Väärtuspakkumine vs eristamine: erinevus ja võrdlus

Võtme tagasivõtmine

1. Väärtuspakkumine: Avaldus või lubadus edastab klientidele toote või teenuse ainulaadset väärtust ja eeliseid. See vastab küsimusele: "Miks peaksid kliendid meid valima?" tuues esile konkreetsed probleemid, mida see lahendab, selle eelised konkurentide ees ja soovitud tulemused või kogemused.
2. Eristamine: See on protsess toote, teenuse või kaubamärgi eristamiseks turul olevatest konkurentidest. Eristamine hõlmab ainulaadsete funktsioonide, atribuutide või omaduste loomist, mis muudavad pakkumise silmapaistvaks ja tajuvad seda alternatiividest parema või soovitavamana. Seda on võimalik saavutada toote omaduste, disaini, kvaliteedi, klienditeeninduse, innovatsiooni, hinnakujunduse, turustuskanalite või kaubamärgi maine kaudu.
3. Suhe: Väärtuspakkumine ja eristamine on seotud, kuid erinevad mõisted. Tugev väärtuspakkumine on tõhusa eristamise oluline komponent. Kui väärtuspakkumine keskendub väärtuste ja eeliste edastamisele klientidele, siis eristamise eesmärk on luua erisus ja ainulaadsus, mis eristab toodet või teenust konkurentidest. Need aitavad kaasa ettevõtte konkurentsieelise saavutamisele ning aitavad ligi meelitada ja hoida kliente.

Mis on väärtuspakkumine?

Väärtuspakkumine on määratletud kui ebatavalised eelised või eelised, mida mis tahes teenus või toode oma klientidele pakub. Selle eesmärk on anda kasutajatele toote õige väärtus. Nad keskenduvad peamiselt klientidele. Väärtuspakkumise sihtrühmaks on olemasolevad või potentsiaalsed kliendid.

See peaks olema lühike, oluline ja kriitiline, et ettevõte saaks edukaks ja aitaks hoida kliente. Sellega tõstavad nad esile oma toodete või teenuste peamised eelised klientide jaoks. Samuti võib sellel olla palju vorme ja see võib alata väikesest tunnuslausest ja ulatuda täieliku funktsioonide või eeliste üksikasjaliku loendini.   

Mis on eristumine?

Eristamine on protseduur või meetod mis tahes toote või kaubamärgi loomiseks konkurentidest eraldi. Selle eesmärk on eristada oma teenust või toodet turul olevast konkurendist. Nad keskenduvad peamiselt konkurentidele ja püüavad turul üksi silma paista peale konkureerivate ettevõtete.

Erinevus räägib sellest, kuidas nende teenus või toode erineb teistest turul olevatest toodetest. See on väljakutsuv, kuna nõuab pidevat sügavat mõistmist ja faktiteadmisi, samuti ollakse alati valmis riskima. See näitab ettevõtte pühendumust hoida turul oma toodet või kaubamärki ainulaadse identiteediga.

Erinevus väärtuspakkumise ja eristamise vahel

1. Väärtuspakkumine on defineeritud kui ebatavalised eelised või eelised, mida mis tahes teenus või toode oma klientidele pakub. Seevastu eristamine on protseduur või meetod mis tahes toote või kaubamärgi loomiseks konkurentidest eraldi.
2. Väärtuspakkumise eesmärk on pakkuda kasutajatele toote õiget väärtust. Samal ajal on Differentiation eesmärk eristada nende teenust või toodet turul olevast konkurendist. 
3. Väärtuspakkumine keskendub klientidele, samas kui diferentseerimine keskendub konkurentidele.
4. Väärtuspakkumise sihtrühmaks on olemasolevad või potentsiaalsed kliendid, samas kui võrreldavalt on eristamise sihtrühmaks potentsiaalsed või konkureerivad kliendid.
5. Väärtuspakkumine on konkreetne ja sisutihe ning räägib klientide vajadustest ja soovidest. Seevastu diferentseerimine räägib sellest, kuidas nende teenus või toode turul teistest erineb.
6. Väärtuspakkumise eeliseks on see, et see annab oma klientidele haruldasi ja ainulaadseid eeliseid. Teisest küljest on eristamise eeliseks see, et see sõnastab turul konkurentsieelise.
7. Väärtuspakkumise tähtsus seisneb selles, et see meelitab ligi püsikliente ja seob neid, samas kui eristamise olulisus seisneb selles, et see eristub konkurentide seas üksi samal turul.
8. Väärtuspakkumise tulemus on see, et see aitab kasutajatel teada saada väärtust, mida nad saavad pärast antud teenuse või toote ostmist. Teisest küljest on eristamise tulemus see, et see aitab neil luua eeliseid oma turuosa loomisel ja suurendamisel.
9. Väärtuspakkumise elemendid on toetavad tõendid või visuaalid, eeliste loend, alapealkiri ja pealkiri. Teisest küljest on eristamise elemendid võtmesõnumid, brändi isikupära ja ainulaadne müügipakkumine.

Väärtuspakkumise ja eristamise võrdlus

Võrdluse parameeter	väärtus Proposition	Diferentseerimine
Määratlus	Seda määratletakse kui protseduuri või meetodit mis tahes toote või kaubamärgi loomiseks, mis ei kuulu turul olevate konkurentide hulka.	Seda määratletakse kui protseduuri või meetodit mis tahes toote või kaubamärgi loomiseks, mis ei kuulu turul olevate konkurentide hulka
Eesmärk	Pakkuda kasutajatele toote või teenuse õiget väärtust	Et eristada oma teenust või toodet oma konkurentidest turul
Keskenduma	Nad on kliendikesksed	Nad on konkurentidele keskendunud
Sihtgrupp	Olemasolevad või potentsiaalsed kliendid	Potentsiaalsed või konkureerivad kliendid
KOMMUNIKATSIOON	Seda määratletakse kui ebatavalisi eeliseid või eeliseid, mida mis tahes teenus või toode oma klientidele pakub.	See räägib sellest, kuidas nende teenus või toode erineb teistest turul olevatest toodetest.
Kasu	See annab nende klientidele haruldasi ja ainulaadseid eeliseid	See sõnastab turul konkurentsieelise
Tähtsus	Nende klientide meelitamine ja kaasamine	Samal turul konkurentide seas üksinda silma paistmine
Tulemus	See aitab neil luua eeliseid, et nad saaksid oma turuosa luua ja suurendada.	Seda määratletakse kui ebatavalisi eeliseid või eeliseid, mida mis tahes teenus või toode oma klientidele pakub.
Elements	Toetavad tõendid või visuaalid, eeliste loend, alapealkiri ja pealkiri	Põhisõnumid, brändi isikupära ja ainulaadne müügipakkumine

viited

1. https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/09604520710834975/full/html
2. https://www.mdpi.com/2071-1050/15/7/5630

Viimati värskendatud: 13. juulil 2023