Vertikaalsed turundussüsteemid hõlmavad koostööd turustuskanali erinevate tasandite (tootja, hulgimüüja, jaemüüja) vahel ühiste eesmärkide saavutamiseks, nagu koordineeritud tootmine ja turustamine. Horisontaalsed turundussüsteemid seevastu hõlmavad koostööd turustuskanali samal tasemel asuvate organisatsioonide vahel, et kasutada nende kollektiivseid ressursse ja jõuda strateegiliste partnerluste või liitude kaudu laiema publikuni.
Võtme tagasivõtmine
- Vertikaalses turundussüsteemis töötavad tootjad, hulgimüüjad ja jaemüüjad koos ühtse üksusena, et rahuldada klientide vajadusi.
- Horisontaalses turundussüsteemis loovad samal turustuskanali tasemel ettevõtted, näiteks konkureerivad jaemüüjad, oma turundusjõu suurendamiseks liite.
- Vertikaalne turundussüsteem võib suurendada efektiivsust ja vähendada kulusid, samas kui horisontaalne turundussüsteem võib suurendada turuosa ja klientide lojaalsust.
Vertikaalne turundussüsteem vs horisontaalne turundussüsteem
Vertikaalsed turundussüsteemid töötavad koos, et parandada tõhusust ja vähendada kulusid, kõrvaldades vahendajad. Horisontaalne turundussüsteem on turustuskanal, kus ettevõtted teevad koostööd lõpptarbija vajaduste rahuldamiseks, jättes mööda traditsioonilistest hulgi- ja jaemüüjatest.
Vertikaalne turundussüsteem on teatud tüüpi turundusstrateegia, kus inimeste meeskond juhib ettevõtteid samas valdkonnas. See koosneb kolmest komponendist, st tootjast, hulgimüüjast ja jaemüüjast. Need kolm komponenti töötavad koos märkimisväärse kasumi teenimiseks.
Horisontaalne turundussüsteem on turundusstrateegia, kus erinevad ettevõtted töötavad samal tasemel. Need erinevad ettevõtted ühendavad käed maksimaalse kasumi saamiseks. Horisontaalne süsteem keskendub suuremale publikule.
Võrdlustabel
| tunnusjoon | Vertikaalne turundussüsteem (VMS) | Horisontaalne turundussüsteem (HMS) |
|---|---|---|
| Sihtgrupp | Konkreetne tööstusharu või turusegment (nišš) | Lai vaatajaskond erinevatest tööstusharudest või segmentidest |
| Turunduse fookus | Kohandatud sõnumid ja sisu konkreetsetele vajadustele ja eelistustele | Universaalne sõnum, mis meeldib mitmekesisele rühmale |
| Koostöö | Piiratud, peamiselt vertikaalses tarneahelas (tootja, hulgimüüja, jaemüüja) | Avatud koostööks erinevate ettevõtetega samal tasemel (nt mittekonkureerivate toodete konkurendid) |
| Eesmärk | Parandage tõhusust, vähendage kulusid, suurendage kontrolli levitamise üle | Laiendage turu ulatust, ühendage ressursse, saavutage konkurentsieelis |
| kasu | Klientide sügavam mõistmine, tugevamad suhted, kaubamärgi maine nišis | Suurenenud bränditeadlikkus, laiem vaatajaskond, mastaabisääst |
| puudusi | Piiratud ulatus, suuremad turunduskulud, väiksem paindlikkus | Võimalik brändi lahjendus, konkurents koostööpartneritega, raskused ühtse sõnumi säilitamisel |
| Näited | Luksusautode edasimüüjad, meditsiiniseadmete tarnijad, haridustarkvara konkreetsete elukutsete jaoks | Ühise kaubamärgiga krediitkaardid, ühised turunduskampaaniad mittekonkureerivate toidupoodide vahel, mitme kaubamärgiga spordiürituste sponsorlus |
Mis on vertikaalne turundussüsteem?
Vertikaalne turundussüsteem (VMS) viitab turustuskanali struktuurile, milles turustuskanali liikmed, nagu tootjad, hulgimüüjad ja jaemüüjad, teevad tihedat koostööd, et saavutada toodete või teenuste tõhus ja tulemuslik levitamine. Selle koostööl põhineva lähenemisviisi eesmärk on ühtlustada kaupade liikumist tootmisest tarbimiseni, maksimeerides samal ajal tõhusust ja minimeerides kulusid.
