producto o servicio ofrece a los clientes. Por el contrario, un discurso de ascensor se centra en captar la atención del oyente y generar interés en un producto, servicio o individuo.
2. Una propuesta de valor puede ser más larga y detallada que un discurso de ascensor, ya que su objetivo es proporcionar una descripción general más completa del producto o servicio. Un discurso de ascensor, por otro lado, está diseñado para ser breve y entregado en un corto período de tiempo.
3. Una propuesta de valor está dirigida a un segmento de clientes o mercado específico. Al mismo tiempo, se puede ofrecer un discurso de presentación a una gama más amplia de audiencias, incluidos inversores, clientes o socios comerciales.
4. Una propuesta de valor se utiliza en materiales de marketing, presentaciones de ventas o descripciones de productos. Por el contrario, un discurso de ascensor se utiliza en eventos de networking, reuniones u otras situaciones en las que se necesita una presentación rápida.
5. El objetivo de una propuesta de valor es comunicar el valor y los beneficios únicos de un producto o servicio a los clientes potenciales, mientras que el objetivo de un discurso de promoción es generar interés, curiosidad y el deseo de aprender más sobre el producto, servicio o individual. Un discurso de ascensor puede conducir a una conversación o reunión de seguimiento para discutir más a fondo la propuesta de valor.

Comparación entre la propuesta de valor y el tono de ascensor

Parámetros de comparación	Propuesta de valor	"Elevator Pitch"
Definición	Una declaración clara del valor y los beneficios únicos que un producto o servicio ofrece a sus clientes.	Una descripción breve y convincente de un producto, servicio, idea de negocio o habilidades y experiencia de un individuo, que se puede entregar en un corto período de tiempo.
Longitud Mínima	Una descripción breve y convincente de un producto, servicio, idea de negocio o habilidades y experiencia de un individuo que se puede entregar en un corto período de tiempo.	Corto y conciso, de 30 segundos a 2 minutos.
Focus	Valor único y beneficios de un producto o servicio	Generar interés, curiosidad y ganas de aprender más.
Público objetivo	Puede ser más largo y más detallado.	Una gama más amplia de audiencias, incluidos inversores, clientes o socios comerciales.
Contexto	Utilizado en materiales de marketing, presentaciones de ventas o descripciones de productos.	Se utiliza en eventos de networking, reuniones u otras situaciones en las que se necesita una introducción rápida

Referencias

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Última actualización: 21 julio, 2023