Väärtuspakkumine vs positsioneerimisavaldus: erinevus ja võrdlus

Võtme tagasivõtmine

1. Väärtuspakkumine on avaldus, mis kirjeldab ainulaadseid eeliseid, mida toode või teenus klientidele pakub ja kuidas see lahendab nende konkreetseid probleeme või vajadusi.
2. Positsioneerimisavaldus seevastu on väide, mis kirjeldab, kuidas ettevõte soovib, et tema kaubamärki turul tajutaks ja kuidas ta konkurentidest eristub.
3. Kui väärtuspakkumine keskendub kliendi eelistele, siis positsioneerimisavaldus keskendub üldisele brändi kuvandile ja turupositsioonile.

Mis on väärtuspakkumine?

Väärtuspakkumine on turunduskontseptsioon, mis kirjeldab üldist kasu või väärtust, mida ettevõtte tooted või teenused oma klientidele pakuvad. See tagab tarbijatele, et ettevõtte toode või teenus muudab nende elu rahuldavamaks, lahendab mure või parandab enesetunnet. See on ettevõtte konkurentsieelise oluline segment, kuna see määrab, miks kliendid peaksid valima tema tooteid või teenuseid konkurentide asemel.

Väärtuspakkumine on konkreetne, mõõdetav ja kliendikeskne. Ettevõtted keskenduvad väärtuspakkumiste loomisele, mis pakuvad klientidele tõelisi eeliseid, nagu madalamad hinnad, suurem tõhusus või suurem mugavus. Neid eeliseid pakutakse klientidele, et mõista organisatsiooni väärtust. Väärtusavaldus, kliendikasu, ainulaadne müügiargument ja kliendiga tutvumine on väärtuspakkumise olulised komponendid.

. väärtusepakkumine tuleks regulaarselt üle vaadata ja testida, et need oleksid kohaldatavad ja praktilised. See peaks olema kohandatud sihtrühmale ja katsetama erinevate sihtrühmadega, et see kajastuks nendega. Lõppkokkuvõttes on väärtuspakkumine loodud selleks, et aidata ettevõttel silma paista ja konkurentidest eristuda. See on kõigi turundustegevuse aluseks ja juhib toote või teenuse arendamist.

Ettevõtte ainulaadne müügiargument on see, mis eristab tema tooteid või teenuseid konkurentidest. Lõppkokkuvõttes suunab kliendikogemus kliendi kogemusele ettevõtte toodete või teenuste kasutamisel.

Mis on positsioneerimisavaldus?

Positsioneerimisavaldus on lause või lühike lõik, mis kirjeldab selgelt ja lühidalt ettevõtte konkurentsieelist. See on ettevõtte turundusstrateegia nurgakivi, mis aitab teavitada kliente ja potentsiaalseid kliente, miks nad peaksid valima ettevõtte konkurentide asemel.

Positsioneerimisavaldus peaks olema lühike, kuid see peaks suutma edastada ettevõtte konkurentsieelist võimsalt ja meeldejäävalt. Seda tuleks kasutada selguse loomiseks ja ettevõtte pakutavale keskendumiseks, aidates samal ajal eristada seda konkurentidest.

Positsioneerimislauset tuleks kasutada võrdluspunktina turundusstrateegiate ja -taktikate väljatöötamisel. Seda tuleks alati meeles pidada sõnumite koostamisel, kampaaniate kavandamisel ja muude turundusmaterjalide loomisel. See teavitab ettevõtte otsuseid ja juhib seda, kuidas organisatsioon reklaamib oma pakkumist klientidele.

Positsioneerimisavalduse komponendid hõlmavad sihtturgu, ettevõtte pakkumist ja ettevõtte ainulaadset väärtuspakkumist. Positsioneerimisavaldused on iga ettevõtte turundusstrateegia oluline osa. Need pakuvad selgust ja keskendumist, aidates samal ajal ettevõtet konkurentidest eristada. Need annavad teavet turundusotsuste tegemisel ja on lähtepunktiks sõnumite ja kampaaniate koostamisel.

Väärtuspakkumise ja positsioneerimisavalduse erinevus

1. Väärtuspakkumine on mõõdetav ja kvantifitseeritav, samas kui positsioneerimisavaldus annab tõhusalt teada toote ainulaadsetest eelistest. 
2. Väärtuspakkumine on konkreetne, samas kui positsioneerimisavaldus on üldine. 
3. Väärtuspakkumise kontekst on sihtpublik, kuigi sõnumis ei mainita seda kunagi. Positsioneerimisavaldus seevastu lähtub oma sisust sihtturust ja märgib ära toote konkreetse sihtrühma.
4. Väärtuspakkumine on lühike, samas kui positsioneerimisavaldus on kirjeldavam. 
5. Väärtuspakkumine on järjepidev, samas kui positsioneerimisavaldus võib aja jooksul muutuda.  

Väärtuspakkumise ja positsioneerimisavalduse võrdlus

Võrdlusparameetrid	väärtus Proposition	Positsioneerimisavaldus
Keskenduma	See keskendub teie tootele.	See kõik on seotud kaubamärgiga.
Eesmärk	Teie toodete väärtus.	Eristage oma toodet konkurentidest.
Eripära	Enam-vähem on kehas laiem lähenemine.	Laser keskendub eelistele.
publik	See on suunatud klientidele.	See on suunatud turu poole.
Toon	Veenvam.	Faktilisem.

viited

1. Personaliväärtuse pakkumine – David Ulrich, Wayne Brockbank – Google Books
2. positsioneerimisavaldus – Google Scholar

Viimati värskendatud: 30. juulil 2023