Otsemüük vs otseturundus: erinevus ja võrdlus

Otsemüük on vanem strateegia, mida on kasutatud pikka aega.

Inimesed müüsid oma kaupu ja tooteid ühest kohast teise ja uksest ukseni liikudes.

Otseturundus on aga viimastel aastatel tänu postkontoriteenuste arengule esile kerkinud.

Otseturundus tekkis tänu tehnoloogilistele edusammudele ning sotsiaalmeedia ja Interneti esilekerkimisele.

Võtme tagasivõtmine

1. Otsemüük hõlmab toodete müümist otse klientidele ilma vahendajateta, samas kui otseturundus on strateegia, mis on suunatud konkreetsetele tarbijatele erinevate suhtluskanalite kaudu.
2. Otsemüük tugineb isiklikele suhetele ja näost näkku suhtlemisele, samas kui otseturunduses kasutatakse meediat, nagu e-post, sotsiaalmeedia ja telemarketing.
3. Mõlema meetodi eesmärk on luua otsene side klientidega ja luua brändilojaalsust, kuid erinevad lähenemisviisi ja teostuse poolest.

Otsemüük vs otseturundus

Otsemüügi ja otseturunduse erinevus seisneb selles, et otsemüügi protsess viitab kaupade ja teenuste turustamisele sõltumatute agentide kaudu kelle töö on müüa tooteid otse klientidele mitte-jaemüügipunktide kaudu.

Otseturundus on reklaamivahend. Põhitähelepanu on siiski suunatud konkreetsele elanikkonnarühmale, et sisendada neis ostusoovi või teavitada neid uue toote tutvustamisest.

Otsemüük piirdub teatud tüüpi inimtegevusega. Siin on suhtlus veidi piiratud ning klientideni jõudmise meetodid on samamoodi piiratud ja sirged.

Otsemüük on suunatud väiksemale arvule klientidele. Selles jaotises on sihitud isikud, kes kuulusid müüja võrgustikku.

Kuigi tänapäeva maailmas piirdub otsemüük ikkagi isiklike kontaktidega, kus tarbijad saavad oma tuttavate käest esemeid raskusteta soetada.

Omamoodi otsene side tarbija ja tarbija vahel müüja on olemas otseturunduse tehnikas, mida tuntakse näost näkku suhtlemise või ukselt ukseni kampaaniana. Lisaks saab seda teha mitmesuguste meediumide, näiteks kirjade, televisiooni ja Interneti abil. Kommunikatsiooni ulatus on siin oluliselt suurem. Otseturundus meeldib paljudele inimestele.

Võrdlustabel

Võrdlusparameetrid	Otsemüük	Otseturundus
Sihitud kliendid	Väga vähe	Lai
Interaktsiooni tüüp	Isiklik	professionaalne
Katmine	Kitsas	Lai
KOMMUNIKATSIOON	Suhteliselt kitsas	Suhteliselt lai
Interaktsioonipunkt	Ühepikkused	mitmekordne

Mis on otsemüük?

Otsemüük on iidne turundusstiil, mis on eksisteerinud pikka aega. Inimesed müüsid oma tooteid ja kaupu ühest kohast teise ja uksest ukseni liikudes.

Otsemüük seevastu on suunatud väiksemale arvule klientidele. Siin on sihitud isikud, kes kuulusid müüja võrgustikku.

Otsemüük on piiratud ainult teatud inimtegevuse tasemega. Otsemüügi protsess viitab kaupade ja teenuste turustamisele sõltumatute esindajate abiga, kelle ülesanne on müüa tooteid otse klientidele mitte-jaemüügipunktide kaudu.

Otsemüüki iseloomustab üks kontaktpunkt. Müüja alustab tehingut toote demonstreerimisega. Otsemüügil on piiratud haare, sest suurema publikuni on raske jõuda.

Siin on suhtlus veidi piiratud ning klientidega ühenduse võtmise meetodid on samuti piiratud ja sirged.

Kuigi tänapäeva maailmas piirdub otsemüük siiski ainult isiklike kontaktidega, kus tarbijal on lihtne oma tuttavatelt kaupu osta.

Mis on otseturundus?

Otseturunduse populaarsus on viimastel aastatel kasvanud tänu postkontoriteenuste kasutuselevõtule.

Otseturundus tekkis tänu tehnoloogilistele edusammudele ning sotsiaalmeedia ja Interneti esilekerkimisele.

Kuna otseturundus ei nõua otsest vestlust ega isiklikku suhtlemist, saab korraga pöörduda suure hulga klientide poole.

Suhtlemine on siin palju avatum. Otseturunduse osaks on mitu ühenduspunkti, näiteks eri aegadel ja asukohtades.

Otseturundus jõuab suure hulga inimesteni. Otseturundus on näide reklaamivahendist.

Põhitähelepanu on siiski suunatud konkreetsele ühiskonnasegmendile, et sisendada neis ostusoovi või teavitada uue toote tutvustusest.

Tarbija ja müügiesindaja vahel on otseturunduse tehnikas teatud vorm, mida nimetatakse näost näkku suhtlemiseks või ukselt ukseni kampaaniaks.

Lisaks saab seda teha paljude tööriistade, näiteks kirjade, televisiooni ja Interneti abil.

Peamised erinevused otsemüügi ja otseturunduse vahel

1. Otsemüügi protsess viitab kaupade ja teenuste turustamisele, mis toimub sõltumatute esindajate abiga, kelle tööks on müüa tooteid otse klientidele mittejaemüügikaupluste kaudu. Teisest küljest on otseturunduse protsess teatud tüüpi reklaamivahend. Peamine sihtmärk on aga suunatud konkreetsele ühiskonnasegmendile, et tekitada nende peas või toote lansseerimisel ostumõte.
2. Otsemüügi protseduur piirdub vaid teatud tüüpi isikliku suhtlusega. Siin on suhtlus veidi kitsas ning kanalid, mille kaudu see klientideni jõuab, on samuti kitsad ja sirged. Teisest küljest on otseturunduse protseduuris tarbija ja müügiesindaja vaheline otsene suhtlus, mida nimetatakse ka näost näkku suhtluseks või mida võib nimetada ka ukselt-uksele kampaaniaks. Lisaks saab seda teha ka erinevate tööriistade, näiteks postituste, televisiooni ja Interneti kaudu. Siin on suhtlus palju laiem.
3. Otsemüüki peetakse väga vanemaks meetodiks, mis on olnud pikka aega levinud. Varem liikusid inimesed oma toodete ja kaupade müümiseks ühest kohast teise ja uksest ukseni. Teisest küljest on otseturundus praegusel ajal kogunud nii palju populaarsust, kui see järgnes postkontorite pakutavate teenuste tulekule. Tehnoloogiate edenedes ning sotsiaalmeedia ja Interneti arenguga tekkis otseturunduse protsess.
4. Otsemüügi puhul sihitakse suhteliselt vähem kliente. Siin võetakse sihikule inimesed, kes kuulusid müüja võrgustikku. Kuigi ka praegu piirdub otsemüük vaid isiklike kontaktidega, kus inimestel on mugav oma kontaktidelt kaupa soetada. Teisalt võib otseturunduse puhul olla ühel ajahetkel sihikule lai kliente, kuna selle protseduuriga ei kaasne ka otsesuhtlust ega isiklikku kontakti.
5. Otsemüük hõlmab ühte suhtluspunkti. Siin demonstreerib müüja toodet ja algatab selle müük. Teisest küljest hõlmab otseturundus mitut suhtluspunkti, näiteks erinevatel aegadel ja erinevates kohtades.
6. Otsemüügi ulatus on piiratud, kuna laiema publikuni jõudmine on väga keeruline. Teisest küljest hõlmab otseturundus suurt hulka kliente.

viited

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08853134.1996.10754070
2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0957417410012443

Viimati värskendatud: 13. juulil 2023