Koncept proizvodnje naglašava maksimalnu učinkovitost i minimiziranje troškova fokusiranjem na masovnu proizvodnju. Suprotno tome, koncept prodaje usredotočen je na agresivne prodajne i promotivne napore kako bi uvjerio kupce da kupe postojeće proizvode, često zanemarujući njihove stvarne potrebe i preferencije.
Ključni za poneti
- Fokus: Proizvodni koncept naglašava učinkovitost i ekonomiju razmjera, dok prodajni koncept daje prioritet oglašavanju i unapređenju prodaje.
- Potrebe kupaca: Koncept proizvodnje pretpostavlja da kupci preferiraju široko dostupne i pristupačne proizvode, dok koncept prodaje pretpostavlja da kupce treba uvjeriti da kupe proizvode.
- Tržišni uvjeti: Koncept proizvodnje najbolje funkcionira na tržištima vođenim ponudom, dok koncept prodaje odgovara tržištima vođenim potražnjom.
Koncept proizvodnje naspram koncepta prodaje
Razlika između koncepta proizvodnje i koncepta prodaje je u tome što se prvi bavi osiguranjem kvalitete i standarda proizvoda iznad razine, dok se drugi bavi pronalaženjem načina za promociju proizvoda na najbolji mogući način.
Korištenje električnih romobila ističe koncept proizvodnje je jedan od najstarijih marketinških koncepata i bavi se proizvodnom komponentom poslovanja, posebice kvalitetom proizvoda (učinkovitost i troškovi).
Koncept prodaje bavi se uvjeravanjem kupca da kupi proizvod tvrtke uz pomoć promocija i raznih prodajnih taktika.
Tabela za usporedbu
| svojstvo | Koncept proizvodnje | Koncept prodaje |
|---|---|---|
| fokus | Učinkovita proizvodnja i niski troškovi | Prodaja postojećih proizvoda i nagovaranje kupaca na kupnju |
| Polazna točka | Tvorničke i proizvodne mogućnosti | Ciljano tržište i potrebe kupaca |
| Ključna aktivnost | Pojednostavljanje proizvodnih procesa i postizanje ekonomije obujma | Agresivne tehnike promocije i prodaje |
| Pogled kupca | Kupci će kupovati lako dostupne i pristupačne proizvode | Kupci trebaju uvjeravanje i uvjeravanje |
| Razvoj proizvoda | Fokusira se na postojeće proizvode i manja poboljšanja | Može zanemariti razvoj proizvoda ili dati prioritet značajkama koje je lako proizvesti |
| Marketing | Ograničena uloga, fokus na promicanje postojećih proizvoda | Opsežna uporaba oglašavanja, promicanja prodaje i osobne prodaje |
| Poslovno planiranje | Kratkoročno, usmjereno na ispunjavanje proizvodnih ciljeva i prodajnih kvota | Dugoročno, uvažava tržišne trendove i potrebe kupaca |
| Uspjeh | Mjereno obujmom proizvodnje i prodaje | Mjereno zadovoljstvom korisnika i dugoročnom profitabilnošću |
| Primjeri | Osnovne robe (npr. čavli, vijci) | Usisavači s agresivnom taktikom prodaje od vrata do vrata |
Što je proizvodni koncept?
Koncept proizvodnje je marketinška filozofija koja se vrti oko ideje da potrošači preferiraju proizvode koji su široko dostupni i pristupačni. Ovaj koncept usmjeren je na maksimiziranje učinkovitosti proizvodnje i smanjenje troškova kako bi proizvodi bili dostupni široj publici.
Ključne karakteristike
1. Učinkovitost u proizvodnji
Primarni naglasak proizvodnog koncepta je na optimizaciji proizvodnog procesa. Tvrtke nastoje postići ekonomiju razmjera proizvodnjom velikih količina robe, što pomaže u smanjenju troška proizvodnje po jedinici.
2. Masovna proizvodnja
Masovna proizvodnja ključni je element koncepta proizvodnje. Uključuje veliku proizvodnju standardiziranih proizvoda, što tvrtkama omogućuje da zadovolje zahtjeve širokog tržišta. Ovaj pristup često uključuje procese na pokretnoj traci kako bi se povećala učinkovitost.
3. Minimizacija troškova
Kako bi proizvodi bili cjenovno pristupačni širokom krugu potrošača, minimizacija troškova je ključna. Tvrtke koje koriste proizvodni koncept fokusiraju se na racionalizaciju poslovanja, pregovaranje povoljnih poslova s dobavljačima i korištenje isplativih materijala.
4. Ograničene varijacije proizvoda
Ponude proizvoda prema konceptu proizvodnje često su ograničene u smislu varijacija i prilagodbe. Standardizacija je ključna za postizanje ekonomije razmjera i uštede troškova.
Prednosti
1. Ekonomija razmjera
Jedna od primarnih prednosti proizvodnog koncepta je mogućnost iskorištavanja ekonomije razmjera. Proizvodnja u velikim količinama pomaže rasporediti fiksne troškove na više jedinica, što dovodi do nižih troškova proizvodnje po jedinici.
2. Učinkovitost troškova
Usredotočujući se na učinkovite proizvodne procese i minimiziranje troškova, tvrtke mogu ponuditi proizvode po nižim cijenama, čineći ih privlačnijim široj bazi potrošača.
3. Brza dostupnost
Masovna proizvodnja omogućuje brzu i kontinuiranu dostupnost proizvoda na tržištu. Ova neposrednost može biti korisna u zadovoljavanju velike potražnje potrošača.
kritike
1. Nedostatak usredotočenosti na kupca
Koncept proizvodnje često zanemaruje želje i potrebe kupaca. Tvrtke mogu dati prednost učinkovitosti i smanjenju troškova u odnosu na razumijevanje i zadovoljenje želja kupaca.
2. Rizik od zastarjelosti
Na tržištima gdje se preferencije potrošača brzo mijenjaju, fokusiranje isključivo na masovnu proizvodnju može dovesti do stvaranja zastarjelih proizvoda, povećavajući rizik od zastarjelosti.
3. Zabrinutost za okoliš
Naglasak na masovnoj proizvodnji i smanjenju troškova može doprinijeti ekološkim problemima, kao što je prekomjerna potrošnja resursa i stvaranje otpada.
Primjeri
Klasičan primjer tvrtke koja slijedi koncept proizvodnje je pristup Henryja Forda proizvodnji modela T Ford. Standardizirani procesi proizvodne trake i tehnike masovne proizvodnje učinili su automobil pristupačnim širem segmentu stanovništva.
Što je koncept prodaje?
Koncept prodaje marketinška je filozofija koja se vrti oko ideje da je malo vjerojatno da će potrošači kupiti dovoljno proizvoda ili usluge ako se ne promoviraju aktivno putem prodajnih napora. Ovaj pristup pretpostavlja da potrošači možda nisu dovoljno motivirani da sami potraže i kupe proizvod, pa stoga poduzeća moraju primijeniti agresivne prodajne i promotivne strategije za poticanje potražnje.
Povijesna pozadina
Koncept prodaje dobio je na značaju sredinom 20. stoljeća, posebno u vrijeme kada su proizvodni kapaciteti porasli, što je dovelo do većeg naglaska na guranje proizvoda na tržište umjesto oslanjanja isključivo na potražnju potrošača.
Osnovne karakteristike
Fokus proizvoda
Jedan od ključnih aspekata prodajnog koncepta je naglasak na proizvodu. Tvrtke koje usvajaju ovu filozofiju imaju tendenciju davati prioritet značajkama i kvalitetama svojih proizvoda, vjerujući da snažan prodajni napor može uvjeriti kupce na kupnju.
Agresivna promocija
Koncept prodaje uvelike se oslanja na agresivne promotivne aktivnosti. To uključuje oglašavanje, osobnu prodaju i druge promotivne tehnike za podizanje svijesti i uvjeravanje potencijalnih kupaca da kupe.
Kratkoročna orijentacija
Ovaj koncept često ima kratkoročnu orijentaciju, fokusirajući se na trenutnu prodaju, a ne na izgradnju dugoročnih odnosa s kupcima. Primarni cilj je premještanje postojećeg inventara i brzo stvaranje prihoda.
Primjenjivost
Proizvodi visoke uključenosti
Koncept prodaje često je primjenjiviji na proizvode s visokom uključenošću ili one koji zahtijevaju značajno razmatranje kupaca. U takvim slučajevima osobna prodaja i tehnike uvjeravanja postaju ključni za utjecaj na odluke potrošača.
Netražena roba
Proizvodi koji spadaju u kategoriju netražene robe, poput životnog osiguranja ili pogrebnih usluga, mogu imati koristi od prodajnog koncepta. To su proizvodi koje potrošači možda ne traže aktivno, ali bi ih se moglo uvjeriti na kupnju učinkovitim prodajnim strategijama.
kritike
Zabrinutost usmjerena na kupca
Kritičari tvrde da koncept prodaje može biti štetan za poslovne modele usmjerene na kupce. Usmjeravanje isključivo na prodajne napore može dovesti do zanemarivanja potreba i preferencija kupaca, potencijalno narušavajući dugoročne odnose.
Ograničeno razumijevanje tržišta
Oslanjanje u velikoj mjeri na napore u prodaji može spriječiti sposobnost tvrtke da istinski razumije tržište. Bez dobrog razumijevanja potreba kupaca i tržišnih trendova, poduzeća se mogu teško prilagoditi i uvesti inovacije.
Glavne razlike između koncepta proizvodnje i koncepta prodaje
Koncept proizvodnje:
- Usredotočite se na učinkovitost: Naglašava učinkovite proizvodne procese i smanjenje troškova.
- Usmjeren na ponudu: Pretpostavlja da će potrošači dati prednost proizvodima koji su široko dostupni i pristupačni.
- Kvaliteta i količina: Prioritet daje velike količine proizvodnje i održavanje kvalitete proizvoda.
- Usmjereno prema unutra: Pristup usmjeren na tvrtku, s primarnim fokusom na proizvodnju i distribuciju.
Koncept prodaje:
- Agresivna promocija: Naglašava potrebu za opsežnim promotivnim aktivnostima za prodaju proizvoda.
- Akvizicija kupaca: Naglašava prodaju onoga što tvrtka proizvodi, a ne razumijevanje potreba kupaca.
- Kratkoročni fokus: Često se usredotočuje na postizanje prodajnih ciljeva u kratkom roku.
- Izazovi na zasićenim tržištima: Prikladno za situacije u kojima proizvoda ima u izobilju, a konkurencija je velika.
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/0019850173900254
- https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/002224298605000207
Zadnje ažuriranje: 08. ožujka 2024
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Chara Yadav ima MBA u financijama. Cilj joj je pojednostaviti teme vezane uz financije. U financijama radi oko 25 godina. Održala je više predavanja o financijama i bankarstvu za poslovne škole i zajednice. Pročitajte više kod nje bio stranica.
Koncept proizvodnje daje prednost kvaliteti proizvoda, ali čini se da koncept prodaje daje prednost uvjeravanju kupaca, čak i ako kvaliteta proizvoda nije na razini.
To je istina. Mnoge tvrtke više se fokusiraju na agresivne prodajne taktike nego na poboljšanje kvalitete svojih proizvoda.
To je kao da su tvrtke spremne ugroziti kvalitetu proizvoda samo da bi ostvarile prodaju. To je zabrinjavajući trend na tržištu.
Koncept proizvodnje djeluje vrlo tradicionalno u usporedbi s modernim konceptom prodaje. Zanimljivo je znati kako su se marketinške strategije razvijale tijekom vremena.
Slažem se, Millie07. Fascinantno je vidjeti kako su se koncepti promijenili da bi se prilagodili potrebama kupaca i tržišnim uvjetima.
Koncept proizvodnje čini se zastarjelim na današnjim tržištima koje pokreću potrošači. Tvrtke su više fokusirane na prodaju i reklamiranje svojih proizvoda.
Koraci uključeni u koncepte proizvodnje i prodaje prilično su detaljni i zanimljivi za razumijevanje. Za poduzeća je ključno odabrati pravi pristup na temelju tržišnih uvjeta.
Naglasak proizvodnog koncepta na kvaliteti i učinkovitosti proizvoda je hvale vrijedan. To je bitan aspekt za zadovoljstvo potrošača.
Sjajan uvid u koncepte proizvodnje i prodaje. Članak pruža dragocjeno razumijevanje načina na koji tvrtke pristupaju marketinškim strategijama.
Članak daje temeljitu usporedbu kroz dubinske komponente i svrhu oba koncepta. Informativan je i dobro strukturiran.
U članku se daje jasna i sveobuhvatna usporedba koncepta proizvodnje i prodaje. Stvarno pomaže u razumijevanju različitih pristupa dvaju koncepata u marketingu.
Koncept prodaje čini se agresivnijim i usmjerenijim na plasiranje proizvoda kupcima, a ne na istinsko zadovoljavanje potreba kupaca.
Razlike u konceptu proizvodnje i prodaje dobro su objašnjene. Intrigantno je vidjeti pomak s pristupa usmjerenih na proizvodnju na agresivne prodajne taktike.