Väärtuspakkumine vs liftikõrgus: erinevus ja võrdlus

Võtme tagasivõtmine

1. Väärtuspakkumine: Avaldus, mis selgitab toote, teenuse või ettevõtte ainulaadset väärtust, eeliseid ja eristamist võrreldes konkurentidega. See kirjeldab, mis seda eristab ja kuidas see oma sihtklientide jaoks konkreetset probleemi lahendab.
2. Lifti samm: Toote, teenuse või äriidee lühike ja mõjuv kirjeldus, mille saab kiiresti, 30 sekundist kuni 2 minutini, kohale toimetada. Selle eesmärk on köita tähelepanu, tekitada huvi ning edastada põhiväärtust või võtmepunkte kiiresti ja tõhusalt.
3. Erinevus: Väärtuspakkumine on üksikasjalikum ja põhjalikum avaldus, mis käsitleb pakkumise ainulaadset väärtust ja eeliseid. Samal ajal on lifti samm lühike ja tähelepanu köitev kokkuvõte, mis annab kiiresti teada peamised punktid, et huvi äratada. Väärtuspakkumist kasutatakse turundusmaterjalides ja äriplaanides, samal ajal kui liftiväljakut kasutatakse võrgustike loomisel või võistlustel, kus aeg on piiratud.

Mis on väärtuspakkumine?

Väärtuspakkumine viitab ainulaadsele kasule või väärtusele, mida toode või teenus oma klientidele või sihtturule pakub ja kuidas see erineb konkurentidest. See on selge avaldus või sõnum, mis edastab potentsiaalsetele klientidele toote või teenuse eeliseid ja väärtust ning miks nad peaksid selle valima muude alternatiivide asemel.

Hea väärtuspakkumine peaks olema selge, lühike ja kergesti mõistetav ning keskenduma eelistele ja tulemustele, mida klient toote või teenuse kasutamisest saab. Samuti peaks see käsitlema kliendi valupunkte või vajadusi ning selgitama, kuidas toode või teenus saab tema probleeme lahendada või olukorda parandada.

A value proposition is a key marketing tool that helps to communicate a product’s unique value and benefits to potential customers and differentiate it from competitors.

Mis on Elevator Pitch?

Liftikõne on toote, teenuse, äriidee või üksikisiku oskuste ja teadmiste lühike ja mõjuv kirjeldus, mida saab liftiga sõitmiseks kuluva ajaga, 30 sekundist kuni 2 minutini, edastada. Liftikõne eesmärk on kiiresti ja tõhusalt teavitada potentsiaalsele investorile, kliendile või äripartnerile meeldejäävalt ja veenvalt toote, teenuse või üksikisiku peamisi väärtuspakkumisi, eeliseid ja ainulaadseid müügiargumente.

Lifti esitlus peaks olema lühike, hästi harjutatud ning publikule ja kontekstile kohandatud. See peaks köitma kuulaja tähelepanu, tõstma esile kõige olulisema ja asjakohasema teabe ning jätma püsiva mulje. Hea liftikõne peaks sisaldama ka selget üleskutset tegevusele, näiteks taotlust järelkohtumiseks, kontaktteavet või kutset toote, teenuse või isiku kohta lisateabe saamiseks.

Üldiselt on liftiväljak võimas võrgustike loomise, raha kogumise ja turunduse tööriist. See on hädavajalik kõigile, kes soovivad oma sõnumit edastada ja konkurentidest tõhusalt silma paista.

Erinevus väärtuspakkumise ja tõstekõrguse vahel

1. Väärtuspakkumine keskendub ainulaadsele väärtusele ja eelistele, mida toode või teenus klientidele pakub. Seevastu liftikõne on keskendunud kuulaja tähelepanu püüdmisele ja huvi tekitamisele toote, teenuse või isiku vastu.
2. Väärtuspakkumine võib olla pikem ja üksikasjalikum kui liftipikk, kuna selle eesmärk on anda tootest või teenusest terviklikum ülevaade. Teisest küljest on liftiväljak mõeldud lühiajaliseks ja kohaletoimetamiseks lühikese aja jooksul.
3. Väärtuspakkumine on suunatud konkreetsele kliendisegmendile või turule. Samal ajal saab liftiplatsi edastada laiemale publikule, sealhulgas investoritele, klientidele või äripartneritele.
4. Väärtuspakkumist kasutatakse turundusmaterjalides, müügiesitlustes või tootekirjeldustes. Seevastu liftiväljakut kasutatakse võrguüritustel, koosolekutel või muudes olukordades, kus on vaja kiiret tutvustust.
5. Väärtuspakkumise eesmärk on teavitada potentsiaalsetele klientidele toote või teenuse ainulaadset väärtust ja eeliseid, samal ajal kui liftikõne eesmärk on tekitada huvi, uudishimu ja soovi toote, teenuse või teenuse kohta rohkem teada saada. individuaalne. Liftikõne võib viia järelvestluseni või koosolekuni, et väärtuspakkumist edasi arutada.

Väärtuspakkumise ja tõstekõrguse võrdlus

Võrdlusparameetrid	väärtus Proposition	Lift pigi
Määratlus	Selge avaldus ainulaadse väärtuse ja eeliste kohta, mida toode või teenus oma klientidele pakub	Toote, teenuse, äriidee või üksikisiku oskuste ja asjatundlikkuse lühike ja mõjuv kirjeldus, mida saab lühikese aja jooksul pakkuda
Pikkus	Toote, teenuse, äriidee või üksikisiku oskuste ja teadmiste lühike ja mõjuv kirjeldus, mida saab lühikese aja jooksul ellu viia	Lühike ja sisutihe, 30 sekundit kuni 2 minutit
Keskenduma	Toote või teenuse ainulaadne väärtus ja eelised	Tekitab huvi, uudishimu ja soovi rohkem õppida
Sihtgrupp	See võib olla pikem ja üksikasjalikum	Laiem sihtrühm, sealhulgas investorid, kliendid või äripartnerid
kontekst	Kasutatakse turundusmaterjalides, müügiesitlustes või tootekirjeldustes	Kasutatakse võrguüritustel, koosolekutel või muudes olukordades, kus on vaja kiiret tutvustust

viited

1. https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.5367/ijei.2016.0211
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=QMJHEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT6&dq=difference+between+value+proposition+and+elevator+pitch&ots=zE62pF2NKA&sig=nA8rMZCv7–2feVOqkinW1CZVYQ

Viimati värskendatud: 21. juulil 2023