Vertikaalse turundussüsteemi komponendid
- Tootja integreerimine: VMS-is võivad tootjad integreerida vertikaalselt, omades ja kontrollides turustusprotsessi erinevaid etappe. See võib hõlmata turustuskeskuste omamist, otseste jaemüügipunktide loomist või isegi hulgimüüjate omandamist. Vertikaalselt integreerides on tootjatel suurem kontroll turustuskanali üle, tagades oma toodete ühtlase kvaliteedi, hinna ja kättesaadavuse.
- Hulgi- ja jaemüüjate koostöö: Hulgi- ja jaemüüjad mängivad VMS-is olulist rolli, tehes tihedat koostööd tootjatega, et tagada toodete sujuv liikumine lõpptarbijateni. See koostöö hõlmab teabe jagamist tarbijate nõudluse, turusuundumuste ja varude taseme kohta, mis võimaldab täpsemat prognoosimist ja varude haldamist.
- Kanalite koordineerimine ja haldamine: Tõhus koordineerimine ja juhtimine on VMS-is üliolulised tagamaks, et kõik turustuskanali liikmed on kooskõlas ühiste eesmärkide ja eesmärkidega. See võib hõlmata selliste tehnoloogiate kasutamist nagu elektrooniline andmevahetus (EDI), et hõlbustada suhtlust ja koordineerimist erinevate kanalipartnerite vahel. Lisaks võib selgete turustuslepingute ja tulemusnäitajate sõlmimine aidata turustuskanali tõhusust jälgida ja hinnata.
- Tarbija fookus: Lõppkokkuvõttes on VMS-i peamine eesmärk pakkuda tarbijatele väärtust, pakkudes neile mugavat juurdepääsu toodetele või teenustele. Suunates kõigi kanaliliikmete jõupingutused tarbijate vajaduste ja eelistuste rahuldamiseks, võib VMS suurendada klientide rahulolu ja lojaalsust, mis toob kaasa pikaajalise edu kõigi asjassepuutuvate sidusrühmade jaoks.
Mis on horisontaalne turundussüsteem?
Horisontaalne turundussüsteem (HMS) viitab strateegilisele liidule või partnerlusele organisatsioonide vahel turustuskanali samal tasemel. Erinevalt traditsioonilistest vertikaalsetest struktuuridest, kus keskendutakse kanali erinevate tasandite vahelisele koordineerimisele, rõhutab HMS koostööd samal tasemel tegutsevate üksuste vahel, nagu tootjad, kes teevad koostööd teiste tootjatega või jaemüüjad, kes teevad koostööd teiste jaemüüjatega.
Horisontaalse turundussüsteemi omadused
- Strateegilised liidud: HMS-is loovad organisatsioonid strateegilisi liite või partnerlussuhteid teiste sama valdkonna üksustega, et kasutada ära oma kollektiivseid ressursse ja võimalusi. Need liidud võivad esineda erinevates vormides, sealhulgas ühisettevõtete, ühisreklaamilepingute või ühisbrändi loomise algatustena. Oma tugevaid külgi ühendades saavad organisatsioonid suurendada oma kohalolekut turul ja konkurentsivõimet.
- Jagatud ressursid ja eksperditeadmised: Koostöö HMS-is võimaldab organisatsioonidel jagada ressursse, nagu jaotusvõrgud, turunduskanalid või uurimis- ja arendustegevuse võimalused. Üksteise teadmisi ja tugevusi kasutades saavad partnerid saavutada mastaabisäästu, vähendada kulusid ja kiirendada innovatsiooni. Näiteks võivad kaks jaemüüjat tegevuskulude vähendamiseks jagada laoruume või teha koostööd turunduskampaaniates, et jõuda laiema publikuni.
- Turu laienemine: HMS-i üks põhieesmärke on laiendada turu ulatust ja levikut. Tehes koostööd sama valdkonna teiste organisatsioonidega, pääsevad ettevõtted juurde uutele turgudele või kliendisegmentidele, kuhu nad ei pruugi iseseisvalt jõuda. See võib hõlmata sisenemist uutesse geograafilistesse piirkondadesse, nišiturgude sihtimist või tootepakkumise laiendamist täiendavate partnerluste kaudu.
- Täiustatud konkurentsieelis: Koostöö HMS-is võib kaasa tuua osalevatele organisatsioonidele tugevama konkurentsieelise. Oma tugevaid külgi ja ressursse kombineerides saavad partnerid konkurentidest eristuda, täiustada tootepakkumisi ja pakkuda klientidele suuremat väärtust. Lisaks võivad HMS-i kaudu moodustatud liidud luua takistusi uute konkurentide sisenemisel, tugevdades seeläbi koostööd tegevate üksuste turupositsiooni.
Erinevus Vertikaalne turundussüsteem ja horisontaalne turundussüsteem
- Struktuur:
- Vertikaalne turundussüsteem (VMS): hõlmab koostööd turustuskanali erinevate tasandite vahel (tootja, hulgimüüja, jaemüüja).
- Horisontaalne turundussüsteem (HMS): hõlmab koostööd turustuskanali samal tasemel olevate organisatsioonide vahel (nt tootjalt tootjale või jaemüüjalt jaemüüjale).
- Koostöö fookus:
- VMS: keskendub turustuskanali erinevate tasandite koordineerimisele, et saavutada ühiseid eesmärke, nagu tõhus tootmine ja levitamine.
- HMS: rõhutab koostööd turustuskanali samal tasemel tegutsevate üksuste vahel, et kasutada kollektiivseid ressursse ja võimalusi.
- Integratsioon vs liit:
- VMS: hõlmab sageli vertikaalset integratsiooni, kus üks liige võib omada või juhtida muid turustuskanali tasemeid.
- HMS: tugineb vastastikuse kasu saavutamiseks horisontaalsetele liitudele või partnerlustele turustuskanali samal tasemel asuvate organisatsioonide vahel.
- Turu ulatus ja laienemine:
- VMS: tavaliselt keskendub turustusefektiivsuse optimeerimisele ja tõhusale lõpptarbijateni jõudmisele.
- HMS: eesmärk on laiendada turu ulatust, pääsedes koostöös partneritega uutele turgudele või kliendisegmentidele.
- Konkurentsivõimeline eelis:
- VMS: suurendab konkurentsieelist turustuskanali tõhusa koordineerimise ja kontrolli kaudu.
- HMS: tugevdab konkurentsieelist, võimendades strateegiliste liitude kaudu jagatud ressursse, teadmisi ja turu ulatust.
- https://www.ingentaconnect.com/content/mcb/007/1989/00000023/00000007/art00004
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0276146714550314
Viimati värskendatud: 01. märts 2024
Olen selle blogipostituse kirjutamisega nii palju vaeva näinud, et teile väärtust pakkuda. See on mulle väga kasulik, kui kaalute selle jagamist sotsiaalmeedias või oma sõprade/perega. JAGAMINE ON ♥️
Chara Yadavil on MBA rahanduses. Tema eesmärk on lihtsustada rahandusega seotud teemasid. Ta on rahanduses töötanud umbes 25 aastat. Ta on pidanud mitmeid finants- ja pangandustunde ärikoolidele ja kogukondadele. Loe temalt lähemalt bio-leht.
Artikli üksikasjalik selgitus lisab märkimisväärselt selgust vertikaalsete ja horisontaalsete turundussüsteemide mõistmisse, muutes selle väärtuslikuks ressursiks ettevõtetele ja turundajatele.
nõustun. Artikli struktuur ja teabe sügavus suurendavad selle usaldusväärsust turundusstrateegiate autoriteetse artiklina.
Nende turundussüsteemide erinevuste selge sõnastus muudab selle artikli harivaks lugemiseks kõigile, kes on turundusest huvitatud.
Artikkel pakub vertikaalsete ja horisontaalsete turundussüsteemide intellektuaalselt stimuleerivat võrdlust, rikastades turudünaamika käsitlemise strateegiliste lähenemisviiside diskursust.
Artikli läbinägelik sisu tõstab arusaamist turundusstrateegiatest, pakkudes lugejatele selle teema kohta teaduslikku vaatenurka.
Artikli põhjalik lähenemine turundussüsteemide strateegiliste mõjude lahkamisele rõhutab selle olulisust mõtlemapaneva teosena.
Hindan seda, kuidas artikkel süveneb nii vertikaalsete kui ka horisontaalsete turundussüsteemide üksikasjadesse, muutes lugejatel lihtsamaks iga lähenemisviisi keerukuse mõistmise.
Artiklis sisalduv otsene võrdlustabel on kasulik visuaalne abi kahe süsteemi vaheliste nüansside mõistmisel.
Artikkel on teabe kullakaevandus, mis pakub väärtuslikke teadmisi ja eristusi, mis aitavad ettevõtteid valida kõige sobivama turundussüsteemi.
Artiklis on hea rõhutada, kuidas igat tüüpi turundussüsteem võib anda ettevõtetele erinevaid tulemusi ja kasu. See on sisukas tükk, mis pakub väärtuslikku teavet ettevõtete omanikele ja turundajatele.
Artiklis esitatud teabe põhjalik olemus muudab selle suurepäraseks ressursiks kõigile, kes soovivad turundusstrateegiaid paremini mõista.
Absoluutselt. Võtmete põhjalik selgitus aitab rõhutada võimalikke eeliseid, mida iga süsteem võib erinevates äristsenaariumides pakkuda.
See artikkel annab põhjaliku võrdluse vertikaalsete ja horisontaalsete turundusstrateegiate vahel, tuues selgelt välja nende ainulaadsed omadused ja eelised. See on väga informatiivne lugemine!
Pean sinuga nõustuma. Artiklis õnnestub esitada kahe süsteemi erinevused väga selgelt ja lühidalt, muutes lugejatele sellest hõlpsamini aru.
Ma leidsin, et vertikaalse ja horisontaalse turundussüsteemi võrdlus on väga valgustav. Artiklis tuuakse tõhusalt välja iga lähenemisviisi eelised ja keerukus.
Artikli analüüsi sügavus ja teema esitamise selgus muudavad selle hindamatuks ressursiks ettevõtetele, kes soovivad oma turundusstrateegiaid optimeerida.
Nende turundusstrateegiate erinevuste üksikasjalik selgitus on kiiduväärt. Lugejad saavad selgelt eristada iga süsteemi ainulaadseid omadusi ja mõjusid.
Artikli vertikaalsete ja horisontaalsete turundussüsteemide üksikasjalik uurimine soodustab mõtlemapanevat narratiivi turundusstrateegiate keerukuse ja strateegiliste mõjude kohta.
Ma nõustun. Artikli intellektuaalne rangus ja analüüsi sügavus aitavad oluliselt kaasa ettevõtete strateegiliste otsuste tegemise diskursusele.
Artikkel pakub vertikaalsete ja horisontaalsete turundussüsteemide põhjalikku analüüsi, pakkudes nüansirikast arusaama iga lähenemisviisi erinevatest mõjudest ettevõtetele.
Vertikaalsete ja horisontaalsete süsteemide põhjalik uurimine toob esile tegurid, mida ettevõtted peaksid turundusstrateegiate väljatöötamisel arvesse võtma.
Artiklis selgitatud mõlema turundussüsteemi konkurentsidünaamika ja vaatajaskonna fookus aitab kaasa nende strateegiliste mõjude igakülgsele mõistmisele.
Artiklis selgitatakse tõhusalt nii vertikaalsete kui ka horisontaalsete turundussüsteemide põhiaspekte, valgustades iga lähenemisviisi erinevaid omadusi ja võimalikke tulemusi.
Informatiivne sisu ja üksikasjalik võrdlus aitavad mõista turundusstrateegiate keerukust, pakkudes lugejatele teemast igakülgset arusaama.
Artikli üksikasjalik võrdlustabel ja nüansirikkad selgitused muudavad selle asendamatuks viiteallikaks ettevõtetele, kes soovivad teha oma turundusstrateegiaid puudutavaid teadlikke otsuseid.
Absoluutselt. Artikkel pakub terviklikku raamistikku vertikaalsete ja horisontaalsete turundussüsteemide eeliste ja kontekstipõhise asjakohasuse hindamiseks.
Artikli tasakaalustatud analüüs iga turundussüsteemi ainulaadsete komponentide ja sihtrühma kohta suurendab selle väärtust strateegiliste otsuste tegemise ressursina.