Tiếp thị ATL có nghĩa là Tiếp thị trên dòng, là một loại hình tiếp thị có cách tiếp cận toàn diện và chủ yếu là không tập trung. Thuật ngữ này có nghĩa là mức độ hiển thị sẽ được cài đặt xung quanh một lượng lớn người xem tập trung, ví dụ: đài phát thanh, truyền hình, v.v.
Tiếp thị BTL có nghĩa là Tiếp thị dưới dòng, là một loại hình tiếp thị tập trung chủ yếu vào các nhóm cá nhân cụ thể. Loại tiếp thị này được sử dụng rộng rãi để chuyển đổi và trả lời thẳng thắn.
Chìa khóa chính
- Tiếp thị ATL đề cập đến các chiến lược tiếp thị trên phương tiện truyền thông đại chúng để tiếp cận nhiều đối tượng thông qua truyền hình, đài phát thanh, báo in và bảng quảng cáo; Tiếp thị BTL đề cập đến các nỗ lực tiếp thị trực tiếp, có mục tiêu nhằm thu hút các phân khúc người tiêu dùng cụ thể thông qua thư trực tiếp, tiếp thị qua điện thoại và tiếp thị sự kiện.
- Tiếp thị ATL sử dụng cách tiếp cận rộng rãi để tạo ra nhận thức về thương hiệu và tiếp cận lượng lớn khán giả. Ngược lại, tiếp thị BTL sử dụng các chiến lược có mục tiêu để thu hút các phân khúc người tiêu dùng cụ thể và khuyến khích tương tác trực tiếp với thương hiệu.
- Cả tiếp thị ATL và BTL đều là những thành phần thiết yếu của chiến lược tiếp thị toàn diện. Tuy nhiên, ATL tập trung vào việc xây dựng nhận thức về thương hiệu và khả năng hiển thị trên quy mô lớn, trong khi BTL nhằm mục đích tạo ra kết nối trực tiếp và cá nhân hóa hơn với người tiêu dùng.
Tiếp thị ATL so với BTL
Tiếp thị ATL (Above the Line) đề cập đến một loại hình tiếp thị nhắm đến đối tượng rộng hơn thông qua các kênh truyền thông đại chúng như truyền hình, đài phát thanh, báo in và quảng cáo trực tuyến. Hoạt động tiếp thị BTL (Below the Line) có mục tiêu và cá nhân hóa hơn, tập trung vào các đối tượng cụ thể thông qua tiếp thị trực tiếp.
Bảng so sánh
| Tham số so sánh | ATL | BTL |
|---|---|---|
| Khái niệm | ATL có nghĩa là Tiếp thị trên tuyến, trong đó ATL được yêu cầu cùng với các chiến lược truyền thông điện tử để tấn công lượng khách hàng rộng rãi. | BTL có nghĩa là Tiếp thị dưới dòng. Trong BTL, tổ chức tấn công một nhóm khán giả nhỏ gọn nhưng kiên quyết. |
| Phương tiện tiếp thị | Ti vi, Đài phát thanh, Internet, OOH, Phương tiện in ấn, v.v. | Triển lãm thương mại, chiến dịch gửi thư, lấy mẫu, tài trợ, catalog. |
| Mục tiêu chính | Mục tiêu chính của ATL là tạo ra một bản sắc thương hiệu độc đáo và phổ biến, đồng thời thể hiện sự nhận diện thương hiệu. | Mục tiêu chính của BTL là bắt đầu quá trình giao dịch và giao dịch. |
| Phí Tổn | Tiếp thị ATL rất tốn kém. | Tiếp thị BTL không tốn nhiều chi phí nếu so sánh với ATL. |
| Phương thức giao tiếp | ATL tuân theo quy trình liên lạc một bước. | BTL tuân theo quy trình giao tiếp hai bước. |
Tiếp thị ATL là gì?
ATL, được gọi là Tiếp thị trên dòng, sử dụng phương tiện tiếp thị thông thường và thường xuyên nhằm truyền bá bản sắc và nhận thức của tổ chức tới khán giả ở cấp độ cao hơn. Mục tiêu chính của họ là tăng cường sự ủng hộ cho thương hiệu và truyền đạt kiến thức cũng như thông tin phù hợp về sản phẩm họ đang bán để tạo ra phản hồi thích hợp từ khách hàng và khán giả.
Bài phát biểu được sử dụng để tiết lộ và tạo thông điệp được sử dụng để khán giả và khách hàng có thể dễ dàng hiểu và tin tưởng vào thương hiệu. Các chiến lược tiếp thị ATL bị ảnh hưởng ở mức độ rộng lớn và rộng lớn để tiếp cận đối tượng và khách hàng trên quy mô lớn.
Trọng tâm chính của tiếp thị ATL là hình thành một nhận diện thương hiệu đồng thời đại diện và truyền bá nhận thức về thương hiệu ở cấp độ vĩ mô đến khán giả và khách hàng. Các tổ chức, bao gồm các viện Kinh doanh tới Người tiêu dùng, chủ yếu áp dụng và thực hành tiếp thị ATL để tạo ra mối quan hệ tốt nhận diện thương hiệu với nhiều phản hồi tích cực từ khán giả và khách hàng.
Tiếp thị BTL là gì?
BTL, còn được gọi là Tiếp thị dưới dòng, sử dụng các dự án tiếp thị đơn giản để tổ chức thực hiện BTL có thể tạo ra mối quan hệ tốt và có mục tiêu, đồng thời giành được sự tin tưởng của khán giả và khách hàng. BTL cũng mang đến cho tổ chức sự đơn giản trong việc đánh giá tỷ lệ thành công và tất cả các chuyển đổi.
Kiểu tiếp thị của BTL là không thường xuyên và không chính thống. Nó được thực hiện và tác động ở cấp độ cơ bản và cấp độ thứ cấp vì mục tiêu của nó là một nhóm cụ thể dựa trên mức độ tham gia. Các tổ chức thực hành BTL tự áp dụng một phương pháp giao tiếp đơn giản và có ảnh hưởng cụ thể để tạo ra một sản phẩm có tác động và nhận thức đúng đắn về nó ở cấp độ vĩ mô và đại chúng.
Trọng tâm chính của tiếp thị BTL là tạo ra khách hàng tiềm năng và tạo mối quan hệ đáng tin cậy với khán giả và khách hàng. Phương tiện tiếp thị của BTL bao gồm các triển lãm thương mại, chiến dịch gửi thư, tài trợ, phiếu quà tặng, tiếp thị qua điện thoại, triển lãm, catalog, tiếp thị qua tin nhắn, v.v.
Sự khác biệt chính giữa tiếp thị ATL và BTL
- Tiếp thị ATL là một dự án nâng cao chủ yếu được sử dụng để tạo ra nhận diện thương hiệu và sự công nhận. Ngược lại, tiếp thị BTL là một hoạt động nâng cao tập trung được sử dụng để thúc đẩy giao tiếp trực tiếp với một nhóm cá nhân cụ thể.
- Phương tiện tiếp thị của ATL bao gồm Truyền hình, Đài phát thanh, báo in, Internet, OOH, v.v., để thể hiện thương hiệu và bản sắc của nó ở cấp độ vĩ mô và tạo ra nhận thức của khách hàng. Ngược lại, phương tiện tiếp thị của BTL bao gồm các chiến dịch qua thư, tiếp thị qua điện thoại, tài trợ, triển lãm, phiếu quà tặng, v.v., tập trung vào một đối tượng và khách hàng cụ thể.
- Trong tiếp thị ATL, chi phí và chi phí sẽ rất đắt nếu chúng ta so sánh nó với tiếp thị BTL, nơi chi phí và chi phí không quá đắt.
- Tiếp thị ATL xử lý các phản hồi và nghi ngờ của khán giả, trong khi tiếp thị BTL mở rộng tính cực đoan của giao dịch và xử lý các giao dịch.
- Chiến lược tiếp thị ATL có lợi khi mục tiêu là xây dựng bản sắc thương hiệu mạnh mẽ và sự công nhận đối với khách hàng và khán giả. Ngược lại, các chiến lược tiếp thị của BTL được sử dụng để phát triển các mối quan hệ và kết nối bền chặt và tích cực với khán giả và khách hàng.
- https://tiaspg.tecnia.in/wp-content/uploads/2019/09/Tecnia_Journal_Vol_6_No1_compressed.pdf#page=32
- https://www.mtf.stuba.sk/buxus/docs/internetovy_casopis/2011/1/PDF/vana_cerna.pdf
Cập nhật lần cuối: ngày 09 tháng 2024 năm XNUMX
Tôi đã nỗ lực rất nhiều để viết bài đăng trên blog này nhằm cung cấp giá trị cho bạn. Nó sẽ rất hữu ích cho tôi, nếu bạn cân nhắc chia sẻ nó trên mạng xã hội hoặc với bạn bè/gia đình của bạn. CHIA SẺ LÀ ♥️
Chara Yadav có bằng MBA về Tài chính. Mục tiêu của cô là đơn giản hóa các chủ đề liên quan đến tài chính. Cô đã làm việc trong lĩnh vực tài chính khoảng 25 năm. Cô đã tổ chức nhiều lớp học về tài chính và ngân hàng cho các trường kinh doanh và cộng đồng. Đọc thêm tại cô ấy trang sinh học.
