Cada producto o bien llega a los clientes a través de una cadena de suministro. Hay varias partes de una cadena de suministro. Cada cadena de suministro comienza con un fabricante y termina con un minorista.
Cada etapa está interrelacionada entre sí. Las dos partes integrales de la cadena de suministro son las ventas al por mayor y al por menor.
Puntos clave
- Las ventas mayoristas implican vender productos a granel a minoristas u otras empresas, mientras que las ventas minoristas se dirigen a consumidores individuales.
- Los mayoristas ofrecen precios por unidad más bajos debido a las grandes cantidades, mientras que los minoristas tienen precios por unidad más altos para cubrir los costos y los márgenes de beneficio.
- Los mayoristas actúan como intermediarios entre los fabricantes y los minoristas, mientras que los minoristas sirven como punto final de venta de los consumidores finales.
Ventas al por mayor vs Ventas al por menor
Ventas al por mayor significa la venta de bienes o productos en grandes cantidades a minoristas u otros negocios a precios reducidos, con el fin de revenderlos. Venta al por menor significa la venta de bienes o productos directamente a consumidores individuales a precios regulares para su uso o consumo personal.
Las ventas al por mayor son especialmente para la reventa por parte de los minoristas. Los productos de venta al por mayor se obtienen de los fabricantes. La secuencia de ventas al por mayor en la cadena de suministro está en el medio, después de los fabricantes.
Las ventas al por mayor se realizan en cantidades enormes, grandes y al por mayor. Los precios de venta al por mayor son más baratos. Las ventas al por mayor se ocupan de una gama limitada de productos.
Por otro lado, las ventas minoristas son especialmente para el consumo final de los consumidores. Los productos de las ventas al por menor se adquieren de los mayoristas. La secuencia de ventas minoristas en la cadena de suministro es, al final, posterior a las ventas mayoristas.
Los precios de venta al por menor son más caros que los precios de venta al por mayor. Las ventas minoristas se ocupan de una amplia gama de bienes y productos y brindan variedad a los clientes.
Tabla de comparación
| Parámetros de comparación | Ventas al por mayor | Ventas al por menor |
|---|---|---|
| parte de la cadena de suministro | La parte media de la cadena de suministro | La parte final de la cadena de suministro. |
| Tipo de Producto | Materias primas y bienes | Bienes, productos y servicios para clientes o empresas a través del modo en línea o fuera de línea |
| La cantidad de producto | Cantidades a granel | Cantidades individuales |
| Propósito | Para reventa por el minorista | Para el consumo final por parte del consumidor. |
| Adquisición de productos | De los fabricantes | de mayoristas |
¿Qué son las ventas al por mayor?
La venta al por mayor se refiere al sistema de venta de mercancías a granel a otros minoristas, industrias y usuarios comerciales, profesionales o institucionales. Una persona o una organización puede comprar ventas al por mayor.
En el comercio mayorista, los productos se venden en grandes cantidades pero a un precio relativamente más bajo. Los minoristas compran productos a los mayoristas a un precio más barato y los venden a un precio más alto, obteniendo así ganancias.
La División de Estadística de las Naciones Unidas define al por mayor como la reventa de bienes nuevos o usados a otros usuarios profesionales. Se denomina reventa ya que se trata de ventas sin transformación alguna.
Las ventas al por mayor pueden incluso involucrar a agentes o corredores que compran y venden mercancías. Las personas involucradas en la venta al por mayor clasifican, clasifican y reenvasan productos en paquetes más pequeños para que sea más fácil distribuir mercancías grandes en lotes más pequeños.
Los mayoristas tienen sus locales independientes en lugares específicos. Los mercados mayoristas más grandes del mundo se encuentran en China, el sudeste asiático y Taiwán.
Las ventas al por mayor no le cobran al comprador el impuesto sobre las ventas solo si el comprador o el cliente tiene una licencia de reventa en el mismo estado que el mayorista.
La venta al por mayor no solo es específica de bienes y productos, sino que también se utiliza en el ámbito bancario. Banca Mayorista atiende a un gran número de clientes.
Las ventas al por mayor tienen precios reducidos. La compra al por mayor a un precio más bajo y la venta a un precio más alto ayuda a las pequeñas empresas a operar. Los modelos mayoristas no venden productos directamente a los clientes ni los venden a distribuidores.
¿Qué son las Ventas Minoristas?
Las ventas al por menor son el bien de bienes o productos para los consumidores finales. Los productos y bienes minoristas se consumen y utilizan y no se venden comercialmente por adelantado.
Las ventas minoristas se refieren a todos los productos finales de una cadena de suministro. Las ventas minoristas apoyan y construyen la economía del país. Las mercancías en las ventas al por menor se traen al por mayor.
Los productos en una venta minorista se compran a un precio más bajo y se venden a un precio más alto. Los bienes de venta al por menor se denominan bienes de consumo o bienes finales.
La mayoría de los productos que los consumidores compran en tiendas y almacenes pueden denominarse bienes minoristas. Los productos minoristas se pueden clasificar además en cuatro tipos principales: conveniencia, compras, especialidad y no buscados.
Los productos de las ventas al por menor son productos terminados. Las ventas al por menor no incluyen ninguna materia prima. También puede incluir servicios para clientes y empresas. Las ventas minoristas pueden ser tanto en línea como fuera de línea.
La Oficina del Censo de EE. UU. proporciona el informe mensual de ventas minoristas de EE. UU. Esto ayuda en el análisis de las ventas de todo el año en el mercado minorista. Actúa como un criterio para medir las tendencias.
Las ventas minoristas se pueden clasificar en 13 tipos: concesionarios de automóviles, sin tiendas (en línea), grandes almacenes, indumentaria, productos electrónicos, alimentos, materiales de construcción, artículos deportivos, muebles, belleza y salud, hostelería, gasolineras y otros.
Las ventas minoristas afectan directamente a la PIB de la NACION.
Principales diferencias entre las ventas al por mayor y las ventas al por menor
- Las ventas al por mayor se refieren a la mitad de la cadena de suministro, mientras que las ventas al por menor se refieren al final de la cadena de suministro.
- Las ventas al por mayor pueden o no incluir materias primas, mientras que las ventas al por menor incluyen productos terminados y no materias primas.
- Las ventas al por mayor son bajas y más baratas, mientras que los precios de venta al por menor son altos y caros.
- Los productos en las ventas al por mayor se compran a granel, mientras que los productos en las ventas al por menor se pueden comprar en cantidades más pequeñas e individuales.
- Las ventas al por mayor ofrecen descuentos comerciales o descuentos en efectivo por pago anticipado, mientras que las ventas al por menor ofrecen varias ventas y descuentos como Black Friday, Cyber Monday, Pay Day, Green Monday o durante las festividades.
- Las ventas al por mayor pueden tener un período de crédito largo para realizar los pagos, mientras que las ventas al por menor no ofrecen ningún período de crédito y, en su mayoría, el pago debe realizarse de inmediato en el momento de la compra.
- https://www.jstor.org/stable/10.1086/323504
- http://ekhnuir.univer.kharkov.ua/bitstream/123456789/4554/4/Chapter%20I.pdf
Última actualización: 13 de febrero de 2024
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Chara Yadav tiene un MBA en Finanzas. Su objetivo es simplificar los temas relacionados con las finanzas. Ha trabajado en finanzas durante unos 25 años. Ha impartido múltiples clases de finanzas y banca para escuelas de negocios y comunidades. Leer más en ella página de biografía.
La discusión sobre las principales diferencias entre las ventas mayoristas y minoristas resalta efectivamente los atributos contrastantes que definen estas etapas de la cadena de suministro. Esta claridad es valiosa tanto para las empresas como para los consumidores.
De hecho, la diferenciación entre ventas mayoristas y minoristas es crucial para comprender el flujo de bienes y su valor agregado a lo largo de la cadena de suministro.
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Las ventas mayoristas implican cantidades significativas y precios unitarios más bajos, mientras que las ventas minoristas atienden a consumidores individuales y tienen precios unitarios más altos. Comprender estas distinciones es crucial para que las empresas tomen decisiones estratégicas.
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Tanto las ventas mayoristas como minoristas son partes muy importantes del proceso de la cadena de suministro. Desempeñan papeles esenciales en el movimiento de bienes y productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales.
La distinción entre ventas mayoristas y minoristas, especialmente en términos de tipos de productos, adquisiciones y cantidades, ayuda a comprender las complejidades de la cadena de suministro y las empresas involucradas.
La explicación detallada de las ventas mayoristas, incluida su función de proporcionar productos a precios reducidos a los minoristas, y cómo apoyan a las pequeñas empresas es reveladora.
Comprender el importante papel que desempeñan las ventas minoristas a la hora de satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores es esencial para comprender el funcionamiento más amplio de la cadena de suministro.
Las ventas minoristas, por otro lado, se centran en satisfacer las demandas de los consumidores finales ofreciendo una amplia gama de bienes y productos, lo que contribuye al crecimiento económico general.
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La descripción de las ventas mayoristas y minoristas, junto con su impacto en la economía, proporciona información valiosa sobre el movimiento de bienes y productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales.