Маркетинг ATL проти BTL: різниця та порівняння

Маркетинг ATL, що означає надлінійний маркетинг, є типом маркетингу, який має комплексний підхід і переважно не сфокусований. Цей термін означає, що експозиція буде встановлена ​​навколо величезного зосередженого глядача, наприклад, радіо, телебачення тощо.

BTL-маркетинг, що означає маркетинг нижче лінії, — це вид маркетингу, який зосереджується в основному на конкретних групах людей. Цей вид маркетингу широко використовується для трансформацій і прямих відповідей.

Ключові винесення

1. ATL-маркетинг відноситься до маркетингових стратегій засобів масової інформації для охоплення широкої аудиторії через телебачення, радіо, пресу та рекламні щити; BTL-маркетинг стосується цілеспрямованих прямих маркетингових заходів, які залучають певні сегменти споживачів за допомогою прямої поштової розсилки, телемаркетингу та маркетингу заходів.
2. Маркетинг ATL використовує широкий підхід для підвищення впізнаваності бренду та охоплення великої аудиторії. Навпаки, BTL-маркетинг використовує цільові стратегії для залучення певних сегментів споживачів і заохочення прямої взаємодії з брендом.
3. Маркетинг ATL і BTL є важливими компонентами комплексної маркетингової стратегії. Тим не менш, ATL зосереджується на підвищенні впізнаваності бренду та видимості у великому масштабі, тоді як BTL прагне створити більш персоналізований і прямий зв’язок із споживачами.

Маркетинг ATL проти BTL

Маркетинг ATL (Above the Line) відноситься до типу маркетингу, який націлений на ширшу аудиторію за допомогою засобів масової інформації, таких як телебачення, радіо, друкована та онлайн-реклама. Маркетинг BTL (Below the Line) є більш цілеспрямованим і персоналізованим, зосередженим на конкретній аудиторії через прямий маркетинг.

---

 

Таблиця порівняння

Параметр порівняння	ATL	BTL
Концепція	ATL означає надлінійний маркетинг, де ATL потрібен із стратегіями електронних засобів масової інформації для атаки на великого клієнта.	BTL означає маркетинг нижче межі. У BTL організація атакує компактну, але рішучу групу аудиторії.
Засіб маркетингу	Телевізори, радіо, Інтернет, OOH, друковані ЗМІ тощо.	Торгові виставки, поштові кампанії, семплінг, спонсорство, каталоги.
Основна мета	Основна мета ATL – створити унікальний і популярний бренд і продемонструвати впізнаваність бренду.	Основною метою BTL є ініціювання дилінгових і торгових процесів.
Коштувати	Маркетинг ATL дуже дорогий.	Маркетинг BTL не є дорогим у порівнянні з ATL.
Спосіб спілкування	ATL дотримується одноетапної процедури зв’язку.	BTL дотримується двоетапної процедури спілкування.

---

 

Що таке маркетинг ATL?

ATL, званий надлінійним маркетингом, використовує звичайний і регулярний маркетинговий засіб, який поширює ідентичність організації та обізнаність серед аудиторії на вищому рівні. Їхня головна мета — посилити підтримку бренду та передати належні знання та інформацію про продукт, який вони продають, щоб викликати належну реакцію з боку клієнтів і аудиторії.

 Мова, яка використовується для розкриття інформації та створення повідомлення, використовується для того, щоб аудиторія та клієнти могли легко зрозуміти бренд і довіряти йому. На маркетингові стратегії ATL впливають на великому та масовому рівні, щоб охопити широку аудиторію та клієнтів.

Основна мета маркетингу ATL полягає у формуванні унікального бренду а також представляти та поширювати обізнаність про бренд на макрорівні серед аудиторії та клієнтів. Організації, включно з інститутами Business to Consumer, переважно застосовують і практикують ATL-маркетинг для створення товару бренду з багатьма позитивними відгуками від аудиторії та клієнтів.

 

Що таке BTL-маркетинг?

BTL, також званий Below Line Marketing, використовує прості маркетингові проекти, щоб організація, що практикує BTL, могла створити хороші та цілеспрямовані відносини та завоювати довіру аудиторії та клієнтів. BTL також надає організації простоту в оцінці рівня успішності та всіх перетворень.

Тип маркетингу BTL є нерегулярним і неортодоксальним. Він впроваджується та впливає на нього на первинному та фінішному рівнях, оскільки його метою є певна група на основі охоплення. Організації, які практикують BTL, надають собі особливий вплив і простий метод комунікації, щоб створити ефектний продукт і добре поінформувати про нього на макро- та масовому рівнях.

Основна мета BTL-маркетингу – залучення потенційних клієнтів і встановлення довірчих відносин із аудиторією та клієнтами. Маркетингове середовище BTL включає виставки, кампанії поштою, спонсорство, подарункові ваучери, телемаркетинг, виставки, каталоги, текстовий маркетинг тощо.

---

Основні відмінності між маркетингом ATL і BTL

1. Маркетинг ATL — це проект із просування купи, який в основному використовується для створення бренду і визнання. Навпаки, BTL-маркетинг — це цілеспрямована діяльність із покращення, яка використовується для стимулювання прямого спілкування з певною групою людей.
2. Засоби маркетингу ATL включають телебачення, радіо, друковані засоби масової інформації, Інтернет, OOH тощо, щоб представити бренд та його ідентичність на макрорівні та створити обізнаність клієнтів. Навпаки, маркетингове середовище BTL включає кампанії поштою, телемаркетинг, спонсорство, виставки, подарункові ваучери тощо, зосереджуючись на конкретній аудиторії та клієнтах.
3. У маркетингу ATL вартість і витрати дуже дорогі, якщо порівнювати його з маркетингом BTL, де вартість і витрати не такі вже й дорогі.
4. Маркетинг ATL обробляє відповіді та сумніви аудиторії, тоді як маркетинг BTL розширює межі торгівлі та роботи з транзакціями.
5. Маркетингові стратегії ATL є корисними, коли метою є створення сильної ідентичності бренду та визнання серед клієнтів і аудиторії. Навпаки, маркетингові стратегії BTL використовуються для розвитку міцних і позитивних відносин і зв’язків з аудиторією та клієнтами.

посилання

1. https://tiaspg.tecnia.in/wp-content/uploads/2019/09/Tecnia_Journal_Vol_6_No1_compressed.pdf#page=32
2. https://www.mtf.stuba.sk/buxus/docs/internetovy_casopis/2011/1/PDF/vana_cerna.pdf

Останнє оновлення: 09 березня 2024 